Спрос – это потребность покупателей в данном товаре (услуге), выраженная в их покупательной способности.

Величина спроса – это количество товара (услуг), которое покупатели готовы купить по данной цене в определенное время и в определенном месте. Прежде всего величина спроса определяется уровнем цены. Зависимость величины спроса от уровня цены называется шкалой спроса.

Полученная на графике кривая D (от англ. Demand – спрос) называется кривой спроса. Кривая спроса показывает, что повышение цены понижает величину спроса -для любой конкретной цены величина показывает максимальное количество товара, которое покупатели желают и могут приобрести; -для любого конкретного объема спроса устанавливаются максимальная цена, по которой продавцы смогут продать указанное количество товара. Кривая спроса может быть рассмотрена с 2-х точек зрения:

ЗАКОН СПРОСА гласит: при прочих равных условиях величина спроса на товар (услугу) находится в обратной зависимости от цены этого товара. Величина спроса является функцией цены товара: Qd = ƒ(P), где Qd – количество товара, а P – его цена.

Для обозначения достоверности закона может быть предложено несколько аргументов. 1) Ценовой барьер. Если цена повышается, то для какой то части людей товар становится недоступным, и они вынуждены будут отказаться от его покупки; чем выше цена, тем больше буде людей для которых ценовой барьер окажется непреодолимым 2) Рост объема спроса при снижении цены можно обосновать возникающим при этом эффектом дохода, возникающем, когда снижение цены на товар экономит часть дохода покупателя. Доход при этом не меняется, но сэкономленные деньги дают возможность приобрести дополнительный товар. 3) Эффект замещения. Если 1 из товаров становится дешевле, то покупатель отдаст предпочтение более дешевому, сократив покупки другого, ставшего относительно дорогим. 4) Рост величины спроса при снижении цены можно объяснить принципом убывания предельной полезности. Можно привести пример с жарким днем и жаждой. 1 бутылка холодного напитка принесет вам больше всего полезности, 2 уже меньше, а 3 Вы согласитесь купить только при условии более низкой цены, так как ее предельная полезность будет низка.

Английский экономист и статистик Роберт Гиффен описал ситуацию, когда повышение цены вдет к повышению величины спроса. Это было названо эффектом Гиффена. Например, бедная рабочая семья покупает мясо и картофель. В случае подорожания картофеля, им придется отказаться от мяса, чтобы тратить все деньги на картофель, чтобы прожить.

Помимо цены, в реальной жизни существуют также и другие факторы влияющие на величину спроса: 1) Уровень дохода покупателей 2) Вкусы и предпочтения потребителей 3) Взаимозаменяемые и дополнительные товары 4) Ожидание изменения доходов и цен 5) Изменение числа покупателей «Pepsi» и «Coca-Cola» являются взаимозаменяемыми товарами

Влияние фактора можно заметить на графике справа, где d1 – доходы покупателей уменьшились, а d2 – увеличились. Рост доходов покупателей, однако, неодинаково влияет на спрос на разные типы товаров. Различают 2 типа товаров: 1)«Низшие» товары – блага которые приобретаются людьми с невысокими доходами. Это менее ценные товары, хотя качество их может быть хорошее. 2)«Нормальные» товары – товары более ценные, более полезные. Их потребление отражает высокий уровень благосостояния людей.

Вкусы и предпочтения меняются довольно часто. Они зависят от различных факторов, например от времен года, появления новинок производства, изменения моды и т.д. В зависимости от вкусов и предпочтений, некоторые люди любят есть весной яблоки, а некоторые - апельсины

Взаимозаменяемые товары – это группа товаров, удовлетворяющих аналогичные потребности. В случае, если существуют 2 таких товара, и цена на 1 из них повыситься, то спрос на другой также повыситься, так как он станет относительно дешевле. Например это «Pepsi» и «Coca-Cola», показанные 2-мя слайдами выше Дополняющие товары – это товары, которые не могут потребляться один без другого. В случае, если цена на основной товар повысится, то спрос на дополняющий уменьшиться и vice versa. Примером могут служить пленка и фотоаппарат, теннисная ракетка и мячи.

Спрос на товары связан с ожидаемыми людьми изменениями доходов и цен. Например, если принимается решение о повышении заработной платы в предстоящем месяце, то люди до того, как вырастут их доходы, начнут покупать больше товаров. Это вызовет рост спроса на товар. Такой же эффект вызывает и ожидание роста цен. В этом случае люди постараются запастись товарами впрок и истратить деньги, которые, как ожидается, в ближайшее время обесценятся. Спрос на товары возрастает независимо от того дороги ли они или дешевы

Спрос вырастет если будет происходить увеличение числа покупателей. Так, если лоток с мороженным подвезти к зданию школы, многие школьники, проходя мимо, захотят купить это лакомство, так как не надо будет бежать на перемене к ближайшему универсаму. В этом случае спрос на мороженное возрастет. Увеличение рождаемости повысит спрос на товары детского ассортимента, например, коляски.