Национальная лига сертифицированных ипотечных брокеров, Страховой дом ВСК и Sovdagarov HR Services Семинар Р. С. Совдагарова для проекта « ПИ - КВИК »

Опрос московских риэлторов от

Новые возможности по привлечению клиентов Расширение возможностей при работе с покупателем недвижимости Повышение конкурентоспособности при работе с продавцом недвижимости

Запрос на приобретение квартиры Запрос на получение ипотечного кредита Запрос на получение услуги по кредитному сопровождению

Опрос московских риэлторов от

Новые клиенты – покупатели недвижимости Семинар Р. С. Совдагарова для проекта « ПИ - КВИК »

Опрос московских риэлторов от

« ПИ – КВИК » - реальная возможность для российской семьи со средним достатком улучшить жилищные условия

Решаемая задачаРазмер ежемесячного платежа при кредите от 5 до 10 лет Переезд из однокомнатной в двухкомнатную квартиру 17 – 25 тысяч рублей Разъезд из двухкомнатной квартиры в две однокомнатных 23 – 40 тысяч рублей Переезд из - за МКАД к метро 12 – 20 тысяч рублей

Совместные акции с местными администрациями Буклеты в подарочных наборах в ЗАГС Выступления перед родителями первоклассников в школах Расклейка на остановках маршруток, везущих людей на работу в город И т. д.

Дополнительная возможность привлечь внимание клиента при первом звонке в агентство с целью « прицениться »

Новый клиентКак используется ипотека « Нехваталкин » При острой необходимости клиенту объективно недостает средств на приобретение жилья Привлечение кредита позволяет приобрести жилье. На данный момент альтернативы этому способу практически нет.

Новый клиентКак используется ипотека « Арендатор » Клиент, не имеющий своего жилья и вынужденный снимать квартиру Арендная плата – выброшенные деньги. Арендатор всегда « на птичьих правах ». Арендатор пишет свою жизнь « начерно »

Новый клиентКак используется ипотека « Инвестор » Клиент, покупающий жилье с целью перепродажи или сдачи в аренду Привлечение ипотечного кредита позволяет выстраивать самые разнообразные инвестиционные схемы

Новый клиентКак используется ипотека « Новая жизнь » Переезд за город, отъезд за границу, переезд в другой регион и т. п. Взяв кредит и сдавая квартиру для его погашения, человек лишается недвижимости не навсегда, а на время.

Семинар Р. С. Совдагарова для проекта « ПИ - КВИК »

Основной конфликт покупателя недвижимости Квартира, которая мне НУЖНА Квартира, которую я МОГУ СЕБЕ ПОЗВОЛИТЬ

Сэкономить Удовлетворить потребность

Квартира Дом Место, где я живу, куда возвращаюсь с работы. Собственность Вложение денег Надежда на прибыль Шанс «на черный день» Наследство моих детей. «Лицо» То, что характеризует меня в глазах окружающих. Часть жизни Источник радости или источник проблем Перспектива Простор для изменения жизни

Семинар Р. С. Совдагарова для проекта « ПИ - КВИК »

Знакомство с реалиями рынка Осознание недостатка средств Решение о привлечении кредита Решение о кредитном сопровождении Риск потери доверия к риэлтору Риск откла - дывания покупки Риск « ухода в банк »

Грамотная организация показов

« Метод котенка »

Разъяснение экономики формирования комиссии и нерентабельности « разогрева »

Алчность vs Страх Алчность vs Страх

Знакомство с реалиями рынка Осознание недостатка средств Решение о привлечении кредита Решение о кредитном сопровождении Риск потери доверия к риэлтору Риск откла - дывания покупки Риск « ухода в банк »

ПРОИГРЫШИ КЛИЕНТА Цены растут неравномерно. Хорошее жилье дорожает быстрее плохого. Жилье дорожает, а деньги съедает инфляция С каждым днем желанная квартира « убегает » от него все быстрее ….

ПРОИГРЫШИ РИЭЛТОРА Не решив своей задачи, клиент испытал разочарование. Он не вернется !

Копить Привлечь кредит Риск откладывания покупки

Знакомство с реалиями рынка Осознание недостатка средств Решение о привлечении кредита Решение о кредитном сопровождении Риск потери доверия к риэлтору Риск откла - дывания покупки Риск « ухода в банк »

Если ты сначала идешь в банк – то ты купишь ту квартиру, которая подойдет банку Если ты сначала идешь к риэлтору – тебе подберут банк, который одобрит квартиру, нужную тебе

Конкуренты не дремлют !!!!

Семинар Р. С. Совдагарова для проекта « ПИ - КВИК »

Семинар Р. С. Совдагарова для проекта « ПИ - КВИК »

ПОКУПАТЕЛЬ Решить свой « жилищный вопрос » Кардинально С удовольствием С уверенностью Не понести убытков Выгадать Не нажить проблем Не перетрудиться

ПРОДАВЕЦ Продать Не продешевить Получить деньги вовремя Выгадать Не нажить проблем Не продешевить

Jerry Maguire

Я приведу Вам больше покупателей. Они будут торговаться за Вашу квартиру Ипотечный покупатель платит больше и легче берет на себя дополнительные расходы

Семинар Р. С. Совдагарова для проекта « ПИ - КВИК »

Опрос московских риэлторов от

Живу в приобретаемой квартире уже сегодня

Избавление от риска « сгорания » накоплений

« Рубль десять в день – это меньше, чем тридцать в месяц »

Избавление от искушения потратить откладываемые деньги

Потеря свободы (« пятнадцать лет в рабстве у банка », « не загуляешь, не уволишься ») Необходимо разъяснение возможностей, которые сохраняются несмотря на наличие ипотеки

Опасения брать на себя долгосрочные обязательства (« откуда я знаю, сколько я буду зарабатывать через десять лет ?») В ситуации экономического кризиса банкам не нужно потерявшее ликвидность жилье. Они идут на переговоры. От большинства индивидуальных рисков спасает страховка

Переплата процентов Реально на жизнь клиента влияют только два показателя - размер ежемесячного платежа и срок кредита

Унижение ( Они будут копаться в моем кошельке …) Благодаря системе « ПИ – КВИК » вы первый раз придете в банк с уже готовым одобрением

Специфика формирования запроса на получение ипотечного кредита Не отождествлять себя в глазах клиента с банком

Специфика формирования запроса на получение ипотечного кредита Помочь оценить платежную нагрузку и принять ответственное решение