Технология закупок ткани и фурнитуры в Китае Теперь этот рынок открыт и для мелкооптовых покупателей!

Кто мы? Краткая история развития российско- китайского партнерства Евгений Кромкин

План презентации Вступление Часть 1. Бизнес в Китае Зачем покупать напрямую в Китае Особенности бизнеса в Китае Поиск товара, этапы покупки Выставки в Китае. Кантонская ярмарка Часть 2. Логистика Доставка из Китая, сборные грузы Таможенное оформление Часть 3. Baotex – Гипермаркет Ткани из Китая Часть 4. Видео-презентация «Бизнес в Китае из первых рук» Заключение Евгений Кромкин Алла Енина Андрей Черныш Козлова Полина Грачева Екатерина Бардунова Виктория

Путь китайского партнерства: от Перевозчика до Гипермаркета ткани… Почти 15 лет международная логистическая компания Proft Logistic перевозит ткани из Европы и Китая в составе сборных грузов В Китае наши клиенты все время хотели чего-то большего, чем логистика. Но мы не могли им этого дать… Мы поняли, что для работы в Китае нужен универсальный Агент. Тогда мы занялись поиском такого партнера в Китае, который может больше! И нашли такого! Так возник бизнес Proft-China, который может выполнить все услуги и любые пожелания российских импортеров В какой-то момент мы поняли, что способны обслужить даже мелкооптовых покупателей ткани из Китая (сейчас они в основном закупают ткани в Москве на складах, в магазинах и на «рынках»…). И мы нашли партнера, с которым организовался бизнес Baotex. Теперь мы понимаем, что самостоятельно мы бы никогда не осилили все это, так что бизнес-партнерства - это великая сила!

Что в итоге получилось Proft Logistic объединил в себе возможности: –Экспедитора, Склада и Таможенного Брокера –со специализациями по тканям, мебели и предметов интерьера, оборудования Proft-China объединил в себе технологии, рыночные возможности и опыт нескольких бизнесов: –Международный логистический интегратор «Proft Logistic» –Универсальный китайский бизнес-агент «Дружба» Baotex объединил в себе возможности: –специализированного китайского поставщика-агента по тканям –технологии Proft-China –Гипер-Шоурум ткани в Москве Так появился «Гипермаркет ткани из Китая на заказ»

Бизнес в Китае Специфика Китайского рынка Агентские услуги Покупка товаров в Китае Алла Енина Руководитель клиентского отдела

Кому и что имеет смысл покупать в Китае? Современные технологии (интернет+почта) позволяют купить лично себе на другом конце света любую «пуговицу» и это может быть даже выгоднее, чем в московском магазине. Однако при коммерческих закупках все оказывается не так просто, т.к. конкуренция здесь очень жесткая, возникают проблемы с контрактом, с оплатой, с доставкой и с таможней, да и рыночные риски гораздо выше личных. Опыт показывает, что импортом надо заниматься профессионально или не заниматься совсем. Правда, есть еще один хороший вариант – заниматься импортом с помощью профессионального партнера.

Что выгодно покупать в Китае ? Да ВСЁ! Это самая интересная для импорта страна мира. Китайские рынок сочетает сейчас в себе наилучшее соотношение Цена+качество товаров +бизнес-риски +развитость инфраструктуры. Есть страны с более дешевыми ценами на неплохие товары (Вьетнам и Индия, например...), но там другие проблемы и риски, которые могут нивелировать все эти преимущества и загубить все дело.

Зачем покупать напрямую в Китае? Почему не у дилеров в Москве? Основные причины три: –Дилеры везут большие объемы и поэтому небольшой ассортимент –Приходится общаться с несколькими дилерами, искать нужный товар, но что тратится очень много времени –Дилеры продают товары по российским рыночным, а значит по высоким ценам, которые значительно выше себестоимости импорта

Особенности бизнеса в Китае Сложности бизнес-коммуникаций: –Китайский менталитет –Китайский язык –Китайское законодательство –Китайские бизнес-традиции Результат таких коммуникаций: вы получаете совсем не то, что хотели и даже не то, о чем договорились: –Не тот товар –Не в те сроки –Не в те цены –Не тем способом, не с теми документами –Просто не получаете что-либо… Вывод: без китайско-русского помощника-агента здесь не обойтись!

