Филатова Маргарита Григорьевна начальник Управления Калужского ОСБ февраля

2 КРЕДИТОВАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЙ ВЫХОД ИЗ КРИЗИСА КАЛУЖСКОЕ ОТДЕЛЕНИЕ 8608

Сбербанк – 2010 – КОРПОРАТИВНЫЙ ВЫХОД ИЗ КРИЗИСА 3

Структура кредитного портфеля Калужского отделения на г. Доля ссудной задолженности по видам бизнеса Количество заемщиков по видам бизнеса Малый бизнесСредний бизнесКрупный бизнес Объем общей ссудной задолженности юридических лиц – млн. руб., в том числе предприятий среднего и малого бизнеса – млн. руб. 4

Либерализация условий кредитования Основные параметры кредита 18,5% 15,5% 15,0% 10,25 9,1 до 3 летдо 7 летдо 10 летдо 15 лет 14 дней7 дней 2 дня (скорринг для малого бизнеса) имущественное поручительство фонда поддержки малого бизнеса без обеспечения (скорринг для малого бизнеса) 12 месяцев6 месяцев 3 месяца для торговых организаций г.1 кв г. Процентная ставка Срок кредитования Обеспечение Период ведения финансово- хозяйственной деятельности Срок рассмотрения заявки

Изменения условий кредитования Динамика процентных ставок кредитования предприятий ПРИ СРОКЕ КРЕДИТОВАНИЯ от 1 до 1,5 лет 17,5% 18,5 % 16,5% 17,5 % 16,0% 17,0% 14,5% 15,5% 14,0% 15,0% 12,0% 14,0% 14,0% 10, ,5% 9,75% ,0% 9,1% Средний бизнес Малый бизнес 6

РАЗВИТИЕ ПРИОРИТЕТНЫХ НАПРАВЛЕНИЙ 7 1 ОБОРОННО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ КОМПЛЕКС – участие в финансировании государственных программ вооружения в 2011 и далее до 2020 года 2 МАЛОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО – опережающий рост доли в кредитном портфеле малого и микро - бизнеса 3 КРЕДИТОВАНИЕ СОВМЕСТНОЙ ПРОГРАММЫ «СБЕРБАНК-ЛИЗИНГ» - эффективное участие в инвестиционных программах предприяитий 3 ПОСТИМПОРТНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ - эффективное участие в ЭКСПОРТНО-ИМПОРТНЫХ инвестиционных программах предприяитий

Новые банковские продукты для предприятий малого бизнеса – выручка до 400 млн. руб. «Бизнес-стандарт» ( сумма кредита до 7 млн. рублей ) «Быстрый кредит для бизнеса» (скорринг, сумма кредита до 1 млн. рублей) Кредит «Доверие» «Коммерческая недвижимость» (займы на приобретение объектов недвижимости, используемых в бизнесе) «Бизнес-авто» (на покупку транспортного средства для нужд бизнеса под залог приобретаемого автомобиля) «Приватизация» (предоставляются кредиты на выкуп в рамках закона по приватизации арендуемого помещения под его залог) «Госзаказ» (кредиты на сумму 10,5 млн. руб. на срок 1,5 года под залог имущественных прав на госконтракт) Кредиты в рамках соглашения о сотрудничестве с республикой Беларусь 8

Крупнейшие клиенты и проекты Сбербанк-Лизинг Подразделение Абсолютное лидерство на рынке лизинга по объему нового бизнеса за 9 мес года (по данным «Эксперт РА»). Одна из крупнейших лизинговых компаний в России (2-е место по размеру лизингового портфеля, по данным «Эксперт РА» по итогам 9 мес г.). Лизинг подвижного состава ОАО «РЖД» Лизинг телекоммуникационног о оборудования ОАО «Центральная телекоммуникацио н-ная компания» Лизинг подвижного состава ООО «Севтехнотранс» ЗАО «Авиационная компания «Полет» Лизинг самолетов Лизинг энергетического оборудования ОАО «НЭСК- электросети» Лизинг подвижного состава ООО «Трубная Транспортная компания» Лизинг подвижного состава ОАО ХК «Новотранс» Лизинг подвижного состава ООО «Промтрансинвест» Лизинг самолетов ОАО «Авиакомпания «Ютэйр» Лизинг высокотехнологичного оборудования ОАО «Щекиноазот» Лизинг подвижного состава ОАО Холдинговая Компания «Якутуголь» Лизинг самолетов ОАО «АК «ТРАНСАЭРО»

Корпоративный лизинг: Продукты с индивидуальными настройками Все виды имущества Большие объемы финансирования Длительный срок финансирования Гибкий подход к структурированию сделки Работа по схеме международного лизинга В перспективе Разработка стандартизированных предложений для отдельных отраслей промышленности : Энергетика и телекоммуникации Железнодорожные и авиа перевозки Недвижимость Оборудование (телекоммуникационное, энергетическое и др.) Недвижимость Автотранспорт Ж/д подвижной состав Авиа и морские суда Параметры финансирования Сумма финансирования от 40 млн. руб. Аванс от 10% Срок лизинга до 10 лет Лизинг для крупных корпоративных клиентов Преимущества

ПОСТИМПОРТНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ Наилучшие условия по финансированию Наилучшие условия по финансированию Сбербанк проводит тендер среди зарубежных банков по получению наилучших ценовых условий по финансированию сделки Срок действия аккредитива и финансирования иностранным банком Срок действия аккредитива=сроку последней отгрузки товара/выполнению услуги Финансирование иностранным банком = < периоду кредитования в Сберегательном банке и составляет лет Общие расходы Общие расходы 1. Ставка инобанка= LIBOR(EURIBOR)+% 2. Комиссия инобанка за подтверждение аккредитива 3. Специальная % ставка по кредитной линии СБ 4. Комиссия СБ за организацию подтверждения аккредитива Инобанком ИТОГО: годовых в рублях ИТОГО: годовых в рублях

Для повышения эффективности кредитного процесса в настоящее время он стандартизируется и пересматривается Короткие и дифференцированные списки документов Краткие и модулируемые формы заявок, единые по всей системе Разная логика процесса по типу сделок/размеру клиентов Эффективное разделение труда сотрудников 12