В ПОИСКАХ СВОЕГО ЗАКАЗЧИКА Докладчик Александр Бондаренко

Обо мне Александр Бондаренко Руководитель отдела продаж Интернет-маркетинговой компании Fresh IT, а также Соучредитель и преподаватель в Обучающем центре для Sales менеджеров в IT – SALES BOND

Как я начинал 2007 – 2010 искал заказы для OOO Palanka (полиграфия, реклама) 2010 – наст. вр. Работаю во Fresh IT (Интернет-маркетинг, разработка сайтов)

С какими проблемами я столкнулся Мало заказчиков Мало Хороших заказов Непонятно, где искать заказы Нет полного понимания «Что я продаю» Нет никакого анализа, как я продаю и кому Нет ни какого прогноза, сколько я продам завтра

И тут я понял К процессу продаж нужно относиться как к науке В продажах есть своя методология Продажи можно систематизировать Продажи можно прогнозировать

Моя первая воронка продаж

Шло время Я понял, что одни каналы перспективней других Многие из моих проектов я даже не хотел ставить в портфолио Что многое из моей работы можно автоматизировать Маркетинг и PR очень даже помогают Я еще не купил себе машину

Я подключил аналитику Настроил CRM систему Выделил приоритетные направления продаж Обозначил для себя самые конверсионные каналы продаж Направил активность маркетинга и PR в нужное русло

А потом все стало лучше Появились входящие заявки Появилось время на UpSale Уменьшилось плечо продаж Увеличился средний чек Увеличилась конверсия Появилась возможность прогнозирования продаж У меня появились деньги на машину ;)

Но появились и новые проблемы Я перестал охотиться Мне не хватало большой рыбы в портфолио

Новые стремления Охота на крупного зверя Миллионные контракты Всеобщее признание

И последнее:

Мои контакты Во вопросам Интернет-маркетинга По вопросам консультаций и обучения в SALES BOND Skype: sasha-bond Mob: