Возможность использования франчайзинга при региональном развитии крупных лизинговых компаний www. globus-leasing.ru Директор Московского филиала ООО «Глобус-Лизинг» к.э.н., Силинг Сергей Александрович

1. Франчайзинг, как метод развития бизнеса: - формы франчайзинга; - использование бизнес-формат франчайзинга для взаимодействия лизинговых компаний. 2. Сопоставление различных путей регионального развития лизинговой компании (агентские договора, взаимоотношения с лизинговыми брокерами, открытие филиалов, приобретение мелких лизинговых компаний и т.д.) с использованием франчайзинговой модели развития. 3. Зачем нужен франчайзинг крупной лизинговой компании? 4. Что может предложить лизинговый франчайзер своему франчайзи? 5. Состояние и перспективы мелких лизинговых компаний в настоящее время: - снижение их доли в общем объеме лизинговых услуг; - недоступность для них крупных сделок; - невозможность работы в капиталоемких отраслях. 1. Франчайзинг, как метод развития бизнеса: - формы франчайзинга; - использование бизнес-формат франчайзинга для взаимодействия лизинговых компаний. 2. Сопоставление различных путей регионального развития лизинговой компании (агентские договора, взаимоотношения с лизинговыми брокерами, открытие филиалов, приобретение мелких лизинговых компаний и т.д.) с использованием франчайзинговой модели развития. 3. Зачем нужен франчайзинг крупной лизинговой компании? 4. Что может предложить лизинговый франчайзер своему франчайзи? 5. Состояние и перспективы мелких лизинговых компаний в настоящее время: - снижение их доли в общем объеме лизинговых услуг; - недоступность для них крупных сделок; - невозможность работы в капиталоемких отраслях.

6. Зачем нужен франчайзинг мелким лизинговым компаниям? 7. Анализ мировой практики взаимоотношений крупных и мелких лизинговых компаний. 8. Этапы создания франчайзинговой сети в сфере лизинга. 9. Варианты финансовых взаимоотношений между лизинговым франчайзером и франчайзи. 10. Перспективы использования франчайзинга лизинговыми компаниями. 6. Зачем нужен франчайзинг мелким лизинговым компаниям? 7. Анализ мировой практики взаимоотношений крупных и мелких лизинговых компаний. 8. Этапы создания франчайзинговой сети в сфере лизинга. 9. Варианты финансовых взаимоотношений между лизинговым франчайзером и франчайзи. 10. Перспективы использования франчайзинга лизинговыми компаниями.

Москва I. Что такое франчайзинг II. Преимущества для франчайзера III. Преимущества для франчайзи IV. Формы франчайзинга: - товарный (одна из форм длительных отношений) - производственный (лицензия на производство) - деловой

Что такое франчайзинг Франчайзинг это система сетевого бизнеса, состоящая из компании франчайзора, которая разработала, успешно применила и продает элементы своего собственного тиражируемого бизнеса, и множества компаний или индивидуальных предпринимателей, которые купили у франчайзора право пользования его товарным знаком и методами ведения бизнеса. Франчайзинг основан на том, что одна компания за вознаграждение предоставляет другой компании право использовать свои средства индивидуализации (фирменное наименование, коммерческое обозначение, товарный знак), передает ему охраняемую коммерческую информацию (ноу-хау), оказывает консультационное содействие в организации бизнеса. Договор франчайзинга (коммерческой концессии) заключается в письменной форме и подлежит регистрации. Что такое франчайзинг Франчайзинг это система сетевого бизнеса, состоящая из компании франчайзора, которая разработала, успешно применила и продает элементы своего собственного тиражируемого бизнеса, и множества компаний или индивидуальных предпринимателей, которые купили у франчайзора право пользования его товарным знаком и методами ведения бизнеса. Франчайзинг основан на том, что одна компания за вознаграждение предоставляет другой компании право использовать свои средства индивидуализации (фирменное наименование, коммерческое обозначение, товарный знак), передает ему охраняемую коммерческую информацию (ноу-хау), оказывает консультационное содействие в организации бизнеса. Договор франчайзинга (коммерческой концессии) заключается в письменной форме и подлежит регистрации.

