Москва, Апрель 2011 Эксперт РА «Финансирование МСБ» Федеральные игроки vs региональные банки. Возможно ли мирное сосуществование? Анатолий Хвостиков Директор Дирекции по работе с малым и средним бизнесом

2 ОСОБЕННОСТИ РЕГИОНАЛЬНЫХ БАНКОВ Близость к местной экономике: Хорошее знание заемщика Понимание специфики бизнеса Наработанные контакты с органами местной власти РЕЗУЛЬТАТ: Адекватная оценка экономической ситуации и ее перспектив Минимизирование рисков Механизмы государственной поддержки Гарантийные фонды Сотрудничество с РосБР Возможности фондирования МСБ Привлекательные процентные ставки Кредитование МСБ: региональный аспект Сведения: Исторически кредитование МСБ – ниша малых и средних банков, как правило, региональных. В последние годы основная тенденция – развитие кредитования МСБ в крупных федеральных Банках.

3 ОСОБЕННОСТИ ФЕДЕРАЛЬНЫХ БАНКОВ Методология Собственные методы оценки заемщика Скоринговые технологии Быстрота принятия финансовых решений Программное обеспечение. IT Оперативность системы Дистанционное обслуживание Сервис: Прозрачная система обслуживания Персональный менеджер Создание центров по обслуживанию только клиентов МСБ Широкая филиальная сеть Возможность разработки специальных маркетинговых акций, систем лояльности Кредитование МСБ: региональный аспект Продуктовый ряд Широкая продуктовая линейка. Комплексное обслуживание, гибкая система тарифов, разработанная под потребности бизнеса. Наличие дополнительных кредитных продуктов – лизинг, коммерческая ипотека (в Росбанке выдается на срок до 7 лет!) Работа с региональными Фондами Росбанк сотрудничает с 11 региональными фондами поддержки малого предпринимательства

4 ВЛИЯНИЕ КРИЗИСА ФЕДЕРАЛЬНЫЕ БАНКИ Крупные системообразующие банки, быстрее восстановились после кризиса. Росбанк не только не прекращал кредитование МСБ в период кризиса, но и выводил на рынок новые продукты – коммерческая ипотека и лизинг. Кредитование МСБ: региональный аспект РЕГИОНАЛЬНЫЕ БАНКИ В период кризиса именно региональные Банки не выдержали и подверглись поглощению, или исчезли с рынка. Что подтверждают данные статистики. Данные Analityc Research Group Кредитование В настоящее время диапазон ставок по кредитованию по рынку от 12-14% годовых. (при условии соответствия клиента предъявляемым к нему требованиям). В Росбанке процентная ставка по программам кредитования от 12,25% в рублях!

5 ЗАКЛЮЧЕНИЕ Кредитование МСБ: региональный аспект КОНКУРЕНЦИЯ ФЕДЕРАЛЬНЫХ И РЕГИОНАЛЬНЫХ БАНКОВ Конкуренция в условиях рыночной экономики способствует улучшению предпринимательского климата. Цель: быть лучше, честнее и прозрачнее для клиентов, формировать клиенториентированные подходы. Результат: эффективная работа финансовых институтов является одним из ключевых элементов поддержки и развития предпринимательства. P.S. Теневые кредиторы – вот, основная угроза. С ними невозможно мирное сосуществование. КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫЙ ПОДХОД – ТРЕНД СЕГОДНЯШНЕГО БИЗНЕСА!

6 Кредитование МСБ: региональный аспект СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!