ЗУБАНЕВ АЛЕКСАНДР СЕРГЕЕВИЧ ЗАО «Лизинговая компания «Укринкомлиз» ДОКЛАД «Практика работы украинских банков с лизинговыми компаниями: взгляд лизинговой компании » ТЕМА ДОКЛАДА – ключевые моменты сотрудничества лизинговой компании с банком, ее фондирующим лизинговые проекты

1. Исходные позиции В Украине местные банки являются основными фондирующими организациями лизинговых компаний. Успех деятельности лизинговых компаний во многом определяется налаженностью взаимоотношений с банками.

2. Интересы лизинговой компании Получить масштабные долгосрочные валютные траншевые кредитные линии под приемлемый процент Максимально ускорить получение каждого кредита в рамках кредитной линии Иметь возможность оперативно увеличивать объем и сроки кредитования

Свести к минимуму риски кредитования лизинговой компании Получить достаточное обеспечение выдаваемых кредитов Выдавать кредиты на максимально выгодных условиях Максимально снизить свои затраты на оформление и сопровождение выданных кредитов Получать дополнительные выгоды от сотрудничества с лизинговой компанией 3. Интересы банка

4. Согласование интересов Оптимальное согласование интересов банка и лизинговой компании происходит в процессе их практического взаимодействия. Это требует определенного времени. Наша практика работы с банками позволила выработать и предложить банкам схему взаимодействия, которая, учитывает интересы обеих сторон.

5. Схема взаимодействия банка и лизинговой компании 1. Кредитная линия открывается под конкретную лизинговую программу. 2. Для каждой лизинговой программы разрабатывается подробное ТЭО. 3. Банк получает ряд дополнительных выгод от сотрудничества с нами. 4. Банку передаются наши аналитические разработки по клиенту и его проекту. 5. Осуществляется комплекс мероприятий по снижению рисков кредита. 6. Лизинговая активно компания сотрудничает с банком при рассмотрении проекта.

6. Кредитная линия Каждая траншевая кредитная линия обычно открывается под конкретную лизинговую программу, включающую группу однородных лизинговых проектов (например, проекты по лизингу легковых автомобилей). Это позволяет сократить затраты на и существенно ускорить рассмотрение каждого проекта в рамках кредитной линии.

7. Основные моменты ТЭО Состояние рынка по теме программы Основные партнеры, которые будут привлекаться для участия в лизинговых проектах Подробные финансовые проектировки по программе Выгоды банка и лизинговой компании от выполнения лизинговой программы

8. Дополнительные выгоды банка Помощь клиентам лизинговой компании по организации непосредственного сотрудничества с банком Стимулирование партнеров лизинговой компании - страховых компаний и поставщиков предметов лизинга на непосредственное сотрудничество с банком

9. Основные направления сотрудничества с банком Передача аналитических и других материалов, подготовленных лизинговой компанией при рассмотрении ею проекта клиента Оперативная подготовка дополнительных документов, необходимых банку для рассмотрения проекта Активное участие в подготовке документации по кредиту

10. Мероприятия по снижению рисков лизинговых проектов Мероприятия по элиминированию рисков Мероприятия по снижению рисков Мероприятия по хеджированию рисков Программа совместных действий со страховой компанией и поставщиком предмета лизинга

11. Дополнительные источники фондирования лизинговых проектов Коммерческие кредиты Имущественные права Облигации Акции Секьютиризация лизинговых активов