ООО «ПРЕМИУМ БРЭНДС» ТМ RISTON Краткая коммерческая презентация Данная презентация не исключает наличия «Маркетинговой презентации Поставщика»

ТМ Ристон Бренд:1. Бренд: Ристон. Ассортимент:2. Ассортимент: более 80 наименований черного и зеленого чая с различными добавками и без добавок. Виды:3. Виды: рассыпной и пакетированный. Упаковка:4. Упаковка: картон, металлическая и подарочная. Свойства:5. Свойства: стабильное высокое качество, уникальный вкус, богатый аромат. Ценовая категория:6. Ценовая категория: средняя, выше средней, высокая Основные потребители7. Основные потребители – мужчины и женщины (руководители, специалисты, служащие) лет Позиционирование бренда: 1. Чай Ристон1. Чай Ристон – это чай класса premium. Чай с высокогорных элитных агроклиматических зон Цейлона – Ува, Нувара-Элия, Димбула. 2. Чай Ристон2. Чай Ристон – элитный чай лучших английских традиций. Бренд Riston отражает преемственность английских традиций выращивания и приготовления чая. 3. Чай Ристон3. Чай Ристон – имеет стабильное высокое качество, проверенное временем.

Ценовое позиционирование продукции ( Сравнение полочных цен 100-пакетных чаев в формате Гипермаркет)

Общая информация об объемах производства и продаж продукции «Riston» Страна/ЗаводКатегория выпускаемой продукции Объем производства в год ($) Шри-Ланкачай Объем продаж в России $. Объем продаж в мире $. Официальный представитель в России: ООО «ПРЕМИУМ БРЭНДС» Эксклюзивный дистрибьютор в России: ООО «ПРЕМИУМ БРЭНДС»

Категории продукции и их доли в объеме продаж на территории России (2008г.) Продукция /категория БрэндКоличество SKU % в обороте категории Объем категории в $млн. в РФ ЧайРистон Итого:66 Доля Ристон в категории «Чай» 8 %, $, по данным исследовательского агентства или экспертные данные производителя.

Обзор конкурентов. Брэнды/ Производители в России Основные конкуренты БрэндКатегория продукции Ценовая категория* Доля в % во всей категори и Доля в $. Комментарии Орими ТрейдГринфилдчайВысокая30 ЮнилеверЛиптончайСредняя22 Майский чайМайскийчайСредняя18 СДС-ФудсАхмадчайСредняя16 ………………… Ценовой диапазон: Низкая до 20 руб., Средняя до 50 руб., Высокая от 55 руб.

Каналы продаж. Представленность в сетевом ритейле (кол-во SKU) Регион Продукция АшанМетроПятерочкаПерекрестокМагни т Крупный Региональный Оператор (название) Клиент Системы Т3С (название) Астрахань Черные пакетированные чаи Черные фасованные чаи Зеленые чаи (фасованные + пакетированные) Итого кол-во SKU Самара Черные пакетированные чаи Черные фасованные чаи Зеленые чаи (фасованные + пакетированные) Итого кол-во SKU Москва Черные пакетированные чаи Черные фасованные чаи Зеленые чаи (фасованные + пакетированные) Итого кол-во SKU Ижевск Черные пакетированные чаи 10 4 (Айкай) Черные фасованные чаи 4 2 (Айкай) Зеленые чаи (фасованные + пакетированные) 5 Итого кол-во SKU 19 6

Каналы продаж. Представленность в сетевом ритейле (цена на полке руб.) Регион Продукция АшанМетроПятерочкаПерекрестокМагнитКрупный Региональный Оператор (название) Клиент Системы Т3С (название) Астрахань Ристон Элитный 100 пак Ристон Элитный 200 гр Ристон Файнест 100 пак Ристон Зеленый Сенча Самара Ристон Элитный 100 пак ,54 183,3 Ристон Элитный 200 гр 73, ,5 Ристон Файнест 100 пак 119,5 Ристон Зеленый Сенча59,5 59,9 Москва Ристон Элитный 100 пак ,54 147,9 177,5 147,9 Ристон Элитный 200 гр 73,8 84,3 Ристон Файнест 100 пак 119,2126,6 127,5 122,32 Ристон Зеленый Сенча59,5 Ижевск Ристон Элитный 100 пак 174,9 Ристон Элитный 200 гр 81,90 Ристон Файнест 100 пак Ристон Зеленый Сенча 53,40

Рекомендованная матрица для участников Системы Т3С (SKU) на примере формата магазина «У дома» до 600 м2 ПродукцияОбщее количество SKU в категории Количество SKU – «Ристон» Доля «Ристон» в категории % Прогноз продаж «Ристон» (руб.)* Прогноз продаж категории* (руб.) Чай , магазин/ месяц магазин/ месяц Итого: Доля в обороте «соседского» магазина категории «12,2»%

Суть коммерческого предложения. Расчетное формирование цены 0 Цена закупки для клиентов Системы Т3С от ООО «Премиум Брэндс» Цена закупки для федеральных сетей от других дистрибьюторов % Цена на полке гипермаркетов (Ашан, Карусель, Твой Дом) +25% Цена на полке в магазинах-партнерах Т3С (рекомендованная) % Цена на полке (отдельно стоящие магазины, магазины «у дома», локальные сети) % Цена на полке (федеральные сети: 7 континент, Рамстор, Билла, etc) +27% Цена на полке дискаунтеров (Пятерочка, Дикси) Отсрочка платежа в первые 3 месяца работы 33 банковских дня.

Пример успешных продаж в сети «Пятерочка» торговая площадь магазинов до 600кв.м. Среднемесячный оборот 16,84 тыс.руб/магазин 5 SKU Рекомендованный товарный запас: в среднем 24 пачки каждого наименования( 1 коробка) Оборачиваемость товарного запаса: 7 календарных дней

Почему Система Т3С рекомендует работать с этим Поставщиком (УТП-УникальноеТорговоеПредложение) Прайс лист Федеральных Сетей Достойный уровень гарантированного дохода (30%) Товарный кредит 33 банковских дня для Сетей в первые 3 месяца работы Ретро бонус 8% Участие в Т3С Ценорез Уникальные конкурентные преимущества: Высокое качество чая Высокое качество чая - Компания Ристон имеет собственные плантации и заводы, что позволяет обрабатывать чай в течение 4 часов после сборки, что обеспечивает высокую степень сохранности всех его полезных свойств, бесподобного вкуса и аромата. Стабильность качества Стабильность качества - собственные титестеры компании тщательно следят за качеством и постоянством купажа чая ТМ Ристон. Быстрое реагирование на изменение тенденций рынка Быстрое реагирование на изменение тенденций рынка дает возможность учитывать все предпочтения потребителей (например, выпуск ароматизированных чаев и т.д.).

Реклама, продвижение, PR TV реклама: на протяжении осени 2009 проходит крупномасштабная рекламная кампания. Кампания будет проводиться на протяжении 4-х месяцев, начиная с сентября Рекламная активность в сетях - партнерах: Компания Ристон на постоянной основе участвует в трейд-маркетинговых акциях со снижением цены, участием в листовках