Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG Page 1 Date Siemens Enterprise Communications Телекоммуникационный рынок: тенденции развития, перспективы

Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG Page 2 Date О компании Siemens Enterprise Communications 1 в мире по сервисным услугам в телекоммуникациях 3 в мире среди поставщиков решений VoIP Свыше 75% компаний из Fortune500 - наши клиенты Свыше 1 млн. корпоративных заказчиков Последовательный рост в России и СНГ почти на 50% в год Свыше сотрудников Сервисные подразделения в 90 странах Siemens Enterprise Communications Enterasys Networks Cycos Группа компаний Siemens Enterprise Communications

Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG Тенденции на рынке телекоммуникаций Переход на IP-телефонию Движение от фиксированной связи к мобильной Развитие мобильного широкополосного доступа Рост популярности пакетов услуг и облачных технологий Российский рынок идет к тому же Основные тенденции на европейском рынке

Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG Page 4 Date Продажи УАТС по типам, 2010, % от числа проданных портов ПроизводительДоля аналоговых УАТСДоля IP УАТС Siemens31%69% Avaya54%46% Samsung94%6% Panasonic96%4% LG97%3% Что происходит сейчас на телеком рынке России? Источник: J'son & Partners Consulting

Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG Page 5 Date Продажи в сегменте IP-телефонии (5-ка лидеров) Доли рынка по IP-телефонии Продажи IP-УАТС, 2010 Доля производителей на российском рынке IP-УАТС, % Avaya33,0% Siemens15,7% Cisco14,4% Panasonic8,5% Asterisk/Digium7,8%

Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG 80% компаний будут использовать в работе планшеты Gartner: TОР-прогнозы % компаний будут использовать корпоративные приложения на персональных устройствах % Web-продаж будут генериро- ваться через социальные сети и мобильные приложения % из 500 крупнейших не-ИТ компаний будут провайдерами облачных услуг % корпоративных операций будут проводится в облачной инфраструктуре (по мнению 46% опрошенных CIO) % Предприятий, которые используют внешние облачные сервисы, будут требовать независимой сертификации поставщиков 2015 Page 6 Sources: Gartners Top Predictions – 2011, Local Briefing Tour, Montreal, Ottawa and Toronto, February, 2011, Diane Morello

Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG Давайте сравним... Page 7 Date Тенденции с 2010 по 2016 гг. Телефоны/персональные устройства TDM телефония IP-телефония Сети передачи данных CEBP Контакт-центры Унифицированные коммуникации + 9,7% +3,4% +33,7% +7,8% +11,3% +8,6% +12,6% -0,2% - 6,3% + 12,5% +1% +8% +4,8% +9,4% EMEAРоссия *По данным компании mza (telecoms&IT Analists)

Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG Page 8 Мнение ИТ-директоров 43% сокращают операционные расходы с помощью внедрения IP-решений 80% пользовательских устройств уже мобильные 55% ИТ-департаментов имеют опыт использования UC … и недостаток специалистов по ним 45% компаний планируют использование некоторых функций Унифицированных коммуникаций из «облака» в 2012 году 91% тех, кто использует VoIP, используют IP-телефонию вместе с традиционными системами Удовлетворенность заказчиков в области корпоративных коммуникаций

Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG Page 9 Date Ключевые направления деятельности: Поэтому наши основные направления развития – это: Унифицированные коммуникации Коммуникации из облака ЦОДОТЕЛЕФОНИЯ Контакт-центры Сети передачи данных Сервисные решения Телефоны Контакт-центры Унифицированные коммуникации Конвергентные платформы Сетевая инфраструктура

Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG Page 10 Мы ощущаем высокий темп роста на себе OS Voice системы + 30% OS Voice Licenses + 15% OS UC + 23% HiPath 4000 системы + 4% HiPath 4000 порты + 28% OS Office системы + 85% OS Office лицензии + 55% EMEA – Быстрорастущий рынок инновационных технологий

Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG Модель продаж в России Как выглядит бизнес Siemens Enterprise Communications в России Page 11 Date

Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG Page 12 Date Структура оборота по отраслям

Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG Page 13 Date Региональное развитие Siemens Enterprise Communications Более 160 лет работы в России Офисы в Москве и Санкт-Петербурге, представительства в регионах С 1999 года производство на базе ФГУП «Калугаприбор» Москва Екатеринбург Новосибирск Санкт-Петербург Калуга Краснодар Казань Самара

Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG Page 14 Date Занимает ведущие позиции среди городов - миллионников по основным социально-экономическим показателям 189 крупных и средних промышленных предприятий, 640 малых Высокий уровень развития телекоммуникаций, около 93% действующих АТС являются цифровыми Перспективы в Самаре Siemens Enterprise Communications +

Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG Page 15 Date Заказчики в России и СНГ Siemens Enterprise Communications

Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG Page 16 Date Отраслевые решения Государственные предприятия Нефтегазовый сектор Энергетика Промышленность Строительство Финансовые компании Телеком Медицина Гостиничный бизнес

Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG Page 17 Date Непрерывная связь для диспетчеров Системный оператор Единой энергетической системы Решение Коммуникационная сеть для центрального офиса и филиалов на базе платформы HiPath 4000 Специализированная диспетчерская подсистема HiPath Trading Результаты проекта Непрерывная, зарезервированная связь для диспетчеров Сокращение издержек Снижение затрат на облуживание и эксплуатацию

Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG Page 18 Date «Отделения будущего» Решение Платформа OpenScape Voice IP-терминалы optiPoint 420 Решение для обработки сообщений HiPath Xpressions Маршрутизатор HiPath ComAssistant Результаты проекта Сокращение издержек Снижение затрат на облуживание и эксплуатацию Совершенствование коммуникационных операций Повышение производительности в отделениях банка Интеграция с бизнес-приложениями (СЕВР) Коммерцбанк

Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG Каспийский Трубопроводный Консорциум (КТК) Page 19 Date Единый поставщик телекоммуникационных услуг Решение Более 10 новых станций (в рамках Проекта Расширения) Свыше 7000 пользователей 21 филиал в 2 странах Высший уровень защиты, доступности и отказоустойчивости Более 1500 км оптико-волоконного кабеля Результаты проекта Телефония нового поколения, мобильность Интегрированная конвергентная платформа HiPath Manager

Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG Page 20 Date Унифицированные коммуникации Решение Поэтапное построение IP-сети Развертывание системы унифицированных коммуникаций на базе OpenScape UC Apps Аутсорсинг технической поддержки телекоммуникационных систем Результаты проекта Снижение операционных расходов Снижение ежегодных затрат на связь на 5-10% Повышение качества связи в аэропорту для сотрудников, партнеров и пассажиров Рост качества обслуживания клиентов и возможностей по коммерческому использованию систем связи Брюссельский аэропорт

Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG Page 21 Date Последние проекты для спорта Стадионы: Стадион Da Luz, Португалия Стадион Municipal De Braga, Португалия Стадион Gottlieb Daimler, Германия Стадион Moses Mabhida, ЮАР Спортивные комплексы для проведения Олимпийских игр: Стадион Olympic Stadium Berlin, Германия Стадион National Stadium, Нигерия Стадион Karaiskakis, Греция Спортивные сооружения

Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG Мы стали ближе! Тимур Гусейнов Siemens Enterprise Communications Самара, ул. Скляренко 26 оф Спасибо за Ваше внимание!

Copyright © Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG All rights reserved. Siemens Enterprise Communications GmbH & Co. KG is a Trademark Licensee of Siemens AG Page 23 Date Сергей Рассказов, генеральный директор Siemens Enterprise Communications Россия и СНГ