Инфраструктура рынка услуг по закупкам товаров в Китае Агенты в Китае - обычно это: 1.русские, владеющие китайским (учились или работали в Китае) 2.китайцы, владеющие русским языком (учились или работали в России). На наш взгляд, второй вариант - существенно более предпочтительный, поскольку даже прожив в Китае несколько лет, китайцем все равно не станешь, а это очень важно для правильного общения с другими китайцами. Роль китайских Агентов – «коммуникатор и организатор» ваших китайских сделок и прочих операций. Они могут и привезти товар в Россию (хотя и далеко не оптимальным способом). Но вот с таможней – беда!!! Либо просто контрабанда, либо наоборот слишком все формально правильно, только растаможить потом не реально. Российский логистический оператор – гораздо предпочтительнее китайского: –Он и маршруты доставки лучше знает –Он и в российской таможне лучше понимает –И проблемы он все решит, если понадобится (а проблем больше как раз с таможней в России…)

Этапы покупки. Поиск товара. Вроде в ХХI интернет-веке живем… –Сейчас конечно есть масса возможностей поиска товара в Китае по интернету, но что вы на самом деле найдете, какие реальные характеристики товара и какого он качества – «одному богу известно» (ну, и возможно китайцу, который этот товар сделал). Придется ехать и самому все смотреть и проверять. –Поэтому лучше поручить это доверить профессионалам поиска. Они сделают это быстрее и лучше и надежнее. –Стоит это «копейки». На рынке цены колеблются от 50$ до 500$ в зависимости от сложности и множественности поиска. Можно заказать и исследование рынка товаров и их производителей. Это конечно будет стоить дороже…

Этапы покупки. Заключение сделки. Из соображений надежности, контракт заключать лучше –либо непосредственно с китайской фабрикой, –либо с проверенным китайским (российским) посредником Какой из этих вариантов выбрать? Ответ не однозначный… –Заключать контракт с фабрикой самостоятельно – очень сложный вариант с учетом чужого законодательства, проблем с платежами, отсутствием инфраструктуры контроля качества и много другого. И даже непонятно, будут ли выгоднее условия, т.к. воевать и вести переговоры китайцы умеют лучше других. Поэтому мы рекомендуем идти этим путем только в случае, если вы планируете сотрудничать постоянно с одной-двумя такими фабриками долгие годы. Иначе вы просто замучаетесь со всем этим… –Если же вы планируете закупать товары у нескольких и разных фабрик, то без китайского помощника, имеющего компании в Китае и Гонконге, с необходимыми специалистами, вам не обойтись. Они и искать будут быстрее и лучше, и договорятся по цене и другим условиям лучше вас, и все контракты правильно оформят, и все этапы сделки проконтролируют.

Оплата товаров В отношении российских закупок в Китае также сложилась определенная бизнес-практика (Россию пока еще не считают цивилизованной страной, даже в Китае!): –Имеющаяся в наличие продукция продается со 100% предоплатой. –При заказе производства продукции, сначала требуется предоплата 30%, а после изготовления товаров – остальные 70%. Т.е. в любом случае – предоплата. А об отсрочках платежа вообще можно только мечтать… Другие условия сотрудничества возможны только при очень близких отношениях с производителем.

Этапы покупки. Контроль качества. Богатство возможностей и дешевизна китайских товаров имеют «оборотную сторону медали». Порой бывает очень трудно понять реальное качество товара и надежность производителя. Но даже если вы сможете это понять, это не гарантирует вам качество товара, произведенного именно для вас. Поэтому в Китае родилась целая экспортная отрасль– Инспекторские услуги (несколько уровней): –Проверка производителя: его имидж, производственную базу (оборудования, материалы) и проч. –Проверка товаров (уровень подделки, стандарты и качество производства, …) –Проверка процесса производства именно ваших товаров –Контроль сроков производства ваших товаров –Проверка качества и упаковки готовых ваших товаров –Контроль отгрузки ваших товаров с фабрики У нас есть масса примеров, когда такой контроль реально выявлял проблемы с товаром и позволял избежать потом проблем у покупателя.

