Кто такой инвестор и как с ним договариваться Мария Саулина Директор портала biznesbomba.ru

Какие бывают инвесторы 3 F: family, fools and friends Бизнес-ангелы Фонды посевных инвестиций Венчурные фонды

Какие бывают стадии инвестирования Посев (или seed) – становление бизнеса Первый раунд – начальный этап (start-up) Второй раунд – масштабирование бизнеса

Совет 1 Четко определитесь на какой стадии вы находитесь и какой инвестор вам нужен. Не тратьте время зря: если вы маленький – ищите маленького, если большой – большого.

Главный вопрос инвестора Как я буду выходить из бизнеса? Задача инвестора не потратить деньги, а заработать путем вложение в ваш бизнес.

Совет 2 Четко определите, как инвестор будет возвращать свои деньги и как выходить.

«Выход инвестора» Выход бывает: Продажа вышестоящему инвестору Продажа стратегическому инвестору Management by-out: выкуп доли инвестора менеджментом компании. IPO

Совет 3 Обязательно проговорите с инвестором как будете делить убыток, если бизнес прогорит. Понимание рисков и необходимости нести ответственность со стороны инициатора проекта – важный фактор при принятии решения инвестором.

Совет 4 Обязательно проговорите с инвестором распределение долей в компании и управление бизнесом. Инвестор не хочет завладеть вашим бизнесом, однако контролировать ход проекта он обязательно будет и для этого в новой компании ему нужны инструменты.

Совет 5: факторы принятия решения Продукт Рынок Команда

Совет 6: Презентация Задача презентации – быстро и кратко рассказать о сути, зацепить слушателя. Не углубляйтесь в детали. Не используйте научные и специализированные термины. Постарайтесь объяснить суть технологии как 5-летним детям

Совет 6: Презентация Обязательно слайды про рынок: рост рынка, характеристики рынка, конкуренты. Слайды про продукт: какую потребность решает ваш продукт, как она решается на данный момент, почему ваш продукт лучше. Слайд про деньги: сколько денег, на какой срок, IRR.

Совет 7: разговор Краткость – сестра таланта Отвечайте на поставленные вопросы – не пытайтесь доказать что ваша идея самая лучшая Честность – если не знаете каких-то данных, не выдумывайте Уверенность – если вы не уверены, что вас бизнес успешен, инвестор вам не поверит.

Спасибо за внимание! Мария Саулина