Стратегия формирования продуктового портфеля или когда Россию можно понять умом… Александр Мельников Заместитель директора БЕ «Аптечные препараты»

2 Концентрация на целевых группах. Дерматологи, гинекологи Ирунин Зи-фактор Орнидазол- веро Гинекотекс Ирунин вагинальная таблетка Гитерна Пульмонол оги, ЛОР Зи-фактор Фактив Полудан Невропатол оги, психиатры Амигренин Гинос Церепро Торин Тисон Адепресс Бетавер Пластыри. Традиционный ассортимент Гемостатические Премиальные Госпитальный сектор. Онкологические препараты

3 Стратегия развития БЕ «Аптечные препараты» компании «Верофарм» Первый дженерик Ирунин – первый дженерик Орунгала. Мотилак – первый дженерик Мотилиума Церепро – первый дженерик Глиатилина

4 Нелегкая доля российской дженериковой компании. Высокая конкуренция среди дженериков. Отсутствие поддержки со стороны государства. Приват-лейблы. Возможности или угрозы? Неструктурированная, хаотичная ситуация на рынках других стран СНГ

5 Причина 1. Высокая конкуренция среди дженериков в России. CountryShare Russia78% Slovakia66% Poland61% Hungary55% Great Britain55% Germany35% USA25% source: RMBC Конкуренция по ряду позиции достигает производителей на один МНН Доля зарегистрированных дженериков в России и некоторых других странах.

6 Причина 2. Отсутствие поддержки российских производителей дженериков со стороны государства. Ограничительные меры к иностранным дженерикам со стороны властей в разных странах.

7 Причина 2. Отсутствие поддержки российских производителей дженериков со стороны государства.

8

9 Причина 3.Приват-лейблы. Новые возможности или угрозы?

10 Причина 4. Неструктурированная, хаотичная ситуация на рынках других стран СНГ Зарегистрировав первый дженерик в России, вы вряд ли будете одним из первых в Украине. Силденафил на Украине, гг Данные ООО «Морион», 2006

11 Причина 4. Неструктурированная, хаотичная ситуация на рынках других стран СНГ «Вы скажите, что вам надо, мы привезем…»

12 Нелегкая доля российской дженериковой компании. Высокая конкуренция среди дженериков. Отсутствие поддержки со стороны государства. Атака со стороны сетевых аптек. Неструктурированная, хаотичная ситуация на рынках других стран СНГ Сильный портфель, сочетающий в себе оригинальные и дженериковые препараты

13 Предпосылки к изменению тактики развития продуктового портфеля Наша успешная тактика породила последователей - большое количество быстровыходящих дженериков. В продвижении оригинального препарата более высокая маржинальная рентабельность. Выход оригинального препарата вызывает укрепление корпоративного брэнда. Нежелание играть в «ценовые войны».

14 Тенденции развития продуктового портфеля на современном этапе Сочетание в портфеле оригинальных и генерических препаратов Продвижение портфеля среди целевой аудитории. Имиджевая составляющая продуктового портфеля. Окончательное избавление от зонтичного бренда и небрендованных препаратов в продвигаемом портфеле.

15 Тенденции развития дженерической группы в продуктовом портфеле. Выход в сложные сегменты с высокой степенью барьера входа (требующих особых условий производства или недооцененных ранее). Выход в сегменты, неохваченные восточноевропейскими, отечественными и азиатскими производителями. Работа над сервисом в плане упаковок.

16 Три пути появления оригинальных продуктов в портфеле. Создание/поиск новых молекул Создание новых форм уже известных молекул (альтернативные пути введения) Производство оригинальных препаратов по лицензии

17 Три пути появления оригинальных продуктов в портфеле. Путь 1. Создание / поиск новых молекул Большое количество игроков на фармрынке несоизмеримо с существующим положением отечественной науки. Высокая стоимость серьезных разработок и ограниченность рынка сбыта у отечественного производителя. Отечественная наука

18 Три пути появления оригинальных продуктов в портфеле. Путь 2. Создание новых форм уже известных молекул Имеет ограничения, сопряженные с целесообразием других форм и особенностями технологии.

19 Почему создатели оригинальных препаратов стремятся создавать проекты не с крупными фармацевтическими компаниями. Союз с крупной фармкомпанией для небольшой компании- разработчика представляет собой неравный союз, предусматривающий потерю независимости, меньшие доходы. Крупная международная фармкомпания Компания разработчик инновационных препаратов

20 Производство продуктов по лицензии. Почему мы выгодные партнеры для создателей инновационных препаратов Союз с сопоставимой по значимости локальной компанией означает для компании-разработчика обоюдовыгодный равнозначный проект. Компания разработчик инновационных препаратов Российская фармкомпания

21 Три пути появления оригинальных продуктов в портфеле. Путь 3. Производство продуктов по лицензии Зачем это нам? Увеличение продаж. Уход от прямой конкуренции. Высокая маржинальная рентабельность продукта. Использование существующей системы продвижения (команда медпредставителей, маркетинговые наработки и др.) Использование собственной производственной площадки Усиление собственного корпоративного бренда.

22 Соответствие наличия оригинальных препаратов с образом ведущих отечественных компаний. Целевые группы готовы к присутствию оригинальных препаратов в портфеле ведущих фармацевтических российских компаний. Существует различие в восприятии отечественной фармпромышленности и ведущих отечественных компаний. Имеется небольшой удачный опыт продвижения оригинальных отечественных препаратов.

23 Может ли российский фармпроизводитель выпускать Фактив? Первый антибиотик XXI века

24 Что такое российский производитель лекарств в головах врачей? или

25 Российский производитель в голове врача. Добившись успеха, российская компания перемещается в голове врача в группу «просто успешных компаний», и ей предъявляются требования аналогичные к иностранным компаниям.

26 Направление развития продуктового портфеля Создание сильного продуктового портфеля в рамках целевой группы. Сочетание оригинальных препаратов и дженериков Включение дженериков с высоким барьером степени входа. Включение оригинальных продуктов, созданных разными путями. Производство препаратов по лицензии, как приемлемый путь развития продуктового портфеля.

27 ЦСКА лучший баскетбольный клуб Европы.