Научно-производственное предприятие ТРЭК, П а р ш к о в В. Г., к.ф-м.н., доцент К а ф е д р а « М е н е д ж м е н т » Н и ж е г о р о д с к и й О б р а з о в а т е л ь н ы й К о н с о р ц и у м П р е з и д е н т с к а я П р о г р а м м а п о д г о т о в к и у п р а в л е н ч е с к и х к а д р о в КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ ТРЭК НПП « » Автор: ПАРШКОВ Вячеслав Григорьевич кандидат физ-мат.наук, доцент Генеральный директор консалтинговой фирмы НПП ТРЭК Вице-президент Нижегородской гильдии профессиональных консультантов Член Российской Ассоциации консультантов по экономике и управлению (АКЭУ) Член Ассоциации консультантов по управлению и организационному развитию (АКУОР) Председатель Академического совета Президентского бизнес-клуба г.Нижний Новгород,2006 г. « Основные принципы и практические приемы разработки стратегии» (определяющая роль миссии и технологии управления персоналом в стратегии развития и успеха делового предприятия) Методический материал слайдов

Научно-производственное предприятие ТРЭК, П а р ш к о в В. Г., к.ф-м.н., доцент К а ф е д р а « М е н е д ж м е н т » Н и ж е г о р о д с к и й О б р а з о в а т е л ь н ы й К о н с о р ц и у м П р е з и д е н т с к а я П р о г р а м м а п о д г о т о в к и у п р а в л е н ч е с к и х к а д р о в КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ ТРЭК НПП « » доцент Паршков В.Г. ПРОГРАММА курса « Основные принципы и практические приемы разработки стратегии компании » Цели курса: Освоение алгоритмов разработки и реализации стратегии развития компании с использованием конкретных примеров из реальной « жизни » нижегородского бизнеса. Ожидаемые результаты: Овладение слушателями: ясными представлениями о видах и типах стратегии развития делового предприятия алгоритмами и практическими навыками разработки и/или уточнения стратегии развития компании, алгоритмами оценки конкурентных преимуществ и угроз рынка. SWOT-анализ. практическими приемами выбора генеральных целей компании и главных целей ее структурных подразделений применение слушателями освоенных методов разработки и внедрения стратегии в сознание персонала своей компании. Курс ориентирован на немедленное применение в практической деятельности слушателей.

Научно-производственное предприятие ТРЭК, П а р ш к о в В. Г., к.ф-м.н., доцент К а ф е д р а « М е н е д ж м е н т » Н и ж е г о р о д с к и й О б р а з о в а т е л ь н ы й К о н с о р ц и у м П р е з и д е н т с к а я П р о г р а м м а п о д г о т о в к и у п р а в л е н ч е с к и х к а д р о в КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ ТРЭК НПП « » Основные содержательные блоки практической части: 1.Что такое стратегия развития компании. 2.Виды стратегий развития. 3.Четыре Базовые стратегии. 4.Определение стратегических производственных участков 5.Алгоритмы оценки конкурентных преимуществ и угроз рынка. SWOT-анализ. 6.Space-анализ. 7.Матрица БКГ. 8.Пять сил Портера. 9.Влияние внешней среды на формирование корпоративной философии. 10.Практические приемы выбора генеральных целей компании. 11.Стратегическое корпоративное планирование 12.Определение миссии, целей и задач предприятия 13.Стратегия корпоративного роста. Корпоративная культура 14.Формирование маркетинговой стратегии 15.Практические примеры выбора стратегий развития: алгоритмы выбора и практические приемы определения групп генеральных и главных целей делового предприятия. Продолжительность курса: 20 часов, в том числе 10 часов практических занятий (кейсы) Методическое обеспечение курса: Учебная программа курса; слайд-презентация курса, конкретные ситуации из практического бизнеса; методический материал – 135 слайдов; 3 деловых игры, « Свежие » примеры из бизнеса, практические рекомендации автора в открытом доступе в электронном журнале « Технология успеха » ( работ автора.

