… Алексей Довжиков +7 (965) | От разработки до комплексного интернет-маркетинга и собственных интернет-проектов

… Наш опыт 2

… Группа Компаний TRINET 3 Кто следующий?

… Дополнительные направления как двигатель развития бизнеса

… Этапы развития бизнеса I II III IV V Формирование, становление Интенсивный рост Стабилизация Спад, кризис Смерть

… Как не допустить спада и кризиса

… Эффективность организации Время Стадии жизни организации

… однородных бизнесов не бывает Но бывают бизнесы которые этого не понимают, не диверсифицируют направления, продукты и их доходность Как следствие не знают на чем реально зарабатывают, а на чем теряют Не знают и не понимают где и как можно вывести бизнес на новый уровень

… Диверсификация продуктов (БКГ) Собаки Дойные коровы Темные лошадки Звезды Темп роста продаж продукта Доля продаж продукта в компании Низкий Высокий Низкая Высокая

… Анализ направлений Следите за Дойными коровами, но не забывайте, что они превратятся в собак Инвестируйте в Темные Лошадки и запускайте Зведы. Это позволит перейти на следующий уровень. Аккуратно избавляйтесь от Собак

… Дополнительные услуги как способ повышения маржинальности бизнеса

… Структура издержек проекта Основная услуга Дополнительная услуга Маркетинг$~ 0 Продажи$~ 0 Производство$$ Инфраструктура$~ 0

… Повышать доходность с одного клиента Повышать конверсию в клиентов за счет комплексности и уменьшать отток Задача дополнительной услуги

… Каждый проект, как на войну Человекозависим Увеличение объемов влечет увеличение издержек Разработка интернет-проектов

… Настройка аналитики Проработка семантического ядра и подготовка к SEO Нагрузочное тестирование Собственные готовые компоненты и сервисы … Дополнительные услуги к разработке

… Круглый стол

… Роль разработки проектов в общем портфеле интернет-агентства Основное направление и дополнительные услуги Возможно ли зарабатывать только на разработке интернет-проектов? И наоборот можно ли отказаться от разработки

… Дополнительные услуги и направления, какие и как Заниматься всем или сконцентрироваться на чем-то одном Сколько направлений и отчего это зависит? Откуда взять менеджеров способных вести все, как решить вопрос с тем, что таких людей не существует

… Дополнительные услуги и направления, какие и как Делать самим или отдавать на подряд и если отдавать то как? Необходимые и достаточные условия для запуска дополнительного направления деятельности.

… Как определять и разрабатывать новые дополнительные услуги Когда доп. услуга становиться отдельным направлением? Кому удавалось заработать на партнерках? Хостинг, 3д панорамы, копирайтинг, подключение электронных оплат и т.п.

21