КОНСОЛИДАЦИЯ: КООПЕРАТИВ, ФРАНЧАЙЗИНГ, M&A или ОРГАНИЧЕСКИЙ РОСТ? DIY&HH Retail 2013 Москва, мая 2013

сеть строительных магазинов 1 в России по числу магазинов* *По данным INFOLine, RBC Research

Лавинообразная консолидация рынка строительной розницы – основная повестка следующей пятилетки.

Головная боль директора магазина Директор стройбазы – исчезающий вид. Мужчина за 50, привязанный к земле, дети учатся в Лондоне или загорают в Испании стройбазы Крысы !!!!! Салатный цех Просрочка Поставки Кассир в декрете Контролирующие инстанции Нелегальные карьеры Черные лесорубы Строительство ангаров Уборка снега Собственность на землю Пилорама Нелегальные мигранты Доставка (Россия держится на женских руках) Сторож запил

Головная боль директора магазина Директор стройбазы – исчезающий вид. Мужчина за 50, привязанный к земле, дети учатся в Лондоне или загорают в Испании стройбазы Крысы !!!!! Поставки Контролирующие инстанции Нелегальные карьеры Черные лесорубы Строительство ангаров Уборка снега Собственность на землю Пилорама Нелегальные мигранты Доставка Сторож запил Кадровый голод – долгосрочная стратегическая проблема регионального ритейла. ( NB не технологии, а люди!!!)

Злой полицейский – добрый полицейский.

Консолидация. Доступные стратегии. 1.Органика 2.M&A 3.Кооператив 4.Франчайзинг 5. Переход в статус Арендодателя 6. Обналичивание лояльности

Метрика. Стратегия экспансии. 1. Держим долю в домашнем регионе - развиваемся в малых городах России 2. Устойчивый органический рост. Логистическая логика. От склада – к складу 3. mikro-M&A

открыта для сотрудничества