Научно-производственное предприятие ТРЭК, П а р ш к о в В. Г., к.ф-м.н., доцент К а ф е д р а « М е н е д ж м е н т » Н и ж е г о р о д с к и й О б р а з о в а т е л ь н ы й К о н с о р ц и у м П р е з и д е н т с к а я П р о г р а м м а п о д г о т о в к и у п р а в л е н ч е с к и х к а д р о в КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ ТРЭК НПП « » Главная отличительная особенность курса «Основные принципы и практические приемы разработки стратегии компании» Большую часть времени будет занимать практическая интерактивная работа: –Моя задача не столько давать советы «как сделать правильно», а реально – не вместо вас, а вместе с вами разработать стратегию и/или систему мотивации, построить организующую структуру конкретной компании Применение теории будет иллюстрироваться на многочисленных реальных примерах из жизни нижегородского бизнеса Полученные знания и навыки предполагают возможность их немедленного применения в своей компании

Научно-производственное предприятие ТРЭК, П а р ш к о в В. Г., к.ф-м.н., доцент К а ф е д р а « М е н е д ж м е н т » Н и ж е г о р о д с к и й О б р а з о в а т е л ь н ы й К о н с о р ц и у м П р е з и д е н т с к а я П р о г р а м м а п о д г о т о в к и у п р а в л е н ч е с к и х к а д р о в КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ ТРЭК НПП « » Когда вам есть смысл записаться на курс «Стратегия …» Если Вы уверены, что хотите расширить свои знания по способам разработки стратегии Компании Если Вы хотите приобрести практические навыки разработки стратегии развития и, что не менее важно, четко сформулировать стратегию своей компании Если Есть отличная идея, но не хватает ресурсов или аргументов для убеждения Руководства Деньги есть, но не совсем ясно: как и куда их вкладывать Есть планы по развитию и необходимые финансовые ресурсы, но не хватает времени и людей, чтобы их осуществить. Планов много, но надо выбрать лучший на сегодня Вы хотите получить точные ответы на вопросы о том, как выглядит Ваш бизнес глазами стороннего наблюдателя сегодня и каким он будет завтра Вам нужен бизнес-план, который может убедить инвестора в серьезности Вашего бизнеса и планов его развития Значит Вам есть смысл записаться на этот курс

Научно-производственное предприятие ТРЭК, П а р ш к о в В. Г., к.ф-м.н., доцент К а ф е д р а « М е н е д ж м е н т » Н и ж е г о р о д с к и й О б р а з о в а т е л ь н ы й К о н с о р ц и у м П р е з и д е н т с к а я П р о г р а м м а п о д г о т о в к и у п р а в л е н ч е с к и х к а д р о в КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ ТРЭК НПП « » Что Вы получите взамен? Используя приобретенные навыки и включив свой интеллект Вы самостоятельно сможете: Четко сформулировать стратегию своей компании Грамотно провести SWOT-анализ в своей компании Не бояться экономических и политических потрясений современной России Точно представлять генеральные цели Вашего предприятия и его рыночную позицию. Использовать любые возможности рынка максимально возможным на сегодня образом Иметь ясную и четкую инвестиционную политику: понимать на какие проекты тратить деньги, почему именно на эти, сколько и когда Вы будете всегда идти хоть на полшага, но впереди конкурентов Выявить все скрытые материальные и нематери- альные ресурсы Компании, способные принести прибыль и эффективно их использовать. Всегда превращать планы и идеи в реальность несмотря на козни государства и конкурентов Ваш бизнес-план будет доказателен и убедителен для потенциальных инвесторов - под него дадут реальные деньги на развитие бизнеса Ваша рыночная цена как ТОР-менеджера станет заметно выше.