Нужно ли представительство в Китае? Какой вариант представительства выбрать? Если вы закупаете ткани «то там, то сям» (на разных фабриках, на рынках), то собственное представительство и тем более собственная компания в Китае вам не нужны. Достаточно иметь партнера-агента и «виртуальный офис в Китае», который будет общаться с поставщиком от вашего имени. Но если вы решили, например, выпускать (производить) в Китае одежду под собственной маркой, и вам нужны более тесные отношения с производителем, тогда вам возможно стоит подумать о создании собственной китайской компании, которая станет экспортером этой одежды. Но это уже тема совсем другой конференции…

Агентские услуги в Китае Универсальный китайский Агент предоставляет полный спектр услуг на все случаи жизни: –Поиск товаров и производителей, исследования рынка –Организация бизнес-туров и шоп-туров Визы, перелеты и трансферы, отели Деловая программа –Организация и сопровождение сделок Переговоры (участвуют китайские юристы, делопроизводители, переводчики, гиды…) Разработка и подписание контрактов Оплата контрактов, формирование документов Контроль качества производства и отгрузки товаров –Организация доставки грузов –Услуги «виртуального офиса» и представительства

Выставки в Китае Кантонская ярмарка – самая крупная и популярная в мире!!! Андрей Черныш Старший менеджер по работе с клиентами

Выставки, бизнес-туры и шоп-туры Выставки, бизнес-туры и шоп-туры - все это хорошие способы: –Найти товар и производителя –Провести переговоры, заключить сделки –Купить товар или подписать контракты на его производство Выставки и бизнес-туры больше подходят для знакомства с продукцией, с производством и с потенциальными китайскими партнерами Шоп-туры на китайские «рынки» преследуют чисто закупочные цели. На таких рынках обычно представлена «стоковая» продукция, но ассортимент ее все равно огромен Все остальные наши замечания по поводу успешности закупок (необходимость иметь китайского агента-посредника и российского логистического оператора!) – остаются в силе и в этом случае! Работы по организации и сопровождению поездок в Китай с любыми целями также берут на себя китайские Бизнес-Агенты

Кантонская ярмарка Кантонская Ярмарка Самая большая выставка в мире; квадратных метров выставочной площади; экспонентов; Около посетителей в день! Этой осенью проводится 114-я выставка

Комплекс Пачжоу

ЭТАПЫ Ярмарка проводится каждой весной и осенью. Всего есть три сессии, между которыми перерыв 4-5 дней. В каждой сессии пять дней.

Первая сессия Электроника Компьютеры Фурнитура Инструменты Строительное оборудование Транспорт и запчасти Строительные материалы Химическая продукция октября 2013 г.

Вторая сессия октября 2013 Потребительские товары, подарки, игрушки, декоративные предметы для дома, мебель.

Третья сессия 31 октября - 04 ноября 2013 г Ткани и одежда, Обувь, канцтовары, продукция для отдыха и туризма, лекарства и оздоровительная продукция, медицинское оборудование, пищевая продукция.

Наш стенд на Кантонской ярмарке

Рынок тканей Гоцзи Цинфэнчэн в Гуанчжоу Рынок является частью торгового квартала «Чжунда», специализирующегося на тканях и фурнитуре.торгового квартала «Чжунда» Общая площадь рынка – кв.м; Более торговых точек.

Что же предлагает Proft Сhina «Proft-Сhina» – это стратегический союз универсального китайского бизнес-агента и российского международного логистического оператора. Каждый из них имеет многолетний опыт работы и в Китае и в России. «Proft-Сhina» занимается поставкой любых товаров из Китая и предлагает любые бизнес-услуги в Китае. Но прошлый и настоящий опыт обеих компаний выделяет специализацию на тканях, а также на оборудовании для текстильной промышленности. Мы имеем компанию и офис в Гаунчжоу и в Гонконге, тесные связи с сотнями китайских текстильных фабрик, отлаженную логистику полного цикла, и крупных оптовых покупателей в России. Постоянно работает наш стенд на Кантонской ярмарке. Мы можем сделать для вас в Китае практически ВСЁ!

PROFT LOGISTIC Доставка из Китая Маршруты Сроки Цены Риски Полина Куприянова Руководитель транспортного отдела

Средние сроки доставки целиковых поставок.

Как привезти небольшую партию товара? Авиа – дорого ( можно привезти только образцы или несколько рулонов ) Добирать объем до контейнера не всегда удобно, а иногда и не выгодно Везти ¼ или ½ контейнера – получается дорого Договариваться с конкурентами ?– не реально … Сборные поставки ?! Это выход ! Но как это организовать ???

