1 Аргументы по продаже

2 1. Надежность Вы имеете дело с замком надежности, если в замке соединены надежность против подбора отмычки и механическая прочность. Вскрытие отмычками дает возможность входить тихо, но при взломе присуствуют два критические факторы – время и шум. Надежность против подбора обеспечивают: * замковый механизм (штифты специальной формы, профиль, итд) * число штифтов/лист * точность производства (разрешимый допуск 0,00…0,04мм * число комбинаций ключей * защита изготовления копий ключа (патентированный контполь ключа, Assa Max и Twin Exclusive) Аргументы по продаже

3 Механическая прочность используемые материалы - конструкция (сквозные болты крепления, и.т.д.) - стальной ригель имеет высокую сопротивляемость взлому, закалка поверхности ригеля повышает сопротивляемость сверлению - длина ригеля 22 мм (существенна не длина, а материал. Чем длиннее-больше ригель, тем больше пустого места останется в корпусе, если замок заперт) В связи с использованием качественных, прочных материалов и инвестированию в развитие конструкции, технологии и производства,, цена Assa относительно высокая. Невозможно сделать хороший замок из низкокачественных материалов.

4 Аргументы по продаже 2. Удобство в эксплуатации * штифтовой механизм * замочная скважина находится выше ручки, это делает ее видным и облегчает вставление ключа пожилым людям, в темноте * хромовое покрытие косой защелки гарантирует ее плавную работу, * движение косой защелки обеспечивается малым ходом ручки, что увеличивает удобство в эксплуатации. 3. безопасность

5 Аргументы по продаже 4. Огнестойкость - в корпусах не используется пластмасса, что придает высокую огнестойкость 5. Шведское качество - дорогой, но качественный 6. История фирмы основана 120 лет назад, т.е.: - постоянное совершенствование продукции для удержания твердых позиций в растушей конкуренции - клиент может быть уверенным в ASSA – если он сегодня покупает замок, ему обеспечено обслуживание и через много лет

6 7. Разные возможности комплектации при помощи 26 основных модулей можно составить различных комплектов универсальность принадлежностей к замкам ( ручки, цилиндры, планки) – все это дает архитекторам неограниченные возможности скомплектовать такой комплект, который нужен заказчику возможность легко переменить различные части замка со временем повышая надежность или меняя дизайн Аргументы по продаже

7 8. Сертификат ISO Соответствует Шведскому стандарту надежности SS 3522 Шведский стандарт известен как один из самых строгих в Европе 10. Гарантия 11. Страховые общества актцептируют 12. Дизайн

8 Процесс продажи 1. Обращение к покупателю Приятный и доверительный контакт Внимательное отношение 2. Выяснение потребности Спрашивать, спрашивать и еще раз спрашивать 3. Использование при продаже аргументов, исходя из потребности покупателя 4. Конкретные и обоснованные рекомендации 5. Завершение продажи конкретным договором При любом общении, в том числе и переговорах о продаже, 50% составляет умение слушать

9 Рациональные причины Зарабатывание денег или их сохранность Безопасность Чувство уверенности Эмоциональные причины Исходящие из личных качеств Симпатия, наслаждение, веселье Доверие Страх Мотивация покупателя

10 Молчаливый покупатель Захват внимания Разговорить покупателя, задавая вопросы Разговорчивый покупатель Терпеливость Выдержать небольшую паузу и перехватить нить разговора Не начинать активный разговор, а задавть наводящие вопросы Подчеркивайте его выражения Использовать наглядные примеры Рассеянный клиент Использовать наглядные примеры Держать беседу под контролем Сложные покупатели

11 Нерешительный покупатель Советы Преподнести решение клиента о покупке как его собственное Простые и конкретные варианты Поддержка решения клиента Опытный клиент Больше спрашивать, меньше разьяснять Использовать знания клиента в своих интересах..И вы тоже не зеленый Сложные покупатели

12 СВОЙСТВАПРЕИМУЩЕСТВОЗНАЧЕНИЕ АНАЛИЗ ASSA 2000 Безопасный корпус Выдержиает нагрузку 7kN Противостоит разлому Повышенная защита от воров Трехслойный язычок Под напором сгибается Трудно разломать Надежность Двусторонние надежные сердечники С обеих сторон открыв. ключом Защищены от сверления Защитные розетки Вор не откроет дверь без ключа Не забудешь ключи дома Надежны от сверления и взлома Защелка Находясь дома, можно очень легко открыть дверь Удобство Безопасность Анализ предложения