Решения SAP Line of Business Взаимодействие с партнерами Красюков Дмитрий/Line of Business 6 апреля, 2012

©2012 SAP AG. All rights reserved.2 Содержание Потенциал рынка Основные принципы работы Доходы от продажи лицензий и достижения Реализация партнерской стратегии в 2011 г. Цели и задачи на 2012 г. Следующие совместные шаги

©2012 SAP AG. All rights reserved.3 CIS HR Пример: Потенциал рынка для решения Human Capital Management *Using at least 1 material number from SAP HCM ** Assume to use competitive solution or no HCM solution * ** Клиентская база CIS SAP (100%) Глобальная база клиентов SAP (100%)

©2012 SAP AG. All rights reserved.4 Total: 100% клиентов CIS HR Пример: Потенциал в рамках клиентской базы HCM

©2012 SAP AG. All rights reserved.5 Взаимодействие с линейными директорами на предприятиях для генерации потребности (Директор по управлению персоналом, Директор по производству, Директор по продажам,…). В меньшей степени с ИТ- директорами. Фокус на специализированных решениях SAP (CRM, HCM, SCM, Manufacturing, Procurement, etc.). В меньшей степени на ERP-решениях. Усиление конкурентной борьбы с решениями, позиционирующими себя как «Best of Breed». Концетрация глобальной, европейской и локальной эскпертизы вокруг специализированных решений (вертикальные LoB-структуры в рамках глобальной SAP) Повышение лицензионных доходов от специализированных решений SAP. Рост количества проектов по специлизированным решениям. Line of Business – основные принципы работы

©2012 SAP AG. All rights reserved.6 © SAP 208 / Page 6 LOB Доход от продажи лицензий Сравнение 2011 с 2010

©2012 SAP AG. All rights reserved.7 LOB 2011 Достижения Крупные победы в 2011: Продажа HR в Сбербанк РФ (ХХ млн. Евро) Продажа HR в Министерство Обороны (Х млн. Евро) Первые продажи решения Workforce Scheduling by ClickSW в МГТС и Сбербанк Первая продажа решения RTOM в Х5 Первый проект EWM в процессной индустрии в России (Норильский Никель) Первая продажа решения класса MES (SAP ME) в России (Пермская НППК) Первые продажи Procurement в банковскую и телеком отрасли (Хоум- Кредит, Сбербанк, МТС)

©2012 SAP AG. All rights reserved.8 LOB 2011 Партнерская стратегия Результаты взаимодействия Успехи в 2011: Партнер развивает свою экспертизу в продажах и продает самостоятельно: SAP Run – HR, Текора – PPM, Ecenta – CRM, IBS - ME Партнер вовлечен в сейлз-цикл и помогает своей экспертизой: Ланит, LeverX – Procurement Партнер развивает экспертизу на базе своего якорного заказчика: Sitronics, i-Teco, A-energy Конкретные сделки: Home-Credit-Proc-LeverX, KTZ-HR-SAPRun, MTS-TM-CSW-Sitronics, IBS-ME-PNPPK Области для улучшения в 2012: отсутствие четких исполняемых бизнес- планов и системного follow-up со стороны SAP: GMCS – SCM, Evola – HR, Sabris – HR, LeverX – PLM, Предпринимаются усилия, но больших результатов пока нет: Accenture – SCM, IBS – прочие темы, Bearing Point – Procurement Большой потенциал, но должное взаимодействие отсутствует: Rede Consulting – CRM, ASAP - HR, Техносерв - CRM, Сайбер-Новасофт – HR, EWM

©2012 SAP AG. All rights reserved.9 LOB 2012 Цели и задачи HR - большие сделки по примеру Сбербанка Развитие сегмента Enterprise CRM в FSI – научится выигрывать Siebel, продать много CRM в процессные индустрии Запустить проекты по Мanufactirung Еxecution (Visiprise) Procurement – большие сделки в госсекторе SCM: продать и сделать проект по Управлению транспортировками, запустить CDP Продать большой проект Управление складом (EWM) в процессную индустрию Начать продажу Cloud (запуск Success Factors) Sustainability (охрана окружающей среды, промбезопасность и т.д.) 50 M

©2012 SAP AG. All rights reserved.10 Цели и задачи по партнерам на 2012 г. Привлечение новых партнеров по специализированой экспертизе +5 CRM+4 HCM +4 SCM +3 Manuf +3 Procurement + 5 Sustainability

©2012 SAP AG. All rights reserved.11 ОбучениеПланирование Следующие шаги Взаимодействие 123 Note: Anyone experiencing technical problems should log a CSN ticket in the BA-HR component. Инвестиции Пайплайн Звонки\встречи Вовлечение экспетризы по продажам Материалы по решениям Истории успеха Тактики продаж Эксперты Продавцы Value Engeneering Территории Заказчики Решения Совместные мероприятия

Спасибо за внимание Contact information: F name MI. L name Title Address Phone number

©2012 SAP AG. All rights reserved.13 © 2012 SAP AG. All rights reserved. No part of this publication may be reproduced or transmitted in any form or for any purpose without the express permission of SAP AG. The information contained herein may be changed without prior notice. Some software products marketed by SAP AG and its distributors contain proprietary software components of other software vendors. Microsoft, Windows, Excel, Outlook, PowerPoint, Silverlight, and Visual Studio are registered trademarks of Microsoft Corporation. IBM, DB2, DB2 Universal Database, System i, System i5, System p, System p5, System x, System z, System z10, z10, z/VM, z/OS, OS/390, zEnterprise, PowerVM, Power Architecture, Power Systems, POWER7, POWER6+, POWER6, POWER, PowerHA, pureScale, PowerPC, BladeCenter, System Storage, Storwize, XIV, GPFS, HACMP, RETAIN, DB2 Connect, RACF, Redbooks, OS/2, AIX, Intelligent Miner, WebSphere, Tivoli, Informix, and Smarter Planet are trademarks or registered trademarks of IBM Corporation. Linux is the registered trademark of Linus Torvalds in the United States and other countries. Adobe, the Adobe logo, Acrobat, PostScript, and Reader are trademarks or registered trademarks of Adobe Systems Incorporated in the United States and other countries. Oracle and Java are registered trademarks of Oracle and its affiliates. UNIX, X/Open, OSF/1, and Motif are registered trademarks of the Open Group. Citrix, ICA, Program Neighborhood, MetaFrame, WinFrame, VideoFrame, and MultiWin are trademarks or registered trademarks of Citrix Systems Inc. HTML, XML, XHTML, and W3C are trademarks or registered trademarks of W3C ®, World Wide Web Consortium, Massachusetts Institute of Technology. Apple, App Store, iBooks, iPad, iPhone, iPhoto, iPod, iTunes, Multi-Touch, Objective-C, Retina, Safari, Siri, and Xcode are trademarks or registered trademarks of Apple Inc. IOS is a registered trademark of Cisco Systems Inc. RIM, BlackBerry, BBM, BlackBerry Curve, BlackBerry Bold, BlackBerry Pearl, BlackBerry Torch, BlackBerry Storm, BlackBerry Storm2, BlackBerry PlayBook, and BlackBerry App World are trademarks or registered trademarks of Research in Motion Limited. Google App Engine, Google Apps, Google Checkout, Google Data API, Google Maps, Google Mobile Ads, Google Mobile Updater, Google Mobile, Google Store, Google Sync, Google Updater, Google Voice, Google Mail, Gmail, YouTube, Dalvik and Android are trademarks or registered trademarks of Google Inc. INTERMEC is a registered trademark of Intermec Technologies Corporation. Wi-Fi is a registered trademark of Wi-Fi Alliance. Bluetooth is a registered trademark of Bluetooth SIG Inc. Motorola is a registered trademark of Motorola Trademark Holdings LLC. Computop is a registered trademark of Computop Wirtschaftsinformatik GmbH. SAP, R/3, SAP NetWeaver, Duet, PartnerEdge, ByDesign, SAP BusinessObjects Explorer, StreamWork, SAP HANA, and other SAP products and services mentioned herein as well as their respective logos are trademarks or registered trademarks of SAP AG in Germany and other countries. Business Objects and the Business Objects logo, BusinessObjects, Crystal Reports, Crystal Decisions, Web Intelligence, Xcelsius, and other Business Objects products and services mentioned herein as well as their respective logos are trademarks or registered trademarks of Business Objects Software Ltd. Business Objects is an SAP company. Sybase and Adaptive Server, iAnywhere, Sybase 365, SQL Anywhere, and other Sybase products and services mentioned herein as well as their respective logos are trademarks or registered trademarks of Sybase Inc. Sybase is an SAP company. Crossgate, EDDY, B2B 360°, and B2B 360° Services are registered trademarks of Crossgate AG in Germany and other countries. Crossgate is an SAP company. All other product and service names mentioned are the trademarks of their respective companies. Data contained in this document serves informational purposes only. National product specifications may vary. The information in this document is proprietary to SAP. No part of this document may be reproduced, copied, or transmitted in any form or for any purpose without the express prior written permission of SAP AG.

©2012 SAP AG. All rights reserved.14 © 2012 SAP AG. Alle Rechte vorbehalten. Weitergabe und Vervielfältigung dieser Publikation oder von Teilen daraus sind, zu welchem Zweck und in welcher Form auch immer, ohne die ausdrückliche schriftliche Genehmigung durch SAP AG nicht gestattet. In dieser Publikation enthaltene Informationen können ohne vorherige Ankündigung geändert werden. Die von SAP AG oder deren Vertriebsfirmen angebotenen Softwareprodukte können Softwarekomponenten auch anderer Softwarehersteller enthalten. Microsoft, Windows, Excel, Outlook, und PowerPoint sind eingetragene Marken der Microsoft Corporation. IBM, DB2, DB2 Universal Database, System i, System i5, System p, System p5, System x, System z, System z10, z10, z/VM, z/OS, OS/390, zEnterprise, PowerVM, Power Architecture, Power Systems, POWER7, POWER6+, POWER6, POWER, PowerHA, pureScale, PowerPC, BladeCenter, System Storage, Storwize, XIV, GPFS, HACMP, RETAIN, DB2 Connect, RACF, Redbooks, OS/2, AIX, Intelligent Miner, WebSphere, Tivoli, Informix und Smarter Planet sind Marken oder eingetragene Marken der IBM Corporation. Linux ist eine eingetragene Marke von Linus Torvalds in den USA und anderen Ländern. Adobe, das Adobe-Logo, Acrobat, PostScript und Reader sind Marken oder eingetragene Marken von Adobe Systems Incorporated in den USA und/oder anderen Ländern. Oracle und Java sind eingetragene Marken von Oracle und/oder ihrer Tochtergesellschaften. UNIX, X/Open, OSF/1 und Motif sind eingetragene Marken der Open Group. Citrix, ICA, Program Neighborhood, MetaFrame, WinFrame, VideoFrame und MultiWin sind Marken oder eingetragene Marken von Citrix Systems, Inc. HTML, XML, XHTML und W3C sind Marken oder eingetragene Marken des W3C ®, World Wide Web Consortium, Massachusetts Institute of Technology. Apple, App Store, iBooks, iPad, iPhone, iPhoto, iPod, iTunes, Multi-Touch, Objective-C, Retina, Safari, Siri und Xcode sind Marken oder eingetragene Marken der Apple Inc. IOS ist eine eingetragene Marke von Cisco Systems Inc. RIM, BlackBerry, BBM, BlackBerry Curve, BlackBerry Bold, BlackBerry Pearl, BlackBerry Torch, BlackBerry Storm, BlackBerry Storm2, BlackBerry PlayBook und BlackBerry App World sind Marken oder eingetragene Marken von Research in Motion Limited. Google App Engine, Google Apps, Google Checkout, Google Data API, Google Maps, Google Mobile Ads, Google Mobile Updater, Google Mobile, Google Store, Google Sync, Google Updater, Google Voice, Google Mail, Gmail, YouTube, Dalvik und Android sind Marken oder eingetragene Marken von Google Inc. INTERMEC ist eine eingetragene Marke der Intermec Technologies Corporation. Wi-Fi ist eine eingetragene Marke der Wi-Fi Alliance. Bluetooth ist eine eingetragene Marke von Bluetooth SIG Inc. Motorola ist eine eingetragene Marke von Motorola Trademark Holdings, LLC. Computop ist eine eingetragene Marke der Computop Wirtschaftsinformatik GmbH. SAP, R/3, SAP NetWeaver, Duet, PartnerEdge, ByDesign, SAP BusinessObjects Explorer, StreamWork, SAP HANA und weitere im Text erwähnte SAP-Produkte und ­ Dienstleistungen sowie die entsprechenden Logos sind Marken oder eingetragene Marken der SAP AG in Deutschland und anderen Ländern. Business Objects und das Business-Objects-Logo, BusinessObjects, Crystal Reports, Crystal Decisions, Web Intelligence, Xcelsius und andere im Text erwähnte Business- Objects-Produkte und ­Dienstleistungen sowie die entsprechenden Logos sind Marken oder eingetragene Marken der Business Objects Software Ltd. Business Objects ist ein Unternehmen der SAP AG. Sybase und Adaptive Server, iAnywhere, Sybase 365, SQL Anywhere und weitere im Text erwähnte Sybase-Produkte und -Dienstleistungen sowie die entsprechenden Logos sind Marken oder eingetragene Marken der Sybase Inc. Sybase ist ein Unternehmen der SAP AG. Crossgate, EDDY, B2B 360°, B2B 360°Services sind eingetragene Marken der Crossgate AG in Deutschland und anderen Ländern. Crossgate ist ein Unternehmen der SAP AG. Alle anderen Namen von Produkten und Dienstleistungen sind Marken der jeweiligen Firmen. Die Angaben im Text sind unverbindlich und dienen lediglich zu Informations- zwecken. Produkte können länderspezifische Unterschiede aufweisen. Die in dieser Publikation enthaltene Information ist Eigentum der SAP. Weitergabe und Vervielfältigung dieser Publikation oder von Teilen daraus sind, zu welchem Zweck und in welcher Form auch immer, nur mit ausdrücklicher schriftlicher Genehmigung durch SAP AG gestattet.

©2012 SAP AG. All rights reserved.15 Headline area Drawing area White space The Grid