Развитие компетенций продажи, пресейл, консалтинг Смирнов Илья / Отдел по работе с партнерами Апрель, 6, 2012

©2012 SAP AG. All rights reserved.2 Партнерская экосистема Развитие компетенций

©2012 SAP AG. All rights reserved.3 Партнерская экосистема Развитие компетенций Учебный центр SAP Навыки продаж Компетенции по решениям SAP Программа подготовки консультантов

©2012 SAP AG. All rights reserved.4 Партнерская экосистема Развитие компетенций Учебный центр SAP Более 500 курсов по функциональности SAP Сертификация консультантов Обучение экосистемы Новые возможности Электронные Академии Пакетные предложения (ALP) Новые методы виртуальные классы записи курсов электронное обучение

©2012 SAP AG. All rights reserved.5 Партнерская экосистема Развитие компетенций. ПРОДАЖИ Личные навыки продаж Знание решений SAP

©2012 SAP AG. All rights reserved.6 Партнерская экосистема Развитие компетенций. ПРОДАЖИ Навыки личных продаж Продажи крупным клиентам SPIN Деловые переговоры Работа с возражениями Психология клиента Работа в команде Навыки проведения презентаций Навыки презентаций PRO Подготовка и проведение презентации для ЛПР Продажи по телефону Коммуникации в проекте Эффективный маркетинг Анализ рынка, работа с клиентской базой Эффективный PR Social media в продвижении услуг и решений Основные управленческие навыки Ситуационное руководство Принятие управленческих решений Навыки личной эффективности

©2012 SAP AG. All rights reserved.7 Партнерская экосистема Развитие компетенций. КОНСАЛТИНГ «20-15» - программа подготовки консультантов Россия и СНГ 20+ основных направлений отраслевые решения LoB BA стажеры

©2012 SAP AG. All rights reserved.8 Партнерская экосистема Развитие компетенций. КОНСАЛТИНГ Start-up и расширение Практик SAP Курс по Финансам - FI/CO (8 дней), для стажеров Курс по Логистике - MM/SD (10 дней), для стажеров По направлениям бизнеса (Line of Business, LoB) HCM (HR050) – основы HCM EWM – Расширенное управление складами SCM (APO) – Расширенное планирование и оптимизация цепочек поставок CRM (Loyalty) – функциональность Loyalty в SAP CRM Procurement – управление закупками PPM (Portfolio & Project management) Manufacturing Бизнес-аналитика и технологии (Business Analytics & Technology, BA&T) BusinessObjects BI - Разработка | отчетность | визуализация показателей BusinessObjects BPC - Планирование и консолидация BusinessObjects GRC - функциональность Access control и Risk management Open Text Решения Sybase Sybase Unwired Platform (SUP) - Разработка приложений для мобильных устройств Sybase Afaria - Управление и политики безопасности для мобильных устройств Отраслевые решения Baseline – обзор процессов в Финансах и Логистике SAP for Retail (решение для торговых компаний) SAP for Wholesale (решение для дистрибуторов) SAP for CPG (решение для производителей ТНП) SAP for Banking (функциональность Bank Analyzer) Управление проектами SAP Методология ASAP (методология реализации проектов SAP, Accelerated SAP) 20-15

©2012 SAP AG. All rights reserved.9 Партнерская экосистема Развитие компетенций. РЕСУРСЫ Партнерский портал – вся основная информация на SAP EMEA Partner University – информация по курсам для продавцов, пресейл-специалистов, информационным сессиям Календарь программы «20-15» Учебный центр SAP

©2012 SAP AG. All rights reserved.10 Партнерская экосистема Развитие компетенций. КОНТАКТЫ Екатерина Зверкова +7 (909) Координация программы «20-15» Ваш партнерский менеджер Смирнов Илья +7 (903) Анна Тесленко +7 (963) Учебный ценр