УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ ПРИ ВЗАИМООТНОШЕНИЯХ СО СТРАХОВЫМИ КОМПАНИЯМИ Ярослав Кырылив «Риск энд Лайф Консалтинг»

o Сложность интерпретации данных официальных рейтингов o Отсутствие действительно универсальных СК o Высокая динамика рыночных изменений

o Финансовые (рейтинговые) o Сервисные o Организационные o Корпоративные и политические

СК1СК2 Активы, тыс. грн ,9 (11 место) ,4 ( 31 место) Собственный капитал, тыс. грн (9 место)68 204,4 (42 место) Нераспределенная прибыль, тыс. грн72 580,7 (10 место)-54,9 (74 место) Страховые платежи, тыс. грн93 211,3 (21 место)73 166,3 (24 место) Страховые выплаты, тыс. грн24 514,1 (20 место)23 942,8 (22 место) Уровень выплат26,30 %32,72% СК ДобробутAllianz Украина Источник: Insurance Top #3 (39) 2012

o Ассистанс (медицинский, технический) o Поставщики услуг (экспертиза, ЛПУ, сюрвей аукционы и т.п.) o Региональная структура (номинальное присутствие) o Один в поле - воин

o Система мотивации СК o ИТ поддержка o Наличие БП и системы управления o Инновации и контроль качества

o Движение персонала o Поглощение и слияние o Принадлежность к холдингам, концернам, ФПГ o Акционеры и их состояние

o Сложность для клиентов выбора страховой компании в условиях меняющегося финансового рынка o Возможность воспользоваться профессиональной информацией по страховому рынку (в т.ч. и инсайдерской) o Возможность переложить большую часть трудоемкой работы на брокера o Удобство для клиентов комплексного обслуживания, не неся при этом дополнительных затрат (принцип «единого окна»)

Много рисков – много страховых компаний Компания Клиент Каско… СК 1СК 2СК 3СК N ИмуществоДМС

Много страховых компаний – один брокер Брокер Каско… СК 1СК 2СК 3СК N Компания Клиент ИмуществоДМС

СКСБ ЦенаРазнаяНе имеет значения СтруктураРазная Бизнес- процессы Разные КонкуренцияЦеноваяСервисная (знания)

o Это не влечет дополнительных затрат - наши услуги оплачиваются страховой компанией o Упрощение тендеров – готовый результат на выходе o Вычистка страховой документации. o Поскольку брокер является каналом продаж для страховых компаний, у Вас будет возможность пользоваться дополнительными льготами и бонусами. o Оптимизация человеческого ресурса - работа с одним эккаунт-менеджером по всем видам страхования.

Кто мы? o ООО «Риск энд Лайф Консалтинг» o Опыт работы на украинском страховом рынке - более 12 лет в ведущих СК o Обслуживаем 92 юридических лица по различным видам страхования o Управляем портфелем наших Клиентов более 50 млн. грн. страховых премий.

o Фокус на долгосрочное сотрудничество – 90% перезаключений договоров o Сопровождение договоров в течение всего срока действия o Обслуживание Клиентов одним эккаунт-менеджером o Доступность для Клиента информации по всем видам страхования по принципу «единого окна» o Мы знаем реальные возможности страховых компаний и можем предложить эффективное решение для нестандартной ситуации o Мы знаем налоговое законодательство и можем выступать консультантами для финансового департамента Клиента o Мы знаем и умеем применять различные виды страхования для повышения эффективности мотивационной политики компании-клиента (ДМС, НС, лайф, накопительное страхование)

Спасибо за внимание Наши координаты: ООО «Риск энд Лайф Консалтинг» ул. Попудренко, 52, Киев, тел.: (044)