Планирование первых шагов Только подумав о создании своего дела, будущий предприниматель сразу сталкивается с целым клубком проблем: Что производить? Что производить? В каком количестве? В каком количестве? В какой сфере создавать? В какой сфере создавать? Где взять средства? Где взять средства? Как убедить инвесторов(обладателей денег)? Как убедить инвесторов(обладателей денег)? Каким должно быть предприятие? Каким должно быть предприятие? Надо двигаться, но путь неизвестен, и непонятно, в каком направлении сделать первый шаг.

Общая характеристика бизнес-плана Серьезную помощь в решении возникших проблем предпринимателю может оказкть его первый бизнес-план, который является исходным ключевым моментом предпринимательской деятельности. Этот документ призван стать не только своего рода картой будущего бизнесмена, но и средством убеждения возможного инвестора в том, что полученная прибыль будет по крайней мере ни ниже процентной ставки банка. Бизнес-план должен убедительно показать, каким образом деньги или другие ресурсы инвестора превратятся в ещё большие деньги инвестора. При этом инвестор должен увидеть прибыль не после, а до того, как истратит деньги. Идея Деньги предпринимателя предпринимател я ПРОДУКТ РЫНОК Деньги Деньги инвестора инвестора

В бизнес-плане формируются: основные цели предполагаемой экономической деятельности основные цели предполагаемой экономической деятельности Определяется сфера деятельности Определяется сфера деятельности Описывается предусматриваемая товарная продукция, работы или услуги Описывается предусматриваемая товарная продукция, работы или услуги Содержится анализ рынка Содержится анализ рынка Рассматриваются организационно-правовые вопросы функционирования производства Рассматриваются организационно-правовые вопросы функционирования производства Отражается технико-экономическое обоснование возможности и эффективности планируемой работы Отражается технико-экономическое обоснование возможности и эффективности планируемой работы

Структура бизнес-плана 1.Описание предприятия 2.Описание продукции предприятия (товаров и услуг) 3.Сбыт и маркетинг 4.Производство 5.Управление предприятием 6.Финансы

1. Предприятие Этот раздел бизнес-плана содержит: Название и адрес предприятия Название и адрес предприятия Организационно-правовую форму Организационно-правовую форму Данные о владельцах Данные о владельцах Чем будет заниматься создаваемое предприятие Чем будет заниматься создаваемое предприятие Сколько денег потребуется в него вложить Сколько денег потребуется в него вложить Какой ожидается спрос на его продукцию Какой ожидается спрос на его продукцию И, главное, И, главное, Почему разработчики проекта считают, что добьются успеха? Почему разработчики проекта считают, что добьются успеха?

Раздел должен трактоваться как самостоятельный рекламный документ, т.к. в нём (и это очень важно) содержатся основные положения бизнес- плана. Кроме того, это единственный раздел во всём бизнес-плане, который будет читать большинство потенциальных инвесторов. Только если эта часть их заинтересует, они будут знакомиться со всем бизнес-планом.

2. Описание продукции предприятия (товаров и услуг) Этот раздел дает подробные ответы на вопросы о том, в какой сфере предпринимательства будет разворачиваться деятельность будущего предприятия и какую продукцию предполагается производить. Этот раздел дает подробные ответы на вопросы о том, в какой сфере предпринимательства будет разворачиваться деятельность будущего предприятия и какую продукцию предполагается производить. При описании «продукта» производства необходимо указать: При описании «продукта» производства необходимо указать: Какие потребности он призван удовлетворить Какие потребности он призван удовлетворить Чем отличается от аналогичной продукции (работ, услуг)других производителей Чем отличается от аналогичной продукции (работ, услуг)других производителей Почему потребители могут отдать ему предпочтение Почему потребители могут отдать ему предпочтение Насколько долго предполагаемая продукция(работы, услуги) сможет оставаться конкурентоспособной, а её реализация приносить прибыль? Насколько долго предполагаемая продукция(работы, услуги) сможет оставаться конкурентоспособной, а её реализация приносить прибыль?