Научно-производственное предприятие ТРЭК, П а р ш к о в В. Г., к.ф-м.н., доцент К а ф е д р а « М е н е д ж м е н т » Н и ж е г о р о д с к и й О б р а з о в а т е л ь н ы й К о н с о р ц и у м П р е з и д е н т с к а я П р о г р а м м а п о д г о т о в к и у п р а в л е н ч е с к и х к а д р о в КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ ТРЭК НПП « » Что Вы получите в составе раздаточного материала? Основные положения теории по разработке стратегии развития компании Определения основных видов стратегий развития Алгоритмы и форматы для проведения SWOT- анализа своей компании Алгоритмы разработки и формулирования «Миссии», Генеральных и Стратегических целей компании Примеры проведения SWOT-анализа реальной нижегородской компании. Примеры формулирования «Миссии» нескольких нижегородских компаний из разных отраслей и сегментов рынка. Примеры формулирования Генеральных целей нескольких нижегородских компаний из разных отраслей и сегментов рынка. Форматы разработки стратегии заполненные именно Вами в ходе интерактивной практической работы во время прохождения курса Весь раздаточный материал будет сброшюрован в нашу с Вами фирменную папку. Этот методический материал останется у Вас навсегда и может быть использован в Вашей практической деятельности.

Научно-производственное предприятие ТРЭК, П а р ш к о в В. Г., к.ф-м.н., доцент К а ф е д р а « М е н е д ж м е н т » Н и ж е г о р о д с к и й О б р а з о в а т е л ь н ы й К о н с о р ц и у м П р е з и д е н т с к а я П р о г р а м м а п о д г о т о в к и у п р а в л е н ч е с к и х к а д р о в КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ ТРЭК НПП « » СТРАТЕГИЯ: ОСНОВНЫЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ "СТРАТЕГИЯ" - термин военный, означающий: план мобилизации ЛИЧНОГО СОСТАВА И ТЕХНИКИ на определенном УЧАСТКЕ для выполнения конкретной ЗАДАЧИ. "СТРАТЕГИЯ" - планирование и осуществление изменений обеспечивающих для организации движение от ее текущего состояния к некоторому желаемому состоянию в будущем. Формулирование стратегии требует знания: - собственных возможностей (внутренний анализ) - "участка"деятельности (условия конкуренции) - потенциального "противника" (конкурента) СТРАТЕГИЯ: ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ РАЗРАБОТКИ Разработка стратегии включает: - анализ ситуации:наше сегодняшнее положение - анализ и понимание наиболее важных и значащих факторов - ответов на вопросы :ГДЕ МЫ БУДЕМ ЗАВТРА? КЕМ МЫ ХОТИМ БЫТЬ ЗАВТРА? (определить перспективные цели и задачи) - принятие решений по долгосрочному развитию компании - планы действий и бизнес-планы (как мы туда придем) - разработка конкретных и реалистичных планов и задач деятельности Стратегия компании формируется : - внешней конкуренцией - внутренними сильными и слабыми сторонами - личными оценками менеджеров и владельцев - социальными соображениями Вольно или невольно каждая фирма имеет свою стратегию. Задача: иметь продуманную, ясную и четко сформулированную стратегию для корпорации в целом и, желательно, для ключевых структурных подразделений.

Научно-производственное предприятие ТРЭК, П а р ш к о в В. Г., к.ф-м.н., доцент К а ф е д р а « М е н е д ж м е н т » Н и ж е г о р о д с к и й О б р а з о в а т е л ь н ы й К о н с о р ц и у м П р е з и д е н т с к а я П р о г р а м м а п о д г о т о в к и у п р а в л е н ч е с к и х к а д р о в КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ ТРЭК НПП « » МИССИЯ КОМПАНИИ ДОЛЖНА ДАВАТЬ ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ: Чем наш бизнес должен стать ? В чем состоит наш бизнес? Кто мы и где мы? Чем будет наш бизнес? В чем ценность нашего продукта? Кто наш потребитель? Наши конкурентные преимущества? Наши конкурентные недостатки? МИССИЯ КОМПАНИИ

