Лучше вместе! Дмитрий Халин директор департамента по работе с малыми и средними организациями и партнерами Microsoft в России

Партнерство DocsVision и Microsoft 1998 – 2003 Начало разработки продукта Выход Первая сертификация DocsVision: Microsoft Platform Test Получение статуса Microsoft Certified Partner в компетенции ISV / Software Выпущен первый совместный продукт DocsVision + Microsoft Выход DocsVision SharePoint Edition - специальной версии DocsVision, интегрированной с Microsoft SharePoint Первый Партнерский Форум DocsVision DocsVision получает награду как лучшая компания- разработчик России DocsVision 4.0 – модули настройки карточек и справочников, реализация технологии шлюзов 2009 – 2011 Создано SaaS- решение DocsVision Live при партнерстве с Microsoft и Parking.Ru Выпуск Office и Outlook клиентов Выход обновленной версии DocsVision SharePoint Edition Более 10 лет успешного партнерства Новые версии основных продуктов Microsoft поддерживаются DocsVision с первого дня их выхода Совместная работа по крупнейшим клиентам в госсекторе, финансовой и нефтегазовой отраслях Взаимная выгода: на $100 лицензий DocsVision продается от $200 до $300 лицензий продуктов Microsoft – источник роста доходов партнеров DocsVision и Microsoft

IT решения: Стратегии развития бизнеса Выход на новый сегмент рынка с существующим продуктом Удержание существующих клиентов на существующем продукте Создание нового продукта для нового сегмента рынка Предложение существующим клиентам нового продукта Существующие клиенты Новые клиенты Существующие клиенты Новые клиенты Существующие продукты Новый продукт Существующие продукты ВозможностиРискиЗадачи компании Расширение рынка сбыта Новые потребности клиентов Преодолеть границы сегмента Использование истории успеха продукта Новые условия конкуренции Проявить конкурентные преимущества ВозможностиРискиЗадачи компании Рост продаж вместе с ростом сегмента Изменение потребностей клиентов Адаптировать продукт под новые потребности Увеличение рыночной доли Нарастающая конкуренция Развить конкурентные преимущества ВозможностиРискиЗадачи компании Создание нового рынка сбыта Готовность рынка к продукту Обеспечить четкое позиционирование Уникальное предложение для сегмента Быстрое появление конкурентов Использовать инновации ВозможностиРискиЗадачи компании Новый доход от известных клиентов Срок разработки продукта Обеспечить скорость и качество разработки Использование истории успеха в клиенте Новые условия конкуренции Создать конкурентные преимущества

Microsoft Partner Network: перезагрузка… 4 ПО для внутреннего использования: Internal-Use Software: Internal-Use Software Подбор лицензий: License Wise License Wise Ресурсы и новости: Partner Newsletter Partner Newsletter Поймите нужды и возможности клиентов с помощью: Customer Satisfaction Index Customer Satisfaction Index Техническая поддержка: Partner Technical Services Partner Technical Services Решение технических проблем Предпродажная поддержка Консультации и обучение Помощь в развертывании решений: Partner Technical Services Partner Technical Services Региональный Сервисный Центр Solution Incentives: Microsoft Partner Incentives Microsoft Partner Incentives Рибейты за продажи: Microsoft Club и ОЕМ фонд Microsoft Club Специальные предложения и программы: Специальные предложения Специальные предложения Маркетинг: Ресурсы по продажам Ресурсы по продажам Позиционирование на клиентов: Microsoft Pinpoint Microsoft Pinpoint Где купить? Бренд MPN: Logo Builder Logo Builder Маркетинговые материалы: Партнерский Магазин Партнерский Магазин Ресурсы для разработчиков: MSDN subscriptions MSDN subscriptions IT Pro ресурсы: TechNet Subscription TechNet Subscription Обучение: Partner Learning Center Partner Learning Center

