Управление дебиторской задолженностью. Привлечение коллекторских агентств. Египет 2006

Почему нужно управлять дебиторской задолженностью ЛК То что контролируется, то предсказуемо!То что контролируется, то предсказуемо! Управлять можно только будущим!Управлять можно только будущим! Достоверное планирование ожидаемых финансовых потоковДостоверное планирование ожидаемых финансовых потоков Уверенность в надлежащем исполнении своих обязательств перед кредитными организациямиУверенность в надлежащем исполнении своих обязательств перед кредитными организациями

Причины неплатежей лизингополучателей «Память девичья»«Память девичья» Отсутствие денегОтсутствие денег Практика оплачивать все счета как можно позжеПрактика оплачивать все счета как можно позже Безнадежная задолженность (преднамеренное уклонение, мошенничество)Безнадежная задолженность (преднамеренное уклонение, мошенничество)

Методы управления дебиторской задолженностью Предварительный анализ ФХД клиентов Предварительный анализ ФХД клиентов Оценка рисков инвестиционного лизингового проектаОценка рисков инвестиционного лизингового проекта Выделение персонально ответственных лиц за поступление денег в компанию (выстраивание системы мотивации сотрудников коммерческих служб по аналогии с принципами управления системы Business Unit Menegement )Выделение персонально ответственных лиц за поступление денег в компанию (выстраивание системы мотивации сотрудников коммерческих служб по аналогии с принципами управления системы Business Unit Menegement )

Система Business Unit Management Выделение профит-центровВыделение профит-центров Персональная ответственность за поступление денегПерсональная ответственность за поступление денег Использование собственных финансовых ресурсов компании в случае дефолта Использование собственных финансовых ресурсов компании в случае дефолта Определение финансового результатаОпределение финансового результата

Борьба с безнадежной дебиторской задолженностью Собственными силами компанииСобственными силами компании Привлечение сторонних организаций (специализированных компаний по сбору долгов)Привлечение сторонних организаций (специализированных компаний по сбору долгов)

Коллекторские агенства – преимущества сотрудничества Высокая вероятность истребования безнадежной задолженностиВысокая вероятность истребования безнадежной задолженности Сокращение издержекСокращение издержек Деятельность только в рамках законаДеятельность только в рамках закона Сотрудничество на любом этапе борьбы с неплательщикомСотрудничество на любом этапе борьбы с неплательщиком Различные варианты взаимодействия с коллекторамиРазличные варианты взаимодействия с коллекторами Основная оплата по факту прихода платежейОсновная оплата по факту прихода платежей

Недостатки коллекторов Высокая стоимость услуг (от 30 до 70%) Нет стопроцентной гарантии взыскания

Благодарю за внимание