Пресс-конференция «Вирусные итоги 2003» // 18 декабря 2003 г. Россия: Разработка продуктов или аутсорсинг? Наталья Касперская, Генеральный директор ЗАО «Лаборатория Касперского» Международный форум разработчиков

Пресс-конференция «Вирусные итоги 2003» // 18 декабря 2003 г. Продажа «железа» Системная интеграция Продажа западного ПО Программирование на заказ Продажа собственных разработок Компьютерный рынок России Российский Интернет-форум Экспорт

Пресс-конференция «Вирусные итоги 2003» // 18 декабря 2003 г. Россия может конкурировать на Западе именно в сфере оффшорного программирования Россия должна повторить индийское чудо Говорят, что... Российский Интернет-форум

Пресс-конференция «Вирусные итоги 2003» // 18 декабря 2003 г. 1.Программирование на заказ 2.Разработка готовых продуктов и технологий 3.Центры разработки международных компаний в России 4.Экспорт «мозгов» Модели экспорта Российский Интернет-форум

Пресс-конференция «Вирусные итоги 2003» // 18 декабря 2003 г. Сильная конкуренция со стороны индусов –Крупные компании –Низкие цены Крупные клиенты уже поделены Рынок уже сложился, цены тоже => выигрыш возможен только на масштабе Главный конкурентный показатель – не качество работ, а надежность компании –Необходимость сертификации –Соответствие требованиям 1. Заказная разработка Российский Интернет-форум А маржа - линейна!

Пресс-конференция «Вирусные итоги 2003» // 18 декабря 2003 г. Мало успешных примеров (ABBYY, Лаборатория Касперского, Paragon, ….) Но Есть скрытая область –Shareware и продажа через Интернет (15% авторов на Digital River – российские компании и физлица) –Технологии для лицензирования 3-им сторонам (Параграф, VDI, Disco …) –Оффшорные разработки 2. Разработка готовых продуктов Российский Интернет-форум

Пресс-конференция «Вирусные итоги 2003» // 18 декабря 2003 г. Вся прибыль отправляется за границу Интеллектуальная собственность принадлежит иностранным корпорациям Рост цен на рынке труда Единственная выгода – обеспечение занятости населения 3. Центры разработки иностранных компаний Российский Интернет-форум

Пресс-конференция «Вирусные итоги 2003» // 18 декабря 2003 г. Что ждет российского программиста на Западе? Проблемы с адаптацией, правом на работу, отсутствием стартовой базы Трудности со взятием кредитов и образованием детей Высокие налоги Разница менталитетов Кризисная экономика 4. Экспорт «мозгов» Российский Интернет-форум

Пресс-конференция «Вирусные итоги 2003» // 18 декабря 2003 г. 1.Программирование на заказ 2.Разработка готовых продуктов и технологий 3.Центры разработки международных компаний в России 4.Экспорт «мозгов» Модели экспорта Российский Интернет-форум

Пресс-конференция «Вирусные итоги 2003» // 18 декабря 2003 г. 1.Маржа в работе на заказ – линейна $ = k*C, где С – кол-во клиентов C = *P, где Р - персонал 2.Все оффшорные компании пытаются делать свои продукты 3.Конкуренция 1.на новых продуктовых рынках (в нишах) может быть слабой 2.В аутсорсинге – уже сильная Заказная разработка или продукт? Российский Интернет-форум

Пресс-конференция «Вирусные итоги 2003» // 18 декабря 2003 г. 1.Продукт Выше риски Скорее всего, начальные вложения выше Выгода может быть значительно больше 2.Аутсорсинг Ниже риски Низкая маржа Заказная разработка или продукт? Российский Интернет-форум

Пресс-конференция «Вирусные итоги 2003» // 18 декабря 2003 г. Разработка продуктов форум разработчиков

Пресс-конференция «Вирусные итоги 2003» // 18 декабря 2003 г. Варианты 1.Продукт 2.Приложения к существующим (plug-ins) 3.Технологии для ОЕМ 4.Сетевые сервисы С чего начинать? Российский Интернет-форум

Пресс-конференция «Вирусные итоги 2003» // 18 декабря 2003 г. 1.Узкая, специальная 2.Новая Зрелый рынок нежелательно 3.Рынок небольшого объема ( $1 млрд.) Без Microsoft 4.Ваша способность быть в этой нише лучшими Выбор ниши Российский Интернет-форум

Пресс-конференция «Вирусные итоги 2003» // 18 декабря 2003 г. В 1994 г. рынок анти-вирусов только формировался. Это была: 1.Новая область 2.С оборотом $200 млн. Корп. Microsoft там, правда, была 3.Игроков было много – требования не сформулированы Пример: Лаборатория Касперского (ЛК) Российский Интернет-форум

Пресс-конференция «Вирусные итоги 2003» // 18 декабря 2003 г. Мы сделали ставку на: 1.Качество детектирования вирусов 2.Технические примочки 3.Лицензирование технологий конкурентам 1.F-Secure 2.G Data Пример: ЛК Российский Интернет-форум

Пресс-конференция «Вирусные итоги 2003» // 18 декабря 2003 г. 1 AV вендор в России –2 в Восточной Европе (IDC) –10 в мире (IDC) 10 офисов в мире –Германия, Франция, Англия, Бенелюкс, Польша, Румыния, Китай, Япония и США 350 сотрудников Другие продукты: Anti-spam, Anti- Hacker, InfoWatch Сейчас Лаборатория Российский Интернет-форум

Пресс-конференция «Вирусные итоги 2003» // 18 декабря 2003 г. OEM –Трудное и долгое внедрение –Стабильный предсказуемый доход –Долгосрочные отношения –Высокая прибыль (90-95%) –Ограничения со стороны крупных клиентов Продукт OEM Российский Интернет-форум

Пресс-конференция «Вирусные итоги 2003» // 18 декабря 2003 г. Продукт –Довольно легкие продажи –Частая смена продукта клиентами –Прибыльность ниже –Высокая конкуренция –Потенциально огромный рынок Продукт OEM Российский Интернет-форум

Пресс-конференция «Вирусные итоги 2003» // 18 декабря 2003 г. У нас Российский Интернет-форум Рост ОЕМ-бизнеса – 100% в 2003 г. Рост продаж продуктов – 35%

Пресс-конференция «Вирусные итоги 2003» // 18 декабря 2003 г. Спасибо за внимание! Международный форум разработчиков