«Медиа Пресс Сервис» и MEDIA Sales Tech представляют Киев, 26 октября 2011 национальный поставщик прессы в сетевую розницу провайдер маркетинговых и дистрибуторских услуг ТЕНДЕНЦИИ ОСОБЕННОСТИ ВОЗМОЖНОСТИ

Гипермаркеты Дискаунтеры Количество АЗС Супермаркеты Розница МПС МПС 441 ФОРМАТЫ РОЗНИЦЫ

ТЕНДЕНЦИИ Медленное падение продаж в штуках Объем выручки сохраняется на прежнем уровне P&L – отрицательный уже 3-й год Полет нормальный, летим вниз!

ОСОБЕННОСТИ НАЦИОНАЛЬНОЙ ДИСТРИБУЦИИ Отсрочка платежа дней Ценообразование в коридоре 60% от редакционной до розничной цены: 25% (МПС) % (ритейлер) Логистика подорожала: грн. за кг / 50% - возвраты) Потери и воровство Сложный документооборот (1 бухгалтер на 100К грн оборота)

Журнал «Дом и интерьер» > 10 грн. > 1 кг Наценка дистрибутора 25% грн. Доставка в Донецк-2.00 грн. Доставка в Краматорск-0.50 грн. Доставка возвратов (35%)-0.50 грн. Мерчендайзинг- ? грн. Общие операционные расходы (офис/склад) - ? грн. ________________________________________________________ РЕЗУЛЬТАТ:-1.50 грн. ПРИМЕР КТО ПЛАТИТ?

Что развиваем в первую очередь Маркетинг или Процессы? ВОЗМОЖНОСТИ Кто воспользовался маркетинговыми продуктами МПС с 2008г?: D2R (Direct to Retail) Выкладка на прикассе (Дуплекс, Стандарт, Эконом) Размещение на «Плечиках МПС» Стеллажный модуль в 2 и 3 100% фейсинга Навесной карман на стеллаже СТОПКА на базе стеллажа Промо на рекламных поверхностях Размещение воблеров, стикеров и т.д.

Знаете ли вы, что 95% документов корректируются? ВОЗМОЖНОСТИ Пересортица Бракованный штрих-код Карточка товара закрыта ритейлером Корректировка накладных Фактическое оприходование товара на 20-й день после поставки Можно ли эффективно управлять тиражами, получая статистику продаж на 2-3-й месяц (в 2011г)?

ИНИЦИАТИВА МПС ВОЗМОЖНОСТИ EDI SBR EPOS Sales Based Replenishment 2003 (UK) Presse-Grosso (2006 Germany) Presse-Grosso POS-Marketing (2010 Germany)

EDI – как основа ВОЗМОЖНОСТИ: автоматизация процессных-коммуникаций Data Share – Аналитика – закрытый бизнес портал E-Distribution – оптимизация SCM

ПРИНЦИПИАЛЬНАЯ СХЕМА Ритейлер Издатель Дистри бутор Издатель EDI (EPOS UA)

ВОЗМОЖНОСТИ: выгоды EPOS UA Сокращение нагрузки на документооборот Оптимизация SCM за счет Sales Based Replenishment Инструменты аналитики Инструменты маркетинга Инструменты PickUp Delivery-сервис на новые/старые ТТ Покрытие: увеличение числа розничных точек Делаем EPOS UA все вместе?

ТОРГОВАЯ СЕТЬ МЕДИА ПРЕСС СЕРВИС Благодарим за внимание! 04112, Киев ул. Дегтяревская, 21 тел. (044) MEDIA SALES TECH Киев: Москва: Skype: izdai24