Дав точное описание продукции или услуги, следует особо остановится на возможностях их использования и на привлекательны сторонах. Именно это позволяет подчеркнуть уникальность товара или услуги и обратить внимание на их потенциал. Дав точное описание продукции или услуги, следует особо остановится на возможностях их использования и на привлекательны сторонах. Именно это позволяет подчеркнуть уникальность товара или услуги и обратить внимание на их потенциал. Особое внимание уделяется разработки продукта или услуги с перспективой на будущее. Полезно прокомментировать готовность продукции или услуг к выходу на рынок, это поможет оценить жизнеспособность предприятия. Особое внимание уделяется разработки продукта или услуги с перспективой на будущее. Полезно прокомментировать готовность продукции или услуг к выходу на рынок, это поможет оценить жизнеспособность предприятия.

3. Сбыт и маркетинг Одна и важнейших частей бизнес-плана, поскольку убедительно доказывает, что реализация товара хорошо продумана и не встретит серьёзных затруднений. Сбыт и маркетинг содержат информацию О потребителях продукции Характере спроса Причинах преимуществ товара перед товарами конкурентов Здесь определяются: Каналы сбыта продукции Мероприятия по рекламе Анализируется уровень цен на рынке соответствующих товаров и услуг Формируются основные принципы ценовой политики, намеченные к реализации в планируемом периоде

4. Производство Этот раздел показывает возможность практической реализации предполагаемой деятельности. Помимо объёма и ассортимента выпускаемой продукции (работ и услуг), в этом разделе должно быть указано: С помощью каких производственных мощностей предполагается реализовать намеченную программу экономической деятельности Требуются ли какие-то капиталовложения, в каких объёмах и где их предполагается взять.

Для каждого вида продукции или услуг должен быть описан производственный процесс, а также необходимые для его протекания условия: Оборудование Сырьё Поставщики Персонал Помещения Описание должно показать, что система выпуска продукции и система контроля над производством гарантируют качество продукции и услуг.

В разделе обязательно необходимо уделить внимание влиянию на производство внешних факторов. Внешние факторы существуют всегда, имея различные источники и принимая разные формы. Разработчики бизнес-плана должны сами решить, какие из них заслуживают внимания. Это могут быть производственные ресурсы (такие как сырьё и материалы), условия приобретения которых могут существенно меняться. Это способно привести к соответствующему изменению в производственной деятельности

5. Управление В этом разделе обосновывается: выбор организационной формы предприятия, выбор организационной формы предприятия, фиксируются данные об учредителях, их правах и ответственности, фиксируются данные об учредителях, их правах и ответственности, сведения о структуре управления. сведения о структуре управления. Минимально достаточная структура управления «коммерческой» единицей, как известно, может включать всего две должности: директора и бухгалтера (глав. бухгалтера).

6. Финансы Этот раздел обосновывает потребность нового предприятия в инвестициях и представить всеобъемлющий и достоверный прогноз ожидаемых финансовых результатов (итогов) деятельности, что позволяет судить о том, насколько предлагаемый проект вообще приемлем с экономической точки зрения. Этот раздел обосновывает потребность нового предприятия в инвестициях и представить всеобъемлющий и достоверный прогноз ожидаемых финансовых результатов (итогов) деятельности, что позволяет судить о том, насколько предлагаемый проект вообще приемлем с экономической точки зрения.

Раздел предоставляет полную картину того: откуда и когда предприятие будет получать деньги, откуда и когда предприятие будет получать деньги, на что эти деньги были потрачены, на что эти деньги были потрачены, Как соотносится потребность в деньгах с денежной наличностью, Как соотносится потребность в деньгах с денежной наличностью, Каким будет финансовое положение к концу года. Каким будет финансовое положение к концу года. Он составляется обычно на год вперёд с разбивкой по месяцам, что служит основой текущего финансового контроля и позволяет избежать типичной проблемы-нехватки денег. Именно из этого раздела инвестор узнаёт на какую прибыль он может рассчитывать!

Таким образом, на этапе создания предприятия бизнес- план может служить подтверждением того, что поставленные цели реальны и достижимы при имеющихся ресурсах. После начала работы бизнес-план: контролирует показатели деятельности предприятия контролирует показатели деятельности предприятия указывает на возможные проблемы указывает на возможные проблемы подтверждает достижения подтверждает достижения помогает определить направления дальнейшего развития. помогает определить направления дальнейшего развития. Хороший бизнес-план начала деятельности небольшого предприятия обычно занимает несколько десятков страниц, а оформленный в виде официального документа, становится важным средством получения финансирования от банков и инвестиционных фирм. Предпринимателю следует вовремя позаботится о своём бизнес-плане.