Преимущества для франчайзера - развитие цепи франшизных предприятий позволяет не расширять сеть собственных предприятий и значительно экономить свой капитал и свои трудовые ресурсы; - хозяин каждого предприятия - франчайзи более заинтересован в положительных результатах и сведению затрат до минимума по сравнению с наемным руководителем; - риск, сопутствующий каждому коммерческому делу, уменьшается для франчайзора, так как его собственный капитал участвует в расширении дела в минимальной степени; - франчайзор не занимается будничными управленческими проблемами и не имеет проблем с персоналом каждой франшизной точки; - благодаря использованию чужих ресурсов, как финансовых, так и управленческих развитие бизнеса идет быстрее по сравнению с другими системами. Преимущества для франчайзера - развитие цепи франшизных предприятий позволяет не расширять сеть собственных предприятий и значительно экономить свой капитал и свои трудовые ресурсы; - хозяин каждого предприятия - франчайзи более заинтересован в положительных результатах и сведению затрат до минимума по сравнению с наемным руководителем; - риск, сопутствующий каждому коммерческому делу, уменьшается для франчайзора, так как его собственный капитал участвует в расширении дела в минимальной степени; - франчайзор не занимается будничными управленческими проблемами и не имеет проблем с персоналом каждой франшизной точки; - благодаря использованию чужих ресурсов, как финансовых, так и управленческих развитие бизнеса идет быстрее по сравнению с другими системами.

Преимущества для франчайзи - уникальная возможность начать собственное дело; - получение готовой "ниши" в бизнесе; - использование известного товарного знака; - широкая реклама; - помощь и поддержка; - решение вопросов финансирования; - помощь в снабжении. Преимущества для франчайзи - уникальная возможность начать собственное дело; - получение готовой "ниши" в бизнесе; - использование известного товарного знака; - широкая реклама; - помощь и поддержка; - решение вопросов финансирования; - помощь в снабжении.

Формы франчайзинга Товарный франчайзинг. Данный вид франчайзинга представляет собой передачу исключительных прав на реализацию продукции выпускаемой франчайзером и под его товарным знаком на определенной территории. Франчайзи становится единственным продавцом данного товара на закрепленной территории и эксклюзивным представителем торговой марки франчайзера. Промышленный франчайзинг – представляет собой передачу прав на производство и сбыт под товарным знаком франчайзера продукции с использованием запатентованной технологии производства, материалов, сырья или исходного компонента продукции. Деловой франчайзинг. Данный вид подразумевает передачу не только товарного знака, но и технологию ведения бизнеса, отработанной и апробированной фирмой франчайзером. Товарный франчайзинг. Данный вид франчайзинга представляет собой передачу исключительных прав на реализацию продукции выпускаемой франчайзером и под его товарным знаком на определенной территории. Франчайзи становится единственным продавцом данного товара на закрепленной территории и эксклюзивным представителем торговой марки франчайзера. Промышленный франчайзинг – представляет собой передачу прав на производство и сбыт под товарным знаком франчайзера продукции с использованием запатентованной технологии производства, материалов, сырья или исходного компонента продукции. Деловой франчайзинг. Данный вид подразумевает передачу не только товарного знака, но и технологию ведения бизнеса, отработанной и апробированной фирмой франчайзером.

Правовые отношения: Гражданский кодекс Российской федерации (часть вторая) Глава 54. Коммерческая концессия Статья Договор коммерческой концессии По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав-товарный знак, знак обслуживания и т.д. Статья Вознаграждение по договору коммерческой концессии Вознаграждение по договору коммерческой концессии может выплачиваться пользователем правообладателю в форме фиксированных разовых или периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых правообладателем для перепродажи, или в иной форме, предусмотренной договором.

