Кузин Александр Генеральный директор DSM Group 15 сентября 2008г. Успешные стратегии в фармацевтическом бизнесе

Фармацевтический рынок бурно растет Источник: DSM Group, ежемесячный розничный аудит по России

ТОП-10 аптечных сетей по итогам 2007 года (только коммерческие продажи) Источник: DSM Group, данные компаний

Источник: DSM Group Аптечная сеть 36,6: Рост продаж в сопоставимых аптеках +16% Рост среднего чека +23% Оборот средней сетевой аптеки L-F-L растет лишь на 20%, т.е бурный рост аптечных сетей обусловлен только M&A

ЦЕНА: поражение дискаунтера Источник: DSM Group, ежемесячный розничный аудит по России

ЦЕНА: поражение дискаунтера Источник: DSM Group, ежемесячный розничный аудит по России

Источник: Данные розничного аудита DSM, индекс цен июль 2008г./июль 2007 г., ГКС ЦЕНА: лекарства дорожают меньше инфляции

Источник: Данные розничного аудита DSM, индекс цен июль 2008г./июль 2007 г. ЦЕНА: производители предпочитают умеренный рост

Источник: Данные розничного аудита DSM, индекс цен июль 2008г./июль 2007 г. ЦЕНА: рост по отдельным ГЛС на 30-40% максимально

ИМИДЖ: «Ригла» vs. «36,6»

все, что нужно для здоровья

Улица Аптека 2 Аптека 1 РЫНОК Метро МЕСТО ПРОДАЖИ: конкурентная война?

Источник: Данные розничного аудита DSM Group (январь 2007г) Препарат Москва (средняя) Аптека 1Аптека 2 ПРОСТАМОЛ УНО КАПС 320 МГ 30364,71р.488,00р.490,00р. ДИФЛЮКАН КАПС 150 МГ 1458,75р.482,00р.484,00р. НОВО-ПАССИТ ТБ П/О 30269,55р.275,00р.277,00р. КСЕНИКАЛ КАПС 120 МГ ,14р.1 290,00р.1 295,00р. ВИАГРА ТБ П/О 100 МГ 1501,45р.640,00р.645,00р. МЕСТО ПРОДАЖИ: мирное соседство

ТОВАР: неудача «магазинов здоровья» Эта сеть работает в формате магазинов здоровья помимо аптечного ассортимента в них продаются предметы гигиены, медицинское оборудование, инвалидные коляски, парафармацевтика, товары для диабетиков и аллергиков, уточнил руководитель сети.

ТОВАР: неудача «магазинов здоровья» 60 магазинов сети в России и СНГ проект может стоить $ млн площадь гипермаркета - около 1500 кв. м ассортимент - более наименований

ТОВАР: неудача «магазинов здоровья»

Источник: Данные HOSPITAL UNITS DSM, 2 квартал 2008 г. Структура закупок онко-ЛПУ по производителям ПРОДВИЖЕНИЕ: успех Верофарма

Источник: Данные ДЛО РЕЦЕПТЫ, март 2008 г. Объем препаратов по выписанным рецептам МНН ПАНКРЕАТИН по программе ДЛО в г. САНКТ-ПЕТЕРБУРГ (ТОП-5 ЛПУ) ПРОДВИЖЕНИЕ: Solvay vs. KRKA ГОРОДСКАЯ ПОЛИКЛИНИКА 14 ГОРОДСКАЯ ПОЛИКЛИНИКА 88 ГОРОДСКАЯ ПОЛИКЛИНИКА 27 ГОРОДСКАЯ ПОЛИКЛИНИКА 97 ГОРОДСКАЯ ПОЛИКЛИНИКА 23 КРЕОН (SOLVAY)ПАНЗИНОРМ ФОРТЕ-Н (KRKA)

Источник: Данные ДЛО РЕЦЕПТЫ, март 2008 г. Объем препаратов по выписанным врачами рецептам по МНН ПАНКРЕАТИН по программе ДЛО ГОРОДСКАЯ ПОЛИКЛИНИКА 14 (ТОП-6 врачей) ПРОДВИЖЕНИЕ: Solvay vs. KRKA

Прогноз роста рынка в 2008 году Источник: DSM Group, ежемесячный розничный аудит по России

Как выиграет фармацевтическую войну? Если вы хотите достичь цели, не старайтесь быть деликатными или умными. Пользуйтесь грубыми приемами. Бейте по цели сразу. Вернитесь и ударьте снова. Затем ударьте еще … Уинстон Черчилль, премьер-министр Великобритании, лауреат нобелевской премии по литературе 1953 года

УДАЧИ ВАМ!