Пошаговая инструкция получения дорогих Проектов через Маркетплейс Виталий Дудка директор Центр разработки «Создаватель»

Ограничения в начале переговоров (дорогой Проект бывает разный) (на примере проекта интернет-магазина) Требования от клиента: 1.Чтобы решение было функционально и подходило под его бизнес 2.Чтобы можно было оценить качество до первых оплат 3.Чтобы магазин запустился уже завтра И главное: По цене 30-50тыс рублей (Челябинск).

Первый шаг - переубедить Раньше мы пытались убедить клиента что качественный сайт стоит дороже 30-50тыс Теперь мы просто показываем свой сайт sozdavatel.ru (нет дизайна) и несколько типовых сайтов (минимальные доработки). Приводим примеры стартов продаж. И доказываем что крутой индивидуальный дизайн не является обязательным условиям запуска продаж Итого: мы убеждаем клиента не тратить деньги на старте даже если очень хочется

Второй шаг – договор на 1 этап Подбираем подходящее решение из Маркетплейс Стоимость запуска обычно не выходит за рамки ожидаемых клиентом 30-50тыс Заключаем договор на 1 этап

Третий шаг – быстрый запуск Быстро запускаем типовой интернет-магазин с минимальной кастомизацией От 3 дней до 2 недель

Четвертый шаг – начало продаж Клиент начинает продавать У него появляются первые деньги и масса идей И вот тут мы подписываем приложение на 2 этап и начинаем Проектирование

Пятый шаг – дорогой Проект Сайт клиента уже работает, покупателей все больше, продажи растут, клиент доволен А мы спокойно выполняем 2 этап проекта стоимостью в несколько сотен тысяч рублей

Итого Использование готовых решений из Маркетплейс на 1 этапе позволяет: 1.Выбрать решение для конкретной отрасли с проверенным на десятках внедрений качеством 2.Показать работоспособное решение еще до первой оплаты от клиента 3.Очень быстро запустить первые интернет-продажи Главное! Мы укладываемся в ожидания клиента 30-50тыс, а затем продаем 2 этап по нормальной стоимости.

Спасибо за внимание! Виталий Дудка Центр разработки «Создаватель» Skype: goodvin_chel