Экономические отношения: 1. Франчайзинговый взнос 2. Роялти: - ежемесячные, ежеквартальные - ежемесячные, ежеквартальные - фиксированные, в процентном отношении - фиксированные, в процентном отношении 3. Совместный рекламный фонд

Преимущества франчайзинга для мелких региональных лизинговых компаний. Преимущества франчайзинга для мелких региональных лизинговых компаний. Преимущества хорошо знают региональный рынок: поставщиков, лизингополучателей хорошо знают региональный рынок: поставщиков, лизингополучателей могут иметь хорошие контакты с региональными органами власти могут иметь хорошие контакты с региональными органами власти ориентируются на местном финансовом и страховом рынке ориентируются на местном финансовом и страховом рынкеНедостатки проблемы при структурировании крупных лизинговых сделок проблемы при структурировании крупных лизинговых сделок недостаточность конкурентоспособного финансирования недостаточность конкурентоспособного финансирования Франчайзинг помогает им решить эти проблемы, оставаясь при этом формально независимыми от франчайзера Франчайзинг помогает им решить эти проблемы, оставаясь при этом формально независимыми от франчайзера

Сопоставление различных путей регионального развития лизинговой компании 1. Заключение агентских договоров 2. Заключение договоров с лизинговыми брокерами 3. Открытие филиалов 4. Покупка компаний

Зачем нужен франчайзинг крупным лизинговым компаниям Зачем нужен франчайзинг крупным лизинговым компаниям - Минимальные затраты на продвижение в регионы - Минимизация сроков продвижения в регионы

Что может предложить лизинговый франчайзер своему франчайзи: - Отработанный регламент по лизингу автотранспорта с обслуживанием; - Возможность закупать практически любой импортный автотранспорт со скидками; - Систему оценки лизингополучателей; - Оптимальные условия страхования объектов лизинга; - Постоянную консультационную помощь со стороны франчайзора (методическую, правовую, налоговую); - Обучение персонала франчайзи на льготных условиях; - Финансирование лизинговых сделок франчайзи; - Обеспечение франчайзи сувенирно-рекламной продукцией с символикой франчайзера.

Мировая практика взаимодействия мелких и крупных лизинговых компаний Доля бизнес-услуг в общем объеме франчайзинга США составляет 5% Доля бизнес-услуг в общем объеме франчайзинга США составляет 5% (Больше доля только в автоперевозках, строительстве, фаст-фуде, техническом обслуживании и розничной торговле) (Больше доля только в автоперевозках, строительстве, фаст-фуде, техническом обслуживании и розничной торговле)

Варианты взаимоотношений между лизинговым франчайзером и франчайзи 1. Организационные, определяемые франчайзером: - офис - офис - вывеска - вывеска - дресс-код сотрудников - дресс-код сотрудников - регламент подготовки и проведения сделки - регламент подготовки и проведения сделки - заключение всех договоров, связанных с проведением сделки, от лица франчайзера - заключение всех договоров, связанных с проведением сделки, от лица франчайзера - программное обеспечение - программное обеспечение - режим работы - режим работы - все остальное определяется франчайзи - все остальное определяется франчайзи

2. Варианты финансового взаимодействия: - все движение денежных средств осуществляется через расчетные счета франчайзера - все движение денежных средств осуществляется через расчетные счета франчайзера - часть полученной маржи (определяется франчайзинговым договором) - часть полученной маржи (определяется франчайзинговым договором) перечисляется франчайзером франчайзи перечисляется франчайзером франчайзи - дополнительный доход франчайзи формируется из превышения лизинговой ставки по сравнению с минимальными ставками, установленными франчайзером - дополнительный доход франчайзи формируется из превышения лизинговой ставки по сравнению с минимальными ставками, установленными франчайзером

Спасибо за внимание Готов ответить на Ваши вопросы Силинг Сергей Александрович, кандидат экономических наук, директор Московского филиала ООО «Глобус-Лизинг» Телефон: (495) , г.Москва, ул.Дербеневская д.1/2, стр.5 www. globus-leasing.ruglobus-leasing.ru