Microsoft Partner Network: фокус и качество Application PlatformBusiness Productivity Cross-Platform Solutions Core Infrastructure CRM & ERP SMB Customers Application Integration Application Lifecycle Management Software Development Data Platform Business Intelligence Web Development Content Management Portals and Collaboration Search Project and Portfolio Management Unified Communications* Desktop Identity and Security Systems Management Server Platform Virtualization Customer Relationship Management Enterprise Resource Planning Digital Marketing Distributor OEM Hardware Learning Independent Software Vendor (ISV) Software Asset Management Hosting Platform Mobility Volume Licensing Midmarket Solution provider Решения по увеличению эффективности бизнеса Базовая ИТ-инфраструктура Системы управления ресурсами предприятия и взаимоотношениями с клиентами Кросс-платформенные решения Решения в области построения инфраструктуры для Среднего бизнеса Разработка приложений и хранение данных * С октября 2011 Unified Communications будет разделена на компетенции Messaging и Communications

Партнерская экосистема до ноября 2010 года Microsoft Partner Network сегодня Участник сообщества Компетенция Gold Компетенция Silver Подписчик Registered Member Microsoft Partner Network: найдите (=продайте) Pinpoint – платформа продвижения приложений и профессиональных услуг партнера

Уровни участия в Microsoft Partner Network ПРЕИМУЩЕСТВА Участник сообщества ПодписчикSilver КомпетенцияGold Компетенция Служба технического консалтинга для партнеров -10 часов20 часов50 часов Инфо и новости ПО для внутреннего использования -До 10 лицензийДо 25 лицензийДо 100 лицензий Предпродажная поддержка- Обучение Ресурсы для разработчиков-3 MSDN5 Visual Studio Premium10 Visual Studio Premium IT Pro ресурсы-1 TechNet3 TechNet Позиция в поисковике партнеров PinPioint СтандартнаяПриоритетнаяБолее приоритетнаяТОР в списке партнеров Маркетинговые ресурсы Использование MPN логотипа -- Логотип Silver компетенции Логотип Gold компетенции Ресурсы и материалы для поддержки продаж Демо-материалы для клиентов Вознаграждения-- За продажи лицензий (MSClub, Co-op) За продажи лицензий и внедрение решений Техническая поддержка--5 инцидентов

Развитие продаж решений Microsoft Курсы в учебных центрах для технических специалистов Спонсируемые Microsoft программы обучения: очные и онлайн Помощь в подготовке специалистов для получения компетенций MPN Обучение и помощь в развитии практик по решениям MicrosoftОбучение и помощь в развитии практик по решениям Microsoft Дифференциация партнеров Компетенции, соответствующие ожиданиям заказчиков Доступ к новейшим технологиям Microsoft Служба технического консалтинга для партнеров : помощь в пресейл, развитии практик, внедрении решений Microsoft Partner NetworkMicrosoft Partner Network Ресурсы менеджера по работе с партнерами и Partner Technology Adviser Ресурсы поддержки пилотных внедрений (в зависимости уровня развития практики) Совместное территориальное планирование и передача сделок (в зависимости от уровня развития практики и продаж) Partner Solution PlanPartner Solution Plan Помощь в подготовке КОМАНДЫ партнера Генерация спроса на решения Microsoft Вход в клиента через пилотный проект (за 2-3 дня, по фиксированной цене) Помощь в процессе продажи со стороны Microsoft Start Services ( Services ( Вознаграждение партнеру за продажу решений вне зависимости от того, какой партнер поставлял лицензии Выплаты в размере 5-30% от средней розничной цены 3 пилотных программы в России с 1 декабря 2010 Solution Incentive ProgramSolution Incentive Program

Следующие шаги… Ознакомьтесь с описанием партнерской программы и зарегистрируйтесь в программе: Вопросы по участию можно адресовать в региональный сервисный центр поддержки партнеров: Для составления индивидуального детального плана получения компетенций для вашей компании свяжитесь по следующим контактам и назначьте время консультации: +7 (495) (с 9 до 15-00),

СПАСИБО!