Научно-производственное предприятие ТРЭК, П а р ш к о в В. Г., к.ф-м.н., доцент К а ф е д р а « М е н е д ж м е н т » Н и ж е г о р о д с к и й О б р а з о в а т е л ь н ы й К о н с о р ц и у м П р е з и д е н т с к а я П р о г р а м м а п о д г о т о в к и у п р а в л е н ч е с к и х к а д р о в КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ ТРЭК НПП « » ПРИМЕР АЛГОРИТМА ВЫРАБОТКИ СТРАТЕГИИ Определите Миссию Цель Субъект деятельности Стратегию Действия, задачи Контроль Вознаграждение Личный пример Держать "форму", хорошо выглядеть Сбросить вес Сбросить до не менее 6.5 кг веса Диета и физические упражнения Никаких десертов, холодных закусок, пирогов,отказаться от ужина Проверять вес каждый день и фиксировать результаты Вступить в престижный клуб,поехать к морю Определение Основная цель (задача),отражающая оценки,ожидания и ценности Клиентов Общее описание целей Конкретное и измеримое описание целей Широкое описание категории деятельности для достижения поставленных задач Специфические действия и меры по внедрению стратегии (операции компании и СПУ) Контроль за результатами, работой,проверка целей Позитивные результаты и достижение целей

Научно-производственное предприятие ТРЭК, П а р ш к о в В. Г., к.ф-м.н., доцент К а ф е д р а « М е н е д ж м е н т » Н и ж е г о р о д с к и й О б р а з о в а т е л ь н ы й К о н с о р ц и у м П р е з и д е н т с к а я П р о г р а м м а п о д г о т о в к и у п р а в л е н ч е с к и х к а д р о в КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ ТРЭК НПП « » Выбор стратегии: путь к провалу Неверная логика и выбор неадекватной стратегии может привести к провалу бизнеса в следующих типичных случаях: 1.Тенденция недооценивать сомнения - не следует быть излишне уверенным в своих прогнозах и расчетах. 2.Слишком большой акцент на ранее отобранные данные - не сооблазняйтесь красочными отчетами, интересной броской информацией, все следует тщательно перепроверить и проанализировать. 3.Привязанность к единственному сценарию - анализируйте все возможные варианты. 4.Расмотрение потенциальных возможностей только с благоприятной точки зрения (только рост показателей) - мыслите шире, системней и богаче, позволяйте себе роскошь вырываться из границ своего старого мышления. 5.Поиск только подтверждающих доказательств - прилагайте значительные усилия к поиску того, из-за чего вашу стратегию может постичь неудача, а не только факты, подтверждающие ваши предположения. 6.Использование неподходящих аналогий - не думайте, что если какая- либо стратегия принесла успех в одной отрасли или сегменте рынка, она обязательно сработает и в другом случае.

Научно-производственное предприятие ТРЭК, П а р ш к о в В. Г., к.ф-м.н., доцент К а ф е д р а « М е н е д ж м е н т » Н и ж е г о р о д с к и й О б р а з о в а т е л ь н ы й К о н с о р ц и у м П р е з и д е н т с к а я П р о г р а м м а п о д г о т о в к и у п р а в л е н ч е с к и х к а д р о в КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ ТРЭК НПП « » ВИДЫ СТРАТЕГИЙ РАЗВИТИЯ ДЕЛОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ * Прямая интеграция Получение контроля над компаниями, использующими продукты Вашей компании. Например, увеличение долевого участия в капитале предприятия потребляющего или продвигающего Ваши продукты. * Обратная интеграция Получение контроля над компаниями, специализирующихся на производстве вспомогательных продуктов, например сырья или комплектующих. * Горизонтальная интеграция Получение контроля над компаниями-конкурентами через участие в их капитале или их ослабление путем приобретения их ведущих специалистов или ключевых производств и поставщиков. * Захват рынка Стремление увеличить свой сегмент на сложившемся рынке посредством усиления работ по маркетингу. * Развитие рынка Выход со своими традиционными продуктами на новый географический рынок или нетрадиционных потребителей. * Развитие продукта Разработка, производство и реализация принципиально новых продуктов на традиционном рынке с целью увеличения объема продаж компании. * Концентрическая диверсификация Представление относительно новых для данной компании, но традиционных и профильных для других компаний подобных услуг на традиционном рынке (например, аудиторская компания предлагает услуги по восстановлению бухгалтерской отчетности)

