1 XV ВСЕРОССИЙСКИЙ КОНГРЕСС ПО НЕДВИЖИМОСТИ Секция: «Национальные стандарты образовательных услуг » Санкт-Петербург, 17 – 19 мая 2012 года

2 Повышение эффективности инвестиций в образование за счет правильной расстановке приоритетов в обучении риэлторов. 2

3 Финансовая оценка эффективности инвестиций в корпоративное образование: ROI = 3 Д-З З * 100 %

4 Комиссионные компании : От сделки: 5 – 8 % От сопровождения: 1 – 2 % 4

5 Состав комиссионных Поиск клиентов + договор + позиционирование объекта = 3 – 7 % Сбор документов + совершение сделки + проведение взаиморасчетов = 1 – 2 % 5

6 Программа обучения Сбор документов + совершение сделки + проведение взаиморасчетов = 80 – 90 % Поиск клиентов + договор = 10 – 20 % 6

7 Чему надо учить в первую очередь: Технологии презентаций Networking NLP Технологии сервиса Time management 7

8 Хороший стажер – это: Прирожденный Networker Эрудированный человек Не продает, а консультирует Понимает, что интересно клиенту Везде остается собой 8

9 Критерии успешности: Количество заключенных договоров со знакомыми (по их рекомендации) за 3 месяца 9

10 Роль наставника: Полный контроль сделки Роль руководителя: Опека способных новичков 10

11 СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Виноградов Валерий Николаевич Вице-президент РГР Президент АРСП и ЛО Президент ГК «АВЕНТИН» тел.: (812)