Основы фандрайзинга для НПО Алматы, марта 2010 София Лукьянчук, Мильеконтакт Интернэшнл Проект выполняется при поддержке Европейского Союза

«Фандрайзинг»: никогда не получите то, что не просите! Фандрайзинг – это деятельность некоммерческой организации по поиску финансирования для осуществления ее уникальной миссии и стратегии на благо общества.

Фандрайзинг: цели Фандрайзинг имеет следующие цели: 1.Сбор средств 2. Приобретение новых друзей и партнеров 3. Возможность открыто заявить о себе и информировать о своих целях

Фандрайзинг: планы В целях фандрайзинга можно выделить несколько планов: Получение необходимых ресурсов и удовлетворение дарителя. Достижение целей организации и реализация ее программ. Укрепление благополучия общества в целом.

Фандрайзинг: внутренний и внешний Внутренний фандрайзинг: разработкой и реализацией стратегии поиска финансирования сотрудники НПО занимаются самостоятельно. Внешний фандрайзинг: поиск финансирования осуществляется посредством привлечения профессиональных консультантов по фандрайзингу (независимоые эксперты, консалтинговые фирмы и т.д.).

Фандрайзинг: термины Благотворительность Меценат Спонсор Донор Грант Бесприбыльный (некоммерческий) проект

5 источников для НПО o Благотворительные фонды и международные донорские организации; o Предпринимательские структуры; o Органы исполнительной власти и местного самоуправления; o Физические лица; o Другие НПО (например: МКИ)

Виды ресурсов НПО финансы; материальные (техника, оборудование); информационные; человеческие (работа волонтеров). In-kind contribution = нематериальный взнос

Цикл фандрайзинга: шаги 1.Определение проблемы, услуги, потребности и их стоимости 2.Поиск источников средств, определение их потенциала и желания будущего донора помочь вам 3.Совершение действия, контакт с донором и получение средств 4.Благодарность донору и анализ своей деятельности

9 принципов успешного фандрайзинга 1.Фандрайзинг – не выпрашивание денег 2.Люди дают деньги людям 3.Финансируют возможности 4.Доверие 5.Профессионализм 6.Вовлекайте добровольцев 7.Деньги дают успеху 8.Используйте любую возможность 9.Благодарите за помощь

6 правил привлечения бизнеса 1.В чем уникальность вашего благотворительного проекта? 2.Изучите компанию-донора. Чем вы ей можете быть полезным? 3.Сформируйте наиболее отвечающие потребностям донора предложения. 4.Не подводите партнера. Аргументируйте свою надежность. 5.Понятный бизнесу язык. Составьте бизнес- план. 6.Продемонстрируйте профессионализм вашей команды.

Инструменты фандрайзинга (I) 1) Письма к спонсорам. Личные встречи. 2) Партнерские проекты. 3) Заявки на гранты. 4) Ящики для сбора пожертвований. – лучше, чтоб рядом стоял фандрайзер! 5) Разовые тематические акции прямого сбора пожертвований.

Инструменты фандрайзинга (II) 6) Квитанции в банке. Ссылка для пожертвований на сайте. 7) Членские взносы. Подписка на публикации. 8) Статья в газете. 9) Деньги из бюджета. Сюда входит так же лоббирование плана развития собственного производства. 10) Платные услуги и предпринимательская деятельность.

Подача заявок на гранты Пакет документов, подаваемый в частную фирму или корпорацию обычно содержит следующие три части: Письмо-объяснение или письмо-запрос (cover letter) Заявку (proposal) Дополнительные материалы (additional materials)

Подача заявок на гранты Оглавление заявки: Резюме заявки (summary): кто вы такой, краткое содержание проекта, его стоимость. Введение (introduction): о вашей огранизации и почему ваше заявка заслуживает поддержки.

Подача заявок на гранты Постановка проблемы (problem statement or needs assesment): логически свяжите задачи четко определите все проблемы подтвердите наличие проблемы с помощью дополнительных материалов будьте реалистичными

Подача заявок на гранты Цели и задачи проекта (program goals and objectives): Цели (goals)- это наиболее общие не количественные утверждения, показывающие тип проблемы, с котрым имеет дело проект. Задачи (objectives)- конкретные и поддающиеся измерению результаты работы Вашего проекта. Задачи - это те возможные улучшения ситуации, которую Вы описывали в разделе Постановка проблемы.

Подача заявок на гранты Методы (methods): Укажите кто, что и для кого делает, и почему делает именно так. Ответьте на вопросы: 1)Какова Ваша стратегия в достижении желаемых результатов? 2)Почему Вы выбрали именно ее из всех других возможных? Подход должен быть привлекательным для рецензента и реалистичным.

Подача заявок на гранты Оценка (evaluation) Напишите как будут проводиться оценки: Оценка хода работы (process evaluation), чтобы можно было откорректировать проект непосредственно в ходе выполнения. Оценка результатов (outcome evaluation), т.е. степени эффективности работы в целом, чтобы понять, насколько удалось достичь поставленных целей.

Подача заявок на гранты Финансирование по окончании деятельности (future funding) и устойчивость (sustainability) проекта Убедительный план того, где вы будете брать средства для продолжения деятельности по окончании проекта. Достаточно ли у вас средств для использования разовых приобретений надлежащим образом? Сюда входит так же и нефинансовая часть, например, деятельность по обучению персонала

Подача заявок на гранты Бюджет (budget): Оплата труда (personnel); Основные расходы (non-personnel); Непрямые расходы (indirect costs).

Подача заявок на гранты Дополнительные материалы (additional materials) Структура организации (organizational statement) Финансовое заявление (financial statement) Регистрационные документы (registration papers) Письма поддержки (support letters)

Спасибо за внимание! София Лукьянчук, Мильеконтакт Интернэшнл Проект выполняется при поддержке Европейского Союза