Коммунальное аптечное предприятие в современных условиях фармацевтического рынка. Пути и перспективы развития генеральный директор КП «Луганская областная «Фармация» ГУДЗЕНКО Александр Павлович доктор фармацевтических наук, профессор

1938 год Аптечное управление Ворошиловградского облисполкома 1988 год Областное производственное объединение «Фармация» 1992 год Луганское областное государственное коммунальное производственное предприятие «Фармация» 2000 год Луганское областное коммунальное производственное предприятие «Фармация» 2006 год Коммунальное предприятие «Луганская областная «Фармация» 1938 год Аптечное управление Ворошиловградского облисполкома 1988 год Областное производственное объединение «Фармация» 1992 год Луганское областное государственное коммунальное производственное предприятие «Фармация» 2000 год Луганское областное коммунальное производственное предприятие «Фармация» 2006 год Коммунальное предприятие «Луганская областная «Фармация»

Концепция деятельности КП «Луганская областная «Фармация» сотрудничество и взаимодействие со здравоохранением области, координация работы в соответствии с потребностями текущего момента единая ценовая политика социальная ориентированность деятельности

Формирование аптечной сети Луганской области Всего зарегистрировано субъектов Функционирует апт./учреждений и их структ. подразделений из них: аптек аптечных пунктов аптечных киосков

Розничный фармацевтический рынок Луганской области Розничный фармацевтический рынок Луганской области

Динамика развития сети Всего структурных подразделений в том числе: Аптек аптечных пунктов аптечных киосков

Аптечная сеть КП «Фармация» в сельской местности представлена: аптек -119 а/п и киосков -77 пунктов реализации при ФАПах -303 Аптечная сеть КП «Фармация» в сельской местности представлена: аптек -119 а/п и киосков -77 пунктов реализации при ФАПах -303

Объемы продаж, тыс.грн.

Структура продаж 2007г.

Динамика закупок ЛС Ассортимент Суммы закупок тыс. грн. Суммы закупок тыс. грн.

Структура закупок

Работа с поставщиками Количество поставщиков Количество прямых валютных контрактов, ед. Количество прямых валютных контрактов, ед. Закупки по прямым валютным контрактам (тыс. $) Закупки по прямым валютным контрактам (тыс. $) Укрупнение поставок от основных дистрибьюторских компаний Укрупнение поставок от основных дистрибьюторских компаний Уменьшение количества мелких оптовых поставщиков на фарм. рынке Уменьшение количества мелких оптовых поставщиков на фарм. рынке

Стратегия лидера Расширение ассортимента Охват новых сфер реализации Опережение ценовых изменений Сохранение максимальной доли рынка Стимулирование сбыта

Объемы реализации страховым компаниям, тыс.грн.

Обучение специалистов Алгоритмы общения с покупателями Семинарские занятия, тестирование Тренинги «Техника эффективных продаж» Разработка и внедрение «Триггерных методик» Движение кадров Движение кадров

Развитие производства ЛС на Луганской фармацевтической фабрике Развитие производства ЛС на Луганской фармацевтической фабрике 1991г. – сдан в эксплуатацию новый корпус галенового цеха 1994г. – смонтирована и запущена в эксплуатацию технологическая линия для выпуска инфузионных растворов в контейнерах из ПВХ 2000г. – введен в строй новый производственный корпус объемом 7200 куб. м. оборудован лабораторный комплекс отдела технического контроля площадью 520 кв.м. налажен выпуск контейнеров ПВХ непосредственно на фабрике, что позволило удешевить себестоимость инфузионных растворов на 30% 2001г. – начато строительство складских корпусов объемом 18 тыс. куб.м. 2006г. – введена в эксплуатацию первая очередь складов 1991г. – сдан в эксплуатацию новый корпус галенового цеха 1994г. – смонтирована и запущена в эксплуатацию технологическая линия для выпуска инфузионных растворов в контейнерах из ПВХ 2000г. – введен в строй новый производственный корпус объемом 7200 куб. м. оборудован лабораторный комплекс отдела технического контроля площадью 520 кв.м. налажен выпуск контейнеров ПВХ непосредственно на фабрике, что позволило удешевить себестоимость инфузионных растворов на 30% 2001г. – начато строительство складских корпусов объемом 18 тыс. куб.м. 2006г. – введена в эксплуатацию первая очередь складов Объемы производства, тыс.грн Объемы производства, тыс.грн

Преимущества работы единого коммунального аптечного предприятия Преимущества работы единого коммунального аптечного предприятия гарантированная полнота лекарственного обеспечения, включая экстемпоральные, наркотические и психотропные ЛС возможность оперативного медикаментозного обеспечения в случаях чрезвычайных ситуаций реализация социальных гарантий государства по лекарственному обеспечению развитие производства качественных и доступных по цене лекарственных средств сохранение сети сельских аптечных учреждений обеспечение качества лекарственных средств за счет ведомственного контроля поступление налогов и сборов в областной и местные бюджеты

Уплата налогов и сборов, тыс.грн.

Сотрудничество со здравоохранением области Участие в тендерных торгах Прогнозирование ассортимента ЛС на основании изучения врачебного спроса Информационное сопровождение лекарственных средств Участие специалистов предприятия во врачебных семинарах и научно-практических конференциях

Структура скидок, 2007г. Всего тыс. грн

Специализированные Ветеранские аптеки Луганск Северодонецк Алчевск Стаханов Ровеньки Красный Луч Свердловск

Лучшая сеть аптек Лучшая сеть аптек За сохранение и развитие традиций За сохранение и развитие традиций За дистрибьюцию жизненно важных ЛС За дистрибьюцию жизненно важных ЛС За лучшую региональную программу развития фармации региона. За лучшую региональную программу развития фармации региона. Лучшая сеть аптек Лучшая сеть аптек За сохранение и развитие традиций За сохранение и развитие традиций За дистрибьюцию жизненно важных ЛС За дистрибьюцию жизненно важных ЛС За лучшую региональную программу развития фармации региона. За лучшую региональную программу развития фармации региона.

Перспективы развития КП «Луганская областная «Фармация» 1.Развитие аптечной сети: - открытие аптек и аптечных пунктов в городах области - в сельской местности - расширение сети пунктов реализации при фельдшерских и фельдшерско-акушерских пунктах, амбулаториях -реорганизация сети для достижения ее максимальной экономической эффективности -открытие на базе крупных аптек медицинских центров -расширение социальной сети «Ветеранских аптек». Перспективы развития КП «Луганская областная «Фармация» 1.Развитие аптечной сети: - открытие аптек и аптечных пунктов в городах области - в сельской местности - расширение сети пунктов реализации при фельдшерских и фельдшерско-акушерских пунктах, амбулаториях -реорганизация сети для достижения ее максимальной экономической эффективности -открытие на базе крупных аптек медицинских центров -расширение социальной сети «Ветеранских аптек».

Перспективы развития КП «Луганская областная «Фармация» (продолжение) 2.Сертификация производства и оптового звена. 3.Концентрация экстемпорального изготовления в отдельных аптеках с полным обеспечением всех требований к данной деятельности. 4.Сохранение позиций главного поставщика ЛС здравоохранению области, активное участие в программах развития охраны здоровья и социальной сферы области. 5.Развитие сотрудничества со страховыми компаниями и фондами. 6.Дальнейшая компьютеризация аптечной сети и оптового звена, полное автоматизированное обеспечение всех логистических процессов и бухгалтерского учета. Перспективы развития КП «Луганская областная «Фармация» (продолжение) 2.Сертификация производства и оптового звена. 3.Концентрация экстемпорального изготовления в отдельных аптеках с полным обеспечением всех требований к данной деятельности. 4.Сохранение позиций главного поставщика ЛС здравоохранению области, активное участие в программах развития охраны здоровья и социальной сферы области. 5.Развитие сотрудничества со страховыми компаниями и фондами. 6.Дальнейшая компьютеризация аптечной сети и оптового звена, полное автоматизированное обеспечение всех логистических процессов и бухгалтерского учета.

Благодарю за внимание!