© С.Макаров Презентация Проекта Коммерциализации Руководство по успешному выступлению перед инвесторами Сергей Макаров Менеджер Программ, МНТЦ

© С.Макаров Презентация как инструмент Маркетинг Диалог с инвесторами Продажа

© С.Макаров Общие рекомендации Средняя продолжительность – 20 минут Старайтесь уложиться в 1-2 мин на слайд Избегайте «перегруженных» слайдов: не более 5-6 позиций на слайд Используйте графику, привлеките внимание Дизайн имеет значение

© С.Макаров План презентации Сильно зависит от Ваших целей и конкретной ситуации Рекомендуется иметь следующие части: – Проблема – Решение – Рыночные возможности – Конкуренция – Обзор Компании – Описание технологии – Положение с ИС – Бизнес-модель – План по вехам и бюджет – Команда проекта – Запрашиваемое финансирование

© С.Макаров Проблема Сформулируйте существенную проблему (технологическую, рыночную и т.д.) Подтвердите свое утверждение несколькими фактами : статистика, анализ цен, признание и т.д. Поясните, каким образом из существования проблемы следуют рыночные возможности.

© С.Макаров Решение Лаконично сформулируйте Ваше уникальное решение проблемы Поясните как решение встраивается в существующую цепочку создания ценности Опишите как Компания будет зарабатывать деньги, используя предлагаемое решение проблемы Подчеркните как Ваша технология коренным образом изменит существующую практику

© С.Макаров Рынок Каковы общий размер и скорость роста целевого рынка Укажите сегменты рынка, на которых применима предлагаемