Банк и малый бизнес – меняем стереотипы СМОЛЕНСК РЯЗАНЬ КАЛУГА ТУЛА ТВЕРЬ БРЯНСК МОСКВА

Заместитель начальника Управления кредитования юридических лиц Буркин Максим Игоревич «Наше приоритетное направление работы – Малый бизнес»

Развития рынка малого бизнеса Доля малого бизнеса в ВВП Рост кол-ва малых предприятий на территории обслуживания Среднерусского банка

Кредитование малого бизнеса в Среднерусском банке Остаток ссудной задолженности по кредитам, предоставленным малому бизнесу (в млрд. руб.) С начала 2007 года портфель Среднерусского банка по кредитам малому бизнесу увеличился в 2,3 раза Количество заемщиков- представителей малого бизнеса, кредитующихся в Банке По состоянию на в Банке кредитуется заемщиков- представителей малого бизнеса

СМОЛЕНСК РЯЗАНЬ КАЛУГА ТУЛА ТВЕРЬ БРЯНСК Московская область Филиальная сеть Среднерусского банка Сбербанка России 2006 год – 196 точек продаж 2007 год – 230 точек продаж 2008 год – 242 точки продаж 26 точек продаж 29 точек продаж 28 точек продаж 78 точек продаж 21 точка продаж 29 точек продаж 24 точки продаж ЦОМБ -Клин ЦОМБ

Комплексный подход к обслуживанию малого бизнеса Качество кредитных продуктов БыстротаАдекватный уровень стоимости услуг Возможность получения любых консультаций Качество кредитных продуктов Увеличение сроков кредитования до 5 лет, увеличение объема кредитования, индивидуальный подход к кредитованию Быстрота Возможность удаленного доступа к услугам, стандартизация продуктов, сокращение сроков рассмотрения Стоимость услуг Комплекс используемых клиентом банковских продуктов (принцип «больше услуг – меньше стоимость») Консультации Оказание нефинансовой поддержки, в т.ч. путем взаимодействия с местными органами власти

Типичный заемщик (портрет клиента – СМП) Микро Небольшой бизнес (взаимодействие с малым количеством контрагентов) Упрощенная схема налогообложения Отсутствие бухгалтера Срок – до 2 лет Сумма – до 1 млн. руб. Без обеспечения Индивидуальный предприниматель Наличными деньгами Без подтверждения целевого использования Развивающийся бизнес Небольшой склад Отсутствие бухгалтера Срок – до 5 лет Цель – покупка коммерческого автотранспорта Бизнес нуждается в расширении и модернизации Предприятие успешно работает Срок – до 5 лет Цель – покупка коммерческой недвижимости, строительство, ремонт Малый Средний

Основные условия и требования Банка к заемщику - СМП Препятствия для кредитования Недостаточная прозрачность малого бизнеса Отсутствие необходимого обеспечения Поручительство Фонда содействия кредитованию малого бизнеса Москвы Беззалоговые кредиты Время Помощь в правильности подготовки финансовой документации (взращивание клиента) Срок ведения бизнесаОткрытие расчетного счета в Банке 3 месяца – для бизнеса сферы торговли 6 месяцев – для остальных сфер бизнеса Решение

Критерии принятия решения о финансировании для Банка Банк анализирует: Историю создания бизнеса Текущее финансовое состояние Объем выручки как предприятия, так и группы, при ее наличии Цели кредитования Перспективы сотрудничества Банка и Заемщика

На рынке кредитования малого бизнеса В 2009 году Сбербанк намерен: Увеличить сроки кредитования до 10 лет Расширить продуктовый ряд: продукты «Бизнес – Авто», «Коммерческая недвижимость» Внедрить новые продукты: Лизинг, Факторинг, Ломбардные операции кредитования Разработать программу микрофинансирования Развивать сотрудничество с организациями инфраструктуры поддержки малого Предпринимательства: гарантийными фондами, бизнес – инкубаторами…

Спасибо за внимание!