Сегментация рынка.

Цель урока: Познакомится с видами маркетинга; Охарактеризовать каждый вид; Узнать об основных мероприятиях, требуемых целевым маркетинг;

Сегодня фирмы все больше переходят от методов массового и товарно- дифференцированного маркетинга к технике целевого маркетинга, который помогает продавцам полнее выявлять имеющиеся маркетинговые возможности. Сегодня фирмы все больше переходят от методов массового и товарно- дифференцированного маркетинга к технике целевого маркетинга, который помогает продавцам полнее выявлять имеющиеся маркетинговые возможности. Для каждого целевого рынка продавец может разработать нужный этому рынку товар. Для обеспечения эффективного охвата каждого такого рынка он может варьировать цены, каналы распределения, рекламные усилия. Для каждого целевого рынка продавец может разработать нужный этому рынку товар. Для обеспечения эффективного охвата каждого такого рынка он может варьировать цены, каналы распределения, рекламные усилия.

Виды маркетинга МАССОВЫЙ МАРКЕТИНГ; ТОВАРНО-ДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ; ЦЕЛЕВОЙ МАРКЕТИНГ.

МАССОВЫЙ МАРКЕТИНГ. При массовом маркетинге продавец занимается: массовым производством, массовым распределением, массовым стимулированием сбыта одного и того же товара для всех покупателей сразу.

ТОВАРНО-ДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ. В этом случае продавец производит два или несколько товаров с разными свойствами, в разном оформлении, разного качества, в разной расфасовке и т. п. Эти товары создают разнообразие для покупателей.

ЦЕЛЕВОЙ МАРКЕТИНГ. В этом случае продавец производит разграничение между сегментами рынка, выбирает из них один или несколько и разрабатывает товары и комплексы маркетинга в расчете на каждый из отобранных сегментов.

Целевой маркетинг требует проведения трех основных мероприятий. Первое сегментирование рынка разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга. Второе выбор целевых сегментов рынка оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами. Третье - позиционирование товара на рынке обеспечение товару конкурентного положения на рынке и разработка детального комплекса маркетинга.

Сегментиро- вание рынка Выбор целевых сегментов рынка Позиционирование товара на рынке Определение принципов сегментирова ния рынка Составление профилей полученных сегментов Оценка степени привлекательно- сти полученных сегментов Выбор одного или нескольких сегментов Решение о позиционировании товара в каждом из целевых сегментов Разработка комплекса маркетинга для каждого целевого сегмента

Принципы сегментации Переменная величина Типичная разбивка ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ ПРИНЦИП Регион Округа (по величине) Город (по величине) Плотность населения Климат ПСИХОГРАФИЧЕСКИЙ ПРИНЦИП Общественный класс Образ жизни Тип личности ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ПРИНЦИП Интенсивность потребления Степень приверженности Степень готовности покупателя к восприятию товара Отношение к товару ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ ПРИНЦИП Возраст Пол Размер семьи Этап жизненного цикла семьи Уровень доходов Род занятий Образование Религиозные убеждения Раса Национальность

Пример сегментации рынка

Сегментация по 3 признакам

Три варианта охвата рынка

Поскольку нужды и потребности каждого из потребителей уникальны, значит, каждый может потенциально представлять собой отдельный сегмент рынка. Поскольку нужды и потребности каждого из потребителей уникальны, значит, каждый может потенциально представлять собой отдельный сегмент рынка. В идеале продавец должен был бы для каждого из них разработать отдельную маркетинговую программу. В идеале продавец должен был бы для каждого из них разработать отдельную маркетинговую программу.

Многие производители не видят смысла в приспособлении своих товаров для удовлетворения нужд каждого конкретного покупателя. Вместо этого продавец выявляет широкие разряды покупателей, отличающихся друг от друга своими требованиями к товару и/или своими ответными маркетинговыми реакциями. Многие производители не видят смысла в приспособлении своих товаров для удовлетворения нужд каждого конкретного покупателя. Вместо этого продавец выявляет широкие разряды покупателей, отличающихся друг от друга своими требованиями к товару и/или своими ответными маркетинговыми реакциями. Например, продавец может обнаружить, что потребности меняются в зависимости от уровня доходов покупателей. Например, продавец может обнаружить, что потребности меняются в зависимости от уровня доходов покупателей.

Домашнее задание: Придумать товар (услугу), к которому необходимо будет применить комплекс маркетинга.