ЛЕКЦИЯ 8 8 МАРКЕТИНГ ПРОЕКТА Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба. Дейл Карнеги (Принцип земляники со сливками) 8.1 Современная концепция маркетинга в управлении проектами 8.2 Маркетинговые исследования 8.3 Разработка маркетинговой стратегии проекта 8.4 Формирование концепции маркетинга проекта 8.5 Программа маркетинга проекта 8.6 Бюджет маркетинга проекта 8.7 Реализация маркетинга проекта 8.8 Управление маркетингом в рамках управления проектами

Формула оценки спроса на определенный продукт: где С спрос на данный продукт; ni- число потенциальных потребителей в каждой потребительской группе; ai - коэффициент, учитывающий доходы каждой потребительской группы и долю этого дохода, которая может быть направлена на покупку данного продукта, b средний срок службы продукта, р вероятность приобретения (желание совершить покупку) данного изделия. 8.2 Маркетинговые исследования

Е = N Р К1 К2 К3 К4 Е спрос на станки с ЧПУ; N количество предприятий - потребителей данной продукции; Р средний размер прибыли одного предприятия; К1 средняя доля прибыли, расходуемая предприятиями на техническое перевооружение и реконструкцию своего производства; К2 удельный вес затрат на машины и оборудование в доле прибыли, определяемой коэффициентом К3; К3 доля расходов на металлообрабатывающее оборудование в сумме затрат, определяемой коэффициентом К2; К4 - прогнозируемый удельный вес расходов на станки с ЧПУ в сумме затрат, определяемой коэффициентом К Маркетинговые исследования Метод цепных отношений

Рис. 1. Двумерный анализ структуры и емкости рынка 8.2 Маркетинговые исследования

Рис. 2. Структура деятельности по разработке маркетинговой стратегии проекта 8.3 Разработка маркетинговой стратегии проекта

Пример. SWOT -анализ проекта организации производства моторных лодок для отдыха населения 8.3 Разработка маркетинговой стратегии проекта Таблица 1 Матрица SWOT –анализа

Таблица 2. Количественная оценка сильных и слабых сторон, угроз и возможностей внешней среды 8.3 Разработка маркетинговой стратегии проекта

Таблица 3. Количественная оценка сильных и слабых сторон, угроз и возможностей внешней среды 8.3 Разработка маркетинговой стратегии проекта

Таблица 4. Количественная оценка сильных и слабых сторон, угроз и возможностей внешней среды 8.3 Разработка маркетинговой стратегии проекта

Таблица 5. Количественная оценка проблем проекта

Методы стратегического анализа: матрица ВСG; матрица AD Little; матрица Shell; деловой экран МсKinsеу/GЕ; матрицы Ансоффа и Портера. 8.3 Разработка маркетинговой стратегии проекта

Рис. 3. Структура деятельности по формированию концепции маркетинга проекта 8.4 Формирование концепции маркетинга проекта

Рис. 4. Комплексы «товар-рынок-технология» 8.4 Формирование концепции маркетинга проекта

Рис. 5. Модель жизненного цикла товаров 8.4 Формирование концепции маркетинга проекта

Рис. 6. Структура маркетинговых решений в зависимости от фаз жизненного цикла продукции 8.4 Формирование концепции маркетинга проекта

Рис. 7. Структура программы маркетинга 8.5 Программа маркетинга проекта

Таблица 6. Система скидок и причин их предоставления 8.5 Программа маркетинга проекта

Рис. 8. Блок-схема распространения рекламы 8.5 Программа маркетинга проекта

8.6 Бюджет маркетинга проекта Рис. 9. Структура бюджета маркетинга

8.7 Реализация маркетинга проекта Рис. 10. Структура реализации маркетинга проекта

8.8 Управление маркетингом в рамках УП Рис. 11 Временный аспект маркетинга проекта

8.8 Управление маркетингом в рамках УП Рис. 12. Взаимосвязи между составляющими, функциями и подсистемами проекта

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ 1.Перечислите составляющие современной концепции маркетинга в управлении проектами. 2.Что понимается под «маркетингом проекта»? 3.Что входит в понятие «маркетинговые исследования»? 4.Каковы основные характеристики задач, стоящих перед маркетинговыми исследованиями? 5.Назовите основные этапы проведения маркетинговых исследований. 6.Что составляет суть разработки маркетинговой стратегии проекта? 7.Перечислите основные фазы формирования концепции маркетинга проекта. 8.Перечислите основные составляющие программы маркетинга проекта. 9.Назовите основные статьи доходов и расходов в бюджете маркетинга проекта. 10.Что понимается под «управлением маркетингом» в рамках инвестиционного проектирования? 8 МАРКЕТИНГ ПРОЕКТА

Задание. Проведение оценки спроса на зубную пасту «АнтиКур» Группа компаний «Пражская весна» задумывается об организации производства фторсодержащей зубной пасты для курящих с отбеливающим и восстанавливающим эффектом под маркой «АнтиКур». Результаты опроса потенциальных покупателей приведены в следующей таблице. Население г. Курилграда составляет 790 тыс. чел. Используя результаты маркетингового исследования, рассчитайте ежегодную емкость рынка зубной пасты для курящих в г. Курилграде. 2.6 МАРКЕТИНГ ПРОЕКТА

ЛИТЕРАТУРА 1.Мазур И.И. и др. Реструктуризация предприятий и компаний. Справочное пособие. М.: Высшая школа, Мазур И.И., Шапиро В.Д., Ольдероге Н.Г. Управление проектами. Учебное пособие. М.: «Высшая школа», МАРКЕТИНГ ПРОЕКТА