ТЕНДЕНЦИИ И ПЕРСПЕКТИВЫ КОНСОЛИДАЦИИ БАНКОВСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РЕГИОНАХ РОССИИ Сентябрь 2010 VIII Международный банковский форум «Банки России - XXI век» Круглый стол «Банковский бизнес в регионах России: текущая ситуация и перспективы» Докладчик: Председатель Правления ЗАО «КБ ОТКРЫТИЕ» Заблоцкий В. В.

2 УЧАСТИЕ БАНКА ОТКРЫТИЕ В КОНСОЛИДАЦИИ РЫНКА Топ-35 по активам Топ-51 по кредитам физ. лиц Топ-23 по депозитам физ. лиц Топ-20 по размеру сети Топ-116 по активам Топ-110 по кредитам физ. лиц Топ-61 по депозитам физ. лиц 7 регионов, 17 городов 19 офисов в Екатеринбурге и Свердловской области * - Объединенный банк (pro forma) на Данные по Свердловскому Губернскому Банку на Источник : РБК Рейтинг Рэнкинги*: Создание Банка «Открытие» за счет объединения КБ «Открытие», Банка «Петровский» и Инвестбанка «Открытие» (с ) Присоединение Свердловского Губернского Банка (к июлю 2011 года) Усиление присутствия в ключевых регионах за счет органического роста

3 ПОЧЕМУ ЭТО НАШ ВЫБОР? 1.Высокий потенциал развития рынка в регионах 2.Ужесточение конкуренции в регионах со стороны крупных игроков 3.M&A региональных игроков 4.Развитие бизнеса с учетом региональных особенностей 5.Оптимизации офисной сети под задачи бизнеса при сокращении затрат

4 ВЫСОКИЙ ПОТЕНЦИАЛ РАЗВИТИЯ БАНКОВ В РЕГИОНАХ РОССИИ Низкий уровень проникновения банковских услуг относительно развивающихся стран Высокая доля регионов в общем рынке РФ Значительное различие по уровню насыщенности между регионами

5 УЖЕСТОЧЕНИЕ КОНКУРЕНЦИИ НА РЕГИОНАЛЬНЫХ РЫНКАХ * - данные на конец периода. Источник: ЦБ РФ

6 M&A РЕГИОНАЛЬНЫХ БАНКОВ Количество M&A сделок с региональными банками* > 23> 21> 9 Доля среди всех сделок на банковском рынке ~ 60%~ 50%~ 56% P/BV ~ 2.2~ 2.4**~ 0.6 * - дата подписания Соглашения о сделке. Указаны только закрытые сделки ** - расчет мультипликатора сделан без учета сделок по санации во втором полугодии 2008г.

7 ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА В РЕГИОНАХ Приоритет развития в наиболее перспективных регионах максимальному расширению сети Оптимизация количества и переформатирования офисов с учетом структуры бизнеса в регионе, уровня конкуренции и финансового результата Различный подход к управлению: стандартизация и централизация всех управленческих функций в ГО vs расширение полномочий офисов в регионе

8 ОПТИМИЗАЦИЯ ОФИСНОЙ СЕТИ * - данные на конец периода. Источник: ЦБ РФ

9 РЕГИОНАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ БАНКА ОТКРЫТИЕ Развитие в регионах со значительным потенциалом ключевых сегментов в соответствии со стратегией банка Выход в регионы: за счет собственной сети за счет приобретения региональных банков с сильными позициями Оптимальный формат для снижения затрат при сохранении высокого уровня сервиса Развитие дистанционных каналов продаж и обслуживания

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!