Увеличение доходности КО 117 Заруцкий Ефим Андреев Максим
Atlantm-used.ru
Atlantm-used.ru, статистика
«Идеальная» схема процессов оборота автомобилей с пробегом Грамотная диагностика и оценка Анализ результатов Поддержание контакта после продажи Эффективный маркетинг/ Работа с клиентами Профессио- нальные закупка/ ремонт/ ППП Грамотное управление складом Профессио- нальная продажа Экономика и управление 0
Управление складом 2 4 Управление ассортиментом Поддержание товарного вида Управление активными закупками Управление размещением а/м на стоянке/ в салоне Стратегия ценообразования Презентация автомобилей 3.4
Цели управления складом Максимизация прибыли при минимизации затрат Рациональное использование площадей и трудовых ресурсов Снижение затрат на содержание склада (мойки, ремонты, топливо) и поддержание товарного вида Повышение лояльности клиентов-комитентов
Инструменты Складские отчеты Информация сотрудников (выяснение проблем у «зависших» автомобилей) Еженедельные контрольные осмотры автомобилей руководством отдела оценки и продаж Ревизия цен – учет реалий рынка (еженедельно, оценщики, +/-) Ревизия рекламных источников (тексты, актуализация фотографий)
Складской отчет
Анализ оборачиваемости и ликвидности склада
Стратегии От маржи: Наличие достаточного количества оборотных средств Площадка под автомобили (30 кв.м на 1) Высококлассные продавцы Система мотивации оценщиков От оборота Большое количество автомобилей (превышающее размеры расчетных площадей) Источники постоянного поступления достаточного количества автомобилей Низкие затраты на ведение бизнеса (аренда, персонал, подготовка и содержание автомобилей)
Показатели эффективности склада Зеленая ЖелтаяКрасная 0-40 дней дней>80 дней План Доля шт. 63%30%7% Доля руб. 57%34%9% Регламент управления складом. п/п Зоны хранения Зеленая зона 0-40 дней Сектор по дням Цель по марже, до руб., обмен/выкуп макс по рынку 10%/12%8%/10%5%/8% 2 а/м до руб., обмен/выкуп макс по рынку 10%/12%8%/10%5%/8% 3 а/м > руб., обмен/выкуп 10 %/1 2 %8%/10%6%/8%3%/5%
Регламент управления складом. п/п Зоны хранения Зеленая зона 0-40 дней Сектор по дням Приемщик передача на ПП согласно Регламента, срок!!! 8 д: проверка качества оформления, состояния, ПП 15 д: проверка качества оформления, состояния, ПП 22 д: проверка качества оформления, состояния, ПП 2 РОП Установление цены Согласование с техником объема ПП и ремонта Уценка до планируемой маржи. 15 д: уценка, проверка рыночной цены, проверка рекламы 25 д: уценка, проверка рыночной цены, 40 д: составление плана по ускорению продажи 3 Техник ПП, фото и видеосъемка, ценник Проверка состояния, проверка шин топлива АКБ Проверка состояния, проверка шин топлива АКБ, выполнения плана РОПа 4 Ст. Менеджер Проверка описания а/м и ценника Проверка рекламных объявлений и продажного состояния а/м Составление списка рекламаций к тех состоянию и предложения по цене ТОП 5, а/м к шоу-рум
Немного юмора – «и так тоже можно продавать»
АТЛАНТ-М SHOP.RU
Обзор рынка интернет-торговли в России Услугами интернет-торговли пользуются 15% россиян
Среднесуточное число заказов по сегментам (категориям): Обзор рынка интернет-торговли в России 3000
Обзор рынка интернет-торговли в России
-баннер, отображающий акции и спецпредложения Описание функционала:
-каталог дополнительного оборудования и аксессуаров Описание функционала:
-каталог дополнительного оборудования и аксессуаров
-классификатор по моделям Описание функционала:
-фото+описание аксессуара Описание функционала:
-SEO-текст Описание функционала:
- мобильная версия Описание функционала:
-визиты на сайт (уникальные посетители) Статистика:
- запросы Статистика:
-1С битрикс – руб. (1500$) -работа по установке – руб. (1000$)/мес -хостинг+домен – руб. (100$) -продвижение – руб. (1500$)/мес Инвестиции:
- Интернет - эквайринг Перспективы развития
- интеграция с яндекс-маркетом Перспективы развития
- выгрузка склада запчастей из SAP Перспективы развития
- ON-LINE консультант Перспективы развития
- корзина Перспективы развития
- Интеграция с интернет-магазином ВКонтакте Перспективы развития
Спасибо за внимание