Тема 10 [Коммерческая деятельность] [ Коммерция (торговое дело)] [ИМБЭ, кафедра маркетинга и коммерции] [Сидоров В.П.] Основные виды коммерческих операций

СОДЕРЖАНИЕ 2 1.Сущность и содержание аренды (лизинга). 2.Франчайзинг и его виды. 3.Факторинг и форфейтинг. 4.Товарообменные операции (бартер, толлинг и др.).

Сущность и содержание аренды (лизинга) 3 Аренда это имущественный найм. (Гл.34. Ст ГК РФ) По арендному договору наймодатель арендодатель предоставляет нанимателю арендатору за плату определенное имущество во временное владение и пользование или только в пользование. Продукция и прибыль, получаемая от аренды, становятся собственностью арендатора. (ст.606 ГК РФ) Договор аренды заключается в письменной форме (договор с физическим лицом на срок менее года может быть заключен и устно).

Сущность и содержание аренды (лизинга) 4 Лизинг (финансовая аренда) ст ГК РФ Лизинг в соответствии со ст. 2 Федерального закона РФ «О лизинге» вид инвестиционной деятельности по приобретению имущества и передаче его на основании договора лизинга физическим или юридическим лицам за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях, обозначенных в договоре, с правом выкупа имущества лизингополучателем. Лизинговая сделка это совокупность договоров, необходимых для реализации договора лизинга между лизингодателем, лизингополучателем и продавцом (поставщиком) предмета лизинга.

Сущность и содержание аренды (лизинга) 5 Участниками лизинговых операций являются: 1) продавец лизингового имущества предприятие-изготовитель машин и оборудования или другое юридическое лицо, или гражданин, продающие имущество, являющееся объектом лизинга. 2) кредитное учреждение (банк) либо лизинговая фирма лизингодатель юридическое лицо, осуществляющее лизинговую деятельность, т.е. передачу в лизинг по договору специально приобретенного для этого имущества, или гражданин, занимающийся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица и зарегистрированный в качестве индивидуального предпринимателя; 3) лизингополучатель юридическое лицо, осуществляющее предпринимательскую деятельность, или гражданин, занимающийся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица и зарегистрированный в качестве индивидуального предпринимателя, получающие имущество в пользование по договору лизинга;

Сущность и содержание аренды (лизинга) 6 1.Оперативный лизинг подразумевает передачу в пользование имущества многоразового использования на короткий и средний срок, как правило, короче экономического срока службы имущества (амортизационного периода). 2.Финансовый лизинг характеризуется длительным сроком контракта (от пяти до десяти лет) и амортизацией всей или большей части стоимости оборудования.

Коммерческая концессия (франчайзинг) 7 Договор коммерческой концессии (франчайзинг) Гл. 54 ст ГК РФ состоит в том, что один предприниматель (правообладатель) предоставляет за вознаграждение. Другому предпринимателю (пользователю) право использовать в предпринимательской деятельности свои фирменные средства: фирменное наименование и коммерческое обозначение, товарный знак, знак обслуживания, передает охраняемую коммерческую информацию (ноу-хау), а также обязуется давать консультации и содействовать в организации бизнеса.

Коммерческая концессия (франчайзинг) 8 Франчайзор - это компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы. Например, франчайзор создает успешный продукт или услуги, скажем, особый стиль работы ресторана быстрого питания. Франчайзи - это человек или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзора и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзора. Франшиза - это полная бизнес система, которую франчайзор продает франчайзи.

Коммерческая концессия (франчайзинг) 9 Товарный франчайзинг - взаимоотношения сторон франчайзинга в сфере торговли, при которых франшизодатель передает, а владелец франшизы получает эксклюзивное право, ограниченное конкретной территорией, на реализацию под торговым знаком франшизодателя выпускаемой им продукции. Производственный франчайзинг - отношения в рамках договора франчайзинга, которые дают право франшизополучателю на производство, сбыт под торговым знаком франшизодателя продукции с использованием поставляемого им сырья, материалов или технологий. Деловой франчайзинг - взаимоотношения сторон франчайзинга в сфере обслуживания, обучения и общественного питания, при которых франшизополучатель создает и развивает бизнес по модели и при участии франшизодателя с использованием его технологий, ноу-хау, товарного знака и опыта предпринимательства.

Коммерческая концессия (франчайзинг) 10 Корпоративный франчайзинг - современная форма организации франшизного бизнеса, при которой франшизополучатель оперирует не отдельным предприятием, а сетью франшизных предприятий с использованием наемных менеджеров. Конверсионный франчайзинг - способ расширения франшизной сети, при котором действующее самостоятельно предприятие переходит на работу по договору франчайзинга и присоединяется к системе франшизных предприятий, работающих под контролем одного франшизодателя. Районный франчайзинг - форма организации франшизного бизнеса, при которой франшизополучатель получает право на освоение определенного района, т.е. создание франшизной системы и контроль над нею в соответствии с оговоренным количеством предприятий и графиком их открытия.

Факторинг и форфейтинг 11 В Гл. 43. ГК РФ операция факторинга называется «Финансирование под уступку денежного требования». Ст ГК РФ. Факторинг одна из разновидностей комиссии. Суть факторинга в том, что банк или специализированная финансовая организация (факторинг-фирма или фактор) приобретает у предприятий-продавцов долги предприятий- покупателей и в течение 23 дней оплачивает им от 70 до 90% требований в виде аванса. Остальные 1030% клиент получает после того, как к нему поступит счет от должника (прежде всего это обязательства покупателей по оплате поставляемых товаров, выполняемых работ или услуг). Факторинг-фирма оплачивает их продавцу по мере их фактической поставки или выполнения.

Факторинг и форфейтинг 12 Основные экономические достоинства факторинга: увеличение ликвидности, рентабельности и прибыли; превращение дебиторской задолженности в наличные деньги; возможность получать скидку при немедленной оплате всех счетов поставщиков; независимость и свобода от соблюдения или несоблюдения дебиторами сроков платежей; возможность расширения оборотов; экономия собственного капитала; улучшение финансового планирования.

Товарообменные операции 13 Форфетирование это один из альтернативных подходов к финансированию международной торговли, представляющий собой покупку экспортных требований форфетером (коммерческим банком или специализированной компанией по финансированию) с исключением нрава регресса на экспортера (форфетиста) в случае неуплаты. Термин «форфетирование, форфейтинг» происходит от франц. a fortait «целиком», «общей суммой» (англ. forfeiting) и обозначает предоставление определенных прав в обмен на наличный платеж.

Факторинг и форфейтинг 14 Бартерные операции Откуп техники, бывшей в употреблении Операции с давальческим сырьем (толлинг)