Middle Market (ISO) – цели, задачи, перспективы Валерия Серегина

Содействие росту продаж продуктов и решений Symantec через: - Непосредственное взаимодействие с заказчиками - Поддержку партнеров - Помощь дистрибьютерам - One-To-Many Цель отдела ISO:

EMEA Segment Strategy FY10 $2952M+6.3%36.8% 3EMEA ISO FY10 Plan Small Business COMMERCIAL Enterprise $3497m Small Business Именные заказчики Enterprise Розница Продажи через канал Enterprise Large Enterprise Upper Mid-Market Lower Mid-Market Mid Market (ISO) Small Business

Наша команда MM (ISO Team Leader) iTAR Оксана Руфеева СНГ iTAR Лидия Щербинина Россия iTAR Ольга Чепина Россия iTAR Дмитрий Звегинец Россия TAR, Алексей Татуян U-Cluster Россия TAR, Александр Якунин K-Cluster СНГ Что изменилось: -1 сейл, отвечающий только за СНГ - размер минимальной сделки ~7-10K$ (в зависимости от продукта) - всеми меньшими сделками занимается команда Small Business

Россия Лидия Щербинина -Торговые компании - Транспортные и логистические компании - Представительства иностранных компаний в России - Сервисные компании - Издательства - Медицинские учреждения и фармацевтика Ольга Чепина - Производственные компании тяжелойя и легкой промышленности - Региональные государственные учреждения - Региональные высшие учебные заведения - Телекоммуникационные компании Дмитрий Звегинец - Банки - Финансовые компании - Страховые компании

СНГ

U-Cluster Украина Беларусь Молдова Грузия Армения Алексей Татуян Оксана Руфеева

СНГ

K-Cluster Казахстан Кыргызстан Азербайджан Узбекистан Таджикистан Туркеминстан Оксана Руфеева Александр Якунин

Что мы продаем: SEP

Чем можем помочь Вам: Консультации по лицензионной и ценовой политике Авторизационные письма для участия в тендере Информация о конкурентных преимуществах решений Symantec Совместная встреча с заказчиком Подготовка конфигураций Поиск данных по уже имеющимся продуктам у заказчиков (Install Base Report) Перевод лицензий (смена юр.лица клиента)

Маркетинговые активности: - Организация семинаров для ваших клиентов с участием наших инженеров - Совместные рассылки/звонки клиентам по проектам - Передача списков потенциальных заказчиков (leads) партнерам статуса Gold, Platinum - PR / Совместные истории успеха по внедрениям

Как с нами связаться? Общий электронный адрес: Наши телефоны: Валерия Серегина +7 (495) Лидия Щербинина +7 (495) Ольга Чепина +7 (495) Дмитрий Звегинец +7 (495) Оксана Руфеева +7 (495)

Вопросы?

Спасибо! Валерия Серегина +7 (495) (916)