Научно-производственное предприятие ТРЭК, П а р ш к о в В. Г., к.ф-м.н., доцент К а ф е д р а « М е н е д ж м е н т » Н и ж е г о р о д с к и й О б р а з о в а т е л ь н ы й К о н с о р ц и у м П р е з и д е н т с к а я П р о г р а м м а п о д г о т о в к и у п р а в л е н ч е с к и х к а д р о в КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ ТРЭК НПП « » ВИДЫ СТРАТЕГИЙ РАЗВИТИЯ ДЕЛОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ * Конгломеративная диверсификация Выход на рынок с относительно новыми, но непрфильными для подобных компаний услугами на традиционный рынок (например, аудиторская компания предлагает услуги по маркетингу). Чаще всего в этом случае покупаются услуги специалистов или сторонних предприятий, которые не в состоянии вести данный бизнес самостоятельно. * Горизонтальная диверсификация Выход на традиционных клиентов с нетрадиционными услугами,например консалтинговая компания предлагает своим традиционным клиентам организацию научно-практических стажировок за рубежом. * Создание совместных предприятий Образование двумя или несколькими компаниями организационно оформленной структуры с целью объединения усилий для осуществления значительного комплексного пректа, например освоения крупного регионального или транснационального рынка. * Реорганизация Изменение организационно-правовой формы, принципов организации и системы управления компанией в случае,если существующая форма не обеспечивает достижение поставленных целей, хотя потенциал для этого имеется. * Сокращение Продажа или ликвидация отдельных структурных подразделений компании. * Ликвидация Ликвидация всей компании в случае, если утрачен внутренний потенциал для развития бизнеса. * Комбинированные стратегии Любая комбинация двух или нескольких не взаимоисключающих стратегий.

Научно-производственное предприятие ТРЭК, П а р ш к о в В. Г., к.ф-м.н., доцент К а ф е д р а « М е н е д ж м е н т » Н и ж е г о р о д с к и й О б р а з о в а т е л ь н ы й К о н с о р ц и у м П р е з и д е н т с к а я П р о г р а м м а п о д г о т о в к и у п р а в л е н ч е с к и х к а д р о в КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ ТРЭК НПП « » М а к р о э к о н о м и ч е с к а я с р е д а сре Изменение приоритетов в корпоративной политике Соотношение Государство-потребитель-сотрудники-акционеры нет СПАГ О концепция организации Г - государство (О -общество) П - потребитель С - сотрудники А - акционеры - недосягаемое светлое будущее П планово- распределительная рыночная Производ- ственная Товарная Маркетин- говая А С ПГ С П А С П А П СП Г СА П С ОСПАГОСПАГ ПАСГ О

Научно-производственное предприятие ТРЭК, П а р ш к о в В. Г., к.ф-м.н., доцент К а ф е д р а « М е н е д ж м е н т » Н и ж е г о р о д с к и й О б р а з о в а т е л ь н ы й К о н с о р ц и у м П р е з и д е н т с к а я П р о г р а м м а п о д г о т о в к и у п р а в л е н ч е с к и х к а д р о в КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ ТРЭК НПП « » Краткие результаты по оценке рисков и возможностей при уточнении стратегического выбора для создания и развития новой компании Президента (оценка возможностей и рисков при выборе того или иного стратегического варианта производилась Президентом и консультантами в режиме совместной работы в период с г. по г.) Задача: Советник вместе с Президентом в режиме совместной работы уточняет стратегический выбор Президента на ближайшие несколько лет – оценить возможности и риски при выборе того или иного варианта развития новой компании Выбранные инструменты: оценка рисков и возможностей по процедуре SWOT-анализа Исходная информация: В оперативном управлении или в собственности есть несколько привлекательных площадок под строительство в центре города На любой из площадок можно строить как жилой так и не жилой объект Каждый из объектов можно строить под «продажу» - извлечение прибыли за счет разницы в стоимости строительства и стоимости продажи завершенного объекта или сохраняя в собственности строить под дальнейшую эксплуатацию и сдачу в аренду – извлечение прибыли за счет арендной платы Есть возможность привлечения сторонних денег инвесторов, готовых выступить в качестве совладельца завершенного объекта (инвестиции могут покрыть всю стоимость строительства – возврат инвестиций в виде половины стоимости возведенных офисных объектов