Сборные поставки. Сборные поставки из Китая – многие объявляют, но мало кто делает ! Почему так ? Китайские фабрики часто сами организуют поставки товара, а им сборники делать вообще ни к чему ( говорят « покупайте целый контейнер !») Российским перевозчикам для формирования сборников необходимы две составляющие : Большой поток сборных грузов Владение технологиями формирования и растаможки сборных грузов : нужны склады консолидации и деконсолидации в Китае и в Москве, нужны таможенные брокеры, которые в принципе способны растаможить такой сборный груз (1000 наименований товаров для разных клиентов в одном контейнере ) Но особенно сложным оказывается сделать сборные поставки из Китая именно для тканей, и особенно для стоков !!! На деле таких услуг практически никто не предлагает, кроме нас.

Сборные поставки Proft Logistic У нас несколько складов консолидации в разных странах ; Собственный таможенный брокер и таможенный терминал ; Несколько брокеров - партнеров в разных городах России ; Специальные технологии формирования и учета сборных поставок. Является безусловным лидером рынка по сборным поставкам ткани из Италии и Китая; Отличаются от других операторов надежностью во всех отношениях ; Предлагает самые низкие цены на поставку небольших партий ткани и фурнитуры. Наш логистический партнер - компания «Proft Logistic» уже около 13 лет развивает технологии сборных поставок ткани из Европы и Китая. В результате, Proft Logistic :

Средние сроки доставки сборных грузов.

PROFT LOGISTIC Таможенное оформление без «головной боли» Таможенная очистка Классификация товара Таможенная пошлина Сборные поставки Грачева Екатерина Руководитель таможенного отдела

Таможенное оформление «без головной боли» 13- ти летний опыт. Знание всех необходимых деталей Собственный таможенный брокер Большой опыт оформления тканей разных составов, в том числе смешанных. Полный спектр услуг Осуществляем оформление как в Китае, так и в России ДоставкаКлассификация товара Подготовка комплекта документов для проведения таможенной процедуры Уменьшение риска Правильное оформление снижает риск штрафов или конфискации грузов Если Вам требуется доставка, таможенное оформление тканей из Китая, то наилучшим выходом может стать обращение к услугам наших профессионалов.

Особенность нашей компании в том, что мы самостоятельно осуществляем таможенное оформление груза в Китае и в России. Мы хорошо знакомы с процедурой таможенного оформления и у нас есть собственный таможенный брокер Мы сами готовим пакет экспортных документов на груз в Китае, следим, чтобы все было в порядке и не последовало трудностей при таможенной очистке в России. Без такой услуги, как растаможка ткани не обойтись, потому что таможня контролирует правильность оформления документов и непосредственно проводит таможенную процедуру. Естественно, что текстильщикам, как и другим предпринимателям, не всегда досуг заниматься ещё таможенной очисткой, ведь есть и другие, более насущные дела. Да и держать при себе целый отдел, занимающийся растаможкой, в большинстве случаев тоже накладно. Имея 13- тилетний опыт, знание всех необходимых деталей, растаможка ткани для нас не составляет проблем. Дело объясняется тем, что на различные виды тканей существует свой процент таможенной пошлины. Пошлину взимают с таможенной стоимости товара, и в неё включают все затраты, которые вошли в цену сделки за пределами России. Учитывая тот факт, что многие ткани состоят не из одного материала, а из смеси различных, то это заметно затрудняет классификацию товара. Например, по какому пункту начислять таможенную пошлину, если в состав ткани входит одновременно шерсть, вискоза и некоторое количество шёлка ? Ведь для каждого вида материала есть своя ставка пошлины, а для смеси материалов – ещё несколько разновидностей ставок. Правильная классификация товара позволяет значительно облегчить растаможку и дальнейшую работу компании, в противном случае владельца товара может поджидать штраф или вообще конфискация груза. Таким образом, если Вам требуется доставка, растаможка ткани из Китая, то наилучшим выходом может стать обращение к услугам наших профессионалов. Таможенное оформление «без головной боли»

Проект «БАОТЕКС». Гипермаркет Ткани из Китая на заказ. baotex.ru Виктория Бардунова Главный специалист

Предпоcсылки проекта BAOTEX В какой-то момент мы подумали – раз у нас все так отлажено со сборными поставками, то почему бы не дать возможность клиентам закупать в Китае ткань и мелкооптовыми партиями?! Ведь магазины и ателье тоже хотят покупать ткани дешево! Тогда родился проект BAOTEX: –Мы договорились с китайскими фабриками о сотрудничестве, поэтому можем продавать ткани по отпускным ценам – ценам Производителя! –Мы привезли очень много образцов самых разных тканей в Москву! Так что в Китай теперь ехать не надо – огромный выбор ткани прямо в Москве! –Ну а кому и этого мало, наша китайская команда найдет все, что пожелаете, по вашему образцу или описанию, причем в кратчайшие сроки! Так что, считайте, что весь Китай приехал для вас в Москву! –Ну и конечно, наша козырная карта – сборные грузы! С этой технологией, доставка даже самой малой партии товара будет стоить вполне «по божески». И никаких проблем с растаможкой! baotex.ru

Проект BAOTEX – Гипермаркет ткани на заказ Уникальное предложение: –Огромный ассортимент ткани выбор в нашем Гипер-Шоуруме в Москве: образцов от 500 фабрик и будет еще больше – до образцов! –Оперативно найдется абсолютно любая ткань и фурнитура в Китае по вашему образцу или описанию! –Постоянное обновление коллекций! –Цены производителей!!! Скидки от объемов! –Процедуры контроля качества товара в Китае в процессе производства и при отгрузке работают «как часы»! Брак не пройдет!!! –Дешевая доставка и растаможка! –Возможно частичное кредитование закупки… Все технологии отработаны так, что купить ткань в BAOTEX НЕ сложнее, чем в магазине! И сколько дополнительных выгод!!!

Алгоритм покупки ткани в BAOTEX Для начала, можно посмотреть Каталог товаров на сайте baotex.ru. –За каждой картинкой и артикулом скрываются обычно ткани различных цветов, иногда разной текстуры или рисунков. –Фото ткани можно увеличить так, что будут видны отдельные нити! –Цены (производителя), как и положено, указаны в Юанях. А также, справочно, в Долларах и рублях по курсу. –Можно отложить понравившиеся ткани в «Избранное» и дальше с ними работать (распечатать, отправить нам, …). –Любые вопросы можно задать сотруднику Шоурума! В принципе, на основе этой информации, уже можно сделать заказ по интернету и телефону (если вы живете не в Москве)

Алгоритм покупки ткани в BAOTEX baotex.ru Но если вы бываете в Москве, то гораздо лучше приехать в наш Шоурум! 1.образцов ткани там еще больше, чем в Каталоге на сайте! 2.любой образец можно потрогать, пощупать, потереть, растянуть, помочить в воде и даже поджечь! 3.можно отрезать кусочек любого образца и увезти его с собой (для более серьезного осмотра или показа другим, для консультаций и т.д.) 4.вы можете привезти с собой свои образцы ткани, и мы всегда что-то посоветуем похожее или закажем поиск таких образцов в Китае 5.Мы ответим на все ваши самые сложные вопросы (которые часто затруднительно обсудить по телефону…) по оформлению заказа, по скидкам, по оплате, по срокам, по доставке и растаможке, по контролю качества, по гарантиям, по кредитованию, и т.д. и т.п.

Оформление заказа –Мы очень хорошо понимаем российскую действительность, разнообразный и очень индивидуальный подход каждой компании к правовой и финансовой стороне любых сделок –Поэтому предлагаем целый спектр разнообразных возможностей по оформлению закупок в BAOTEX –Но в любом случае все будет абсолютно законно и надежно, и вы получите свой груз в целости и сохранности! Оплата заказа: Предоплата 30% при заказе производства, остальное - после контроля качества. Такова пока «китайская бизнес-практика». Се ля ви… Жизнь богата на неожиданности… Но наш более чем 13-летний опыт – лучшая гарантия надежности! Есть и другие гарантии – спросите наших клиентов! Алгоритм покупки ткани в BAOTEX

Агентские услуги в BAOTEX baotex.ru Поиск любой ткани в Китае. Наши китайские сотрудники на этом «собаку съели»! –Тесный контакт с 500 фабриками! –Огромный рынок ткани в Гуанчжоу! –Ну, если и этого окажется не достаточно – найдем и в других местах, но просто не так быстро (не за два дня…) Закупка или заказ производства ткани, контроль качества. –Это «дело техники» нашей китайской команды. Работает как китайский конвейер. Или как швейцарские часы. Что примерно одно и то же.

Варианты доставки ткани Доставка ткани из Китая: –Вариантов доставки несколько: Авиа: довольно дорого и есть ограничения на вес, поэтому этот способ годится для пересылки образцов ткани или нескольких рулонов, если надо доставить «срочно» Контейнерные перевозки – основной способ доставки: –Морем до Питера - самый оптимальный маршрут (в центральный регион России): низкая цена, 45 дней до Москвы –По ж/д – несколько дороже, но и несколько быстрее: дней до Москвы. А вот до Сибири и Урала – это оптимальный способ доставки из Китая! –Автотранспортом через Казахстан: это пока «экзотика» – слишком высоки риски в этой стране…

Сборные поставки ткани в BAOTEX Технология сборных поставок позволяет сэкономить до 50% стоимости доставки! –Нам все равно сколько ткани вам надо привезти – 100 кг или 100 тонн. А вот вам не все равно, т.к. доставка небольшой партии ткани в составе наших сборных грузов будет стоить вам значительно дешевле! –Эту технологию Proft Logistic развивает более 10 лет и здесь ему просто нет равных! Здесь также все работает «как часы». 100 человек занимаются только логистикой сборных грузов! –Но кроме опыта и технологий, это еще и соответствующие ресурсы: Склады консолидации в Китае (Гуанчжоу, Шанхай) Склады деконсолидации в Москве и Подмосковье

Таможенное оформление ткани Таможенное оформление –Если вы просто захотите растаможить сборный контейнер ткани, у вас скорее всего это просто не получится или займет очень много времени и лишних денег. 100 грузополучателей артикулов ткани (часто без опознавательных знаков) единиц товара, не поддающегося точной проверке (досмотру) Неподготовленный таможенник просто не знает что со всем этим делать… Поэтому у нас – только подготовленные таможенные брокеры!

Кто еще хочет стать нашим партнером?! Евгений Кромкин

Еще раз, когда мы говорим «МЫ», это означает: Группа компаний–партнеров, 3PL- интегратор: Proft Logistic (proft.ru) –Экспедитор, Брокер, Склад: Международная логистика (Европа, США, Китай и ЮВА) Автоперевозки по России и СНГ Малотоннажные автоперевозки по Москве и области Склады консолидации и деконсолидации ПрофТрейд – Таможенный представитель (Брокер) ИнтэрЛайн ( svh-interline.ru) СВХ при таможенном терминале

Китайское направление: Proft-China Группа компаний - партнеров: –Proft Logistic (proft.ru) –«Дружба» (rus-chn.com) – российско-китайский торговый Агент –Baotex (baotex.ru) – российско-китайский торговый Агент по тканям, Гипер-Шоурум в Москве –Другие китайские проекты: Мебель, Оборудование.

Клиент или Партнер? Мы для себя однозначно поняли, что работать с Китаем полностью самостоятельно, без партнеров, практически не возможно: очень хлопотно, очень затратно и довольно рискованно Хорошего партнера, как всегда, найти не просто, поэтому мы очень дорожим своим партнерством. Фактически, мы – одно целое! Мы относимся к своим партнерам, как к клиентам, а к клиентам, как к партнерам. Что это означает? Ну, как минимум то, что: –мы ОЧЕНЬ бережем и тех и других –рассчитываем на долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество А при таких стремлениях, любые текущие вопросы всегда решаются наилучшим образом для всех! И мы говорим всем желающим – присоединяйтесь!

Варианты сотрудничества Если вы уже возите ткани из Китая: –Proft Logistic оптимизирует ваши перевозки и растаможку и предложит лучшие условия! Если вы планируете только начать или развить ваш бизнес с Китаем, то –комплексные услуги партнерства Proft- China будут для вас идеальным решением всех китайских задач! Если вы не хотите заморачиваться со всеми этими китайскими проблемами, а просто хотите покупать ткани (от рулона до контейнера…), то –Гипермаркет Ткани на заказ BAOTEX – ваш выбор!

Видеопрезентация Рынок Ткани в Гуанчжоу Кантонская ярмарка (смотрите на диске!)

Контакты proft.ru +7 (495) proft-china.com +7 (968) (968) china.com china.com Proft Logistic Proft-China Baotex baotex.ru +7 (495) (929)