Поиск новых путей : реорганизация системы продаж по методологии SFM.

Презентация:



Advertisements
Похожие презентации
Анализа внутренних данных управление продажами на основе.
Advertisements

Место клиентского сервиса в общей системе построения клиентских взаимоотношений Вадим Дозорцев, Мария Колчина мастер класс управления взаимоотношениями.
Технологии продаж розничных кредитных продуктов. кредитные продукты кредитная карта авто-кредит экспресс-кредит в POS кредит на неотложные нужды ипотека.
ОПТИМИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПРОЦЕССА ПРОДАЖ Консалтинговый проект Консалтинговая компания «Sales & Management Consulting group»
Личные продажи.
Дельта Менеджмент Презентация Доверительное управление компаниями/ активами.
Мы делаем медицинский бизнес эффективнее. Мы готовы предложить новые возможности.
CRM БИЗНЕС СИСТЕМА. MS TelemarketingSIA "Multi Stream"2 CRM Customer Rrelationship Management - Управление взаимоотношениями с клиентами; Модель взаимодействия,
Идеальный бизнес-план для банка Дмитрий Рябых Альт-Инвест.
Стратегия эффективного входа на рынок Консалтинговая фирма «Дельта Менеджмент»
Эффективность CRM систем. Microsoft Dynamics CRM 4.0 Презентацию подготовила Студентка 4 курса Группы ГБИ 1-07 Теребилина Евгения.
Создание Корпоративной Книги сценариев продаж Консалтинговый проект.
Совершенствование системы принятия управленческих решений в нефтесервисной компании Москва 2007 ШИНГАРЕВ П.В. Центр Управленческого консалтинга ЗАО «BKR-Интерком-Аудит»
Личные продажи. В процессе коммуникации между компанией и потребителем личные продажи занимают особое положение Специфические особенности Представление.
«Повышение эффективности интернет-рекламы» Цифровое агентство, Самара.
1 Как поставить и вести управленческий учет предпринимателю Дмитриева Екатерина, Руководитель корпоративных проектов по автоматизации управленческого учета,
Преимущества использования Oracle Siebel CRM в банках Василий Токарчук Ведущий консультант Oracle Siebel CRM (Украина)
Консалтинговая компания ENDORSE-Консалтинг предлагает профессиональные услуги в области управленческого и маркетингового консалтинга.
Главный вопрос текущего момента Выживать в кризисе и расти или Закрывать бизнес Выживать в кризисе и расти или Закрывать бизнес.
Функция организации находит свое выражение в форме организационной структуры компании. Организационная структура компании – система управления, описанная.
Транксрипт:

поиск новых путей : реорганизация системы продаж по методологии SFM

график идеального распределения объемов продаж а1а1 b1b1 А B С коэффициент AB = a 1 / b 1 = 4,3 категория% от дохода% от количества A8020 B16 C464 D00

SFM (Sales Forces Management) вертикаль власти: анализ – план – контроль базовая сбытовая процедура комплектование подготовкамотивация адаптивная организационная структура адекватная автоматизация

сбытовая процедура привлечь Pull привлечь Push продать обслужить развить

как? = процедуры планирование ( сбалансированные показатели ) сколько? = деньги кому? = клиенты как часто? = нормативы кто? = бюджет персонала где? = территории

контроль стандарты измерение корректировка

норматив по поиску и отбору 100 резюме 20 собеседований 5 стажеров 1 продавец

создание условий, при которых персонал стремится выполнить план мотивация

адекватная автоматизация. CRM управленческий блок блок взаимоотношений ERP анализпланированиеконтроль информация о клиентах информация о контактах информация о продажах CRM Workflow

спасибо за внимание ! Вадим Дозорцев Контактная информация: (495)