HR менеджер «Никомед» Наталия Снимщикова Система стимулирования как управление эффективностью персонала

ФАРМБЮДЖЕТ 2009 HR менеджер «Никомед» Наталия Снимщикова Бюджетируемые затраты на персонал Базовый оклад Переменное вознаграждение Обучение Страхование Компенсации Поездки Празднования Транспорт Связь Программное оборудование Рабочее место Льготы и привилегии

ФАРМБЮДЖЕТ 2009 HR менеджер «Никомед» Наталия Снимщикова Компенсационный пакет – Что за Что Компенсационный пакет Базовый оклад Должностная инструкция Переменное вознаграждение Результаты труда (проекты, планы, МВО) Льготы и привилегии Лояльность и приверженность Что делает? Как делает?Почему делает?

ФАРМБЮДЖЕТ 2009 HR менеджер «Никомед» Наталия Снимщикова Зачем нужно переменное вознаграждение КОМПАНИИ Задать направление Держать в тонусе Ускорить результат СОТРУДНИКУ Понять ожидания Заработать больше Разделить успех

ФАРМБЮДЖЕТ 2009 HR менеджер «Никомед» Наталия Снимщикова Переменное вознаграждение как элемент системы стимулирования Постановка целей Предоставление ресурсов Контроль исполнения Оценка исполнения Переменное вознаграждение Аудит результатов и ресурсов

ФАРМБЮДЖЕТ 2009 HR менеджер «Никомед» Наталия Снимщикова Ключевые факторы, влияющие на переменное вознаграждение Рынок (конкурентная среда) Стадия развития компании Желание и готовность собственников делиться Цели, стоящие перед компанией Степень влияния позиции на достижение общего результата

ФАРМБЮДЖЕТ 2009 HR менеджер «Никомед» Наталия Снимщикова Степень влияния позиции на достижение целей компании Сотрудники административного звена Сотрудники отделов продаж и маркетинга 80% 20%

ФАРМБЮДЖЕТ 2009 HR менеджер «Никомед» Наталия Снимщикова Условия эффективного переменного вознаграждения Объективный (критерии оценки результатов труда) Предсказуемый для сотрудника Прост в расчетах Адекватен трудовому вкладу Своевременен (сделал – получил) Значимый для сотрудника (соотношение с окладом) Справедливый !

ФАРМБЮДЖЕТ 2009 HR менеджер «Никомед» Наталия Снимщикова Составляющие переменного вознаграждения КАЧЕСТВЕННЫЕ Соблюдение стандартов Уровень знаний Наличие компетенций ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ Профессиональный уровень Планы (продаж, МВО) Проекты КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ Количество клиентов Динамика продаж Соответствие бюджету КОЛЛЕКТИВНЫЕ Доля рынка V продаж Прибыль

ФАРМБЮДЖЕТ 2009 HR менеджер «Никомед» Наталия Снимщикова Примеры формирования переменного вознаграждения IT менеджерРегиональный менеджерМед. представитель Индивидуальные количественные показатели Замена устаревшего оборудования 30% План по закрепленным продуктам 50% (10 компьютеров) Индивидуальные качественные показатели Модернизация системы отчетности 50% Внедрение системы отчетности в регионе 20% Соблюдение стандартов визита 20% Бесперебойная работа ПО Знания по закрепленным продуктам Коллективные количественные показатели План страны 20% План региона 80% План региона 30%

ФАРМБЮДЖЕТ 2009 HR менеджер «Никомед» Наталия Снимщикова Дополнительные составляющие успеха Организационная культура Интересная работа Признание заслуг Вовлечение Повышение ответственности Обратная связь Гибкий график

ФАРМБЮДЖЕТ 2009 HR менеджер «Никомед» Наталия Снимщикова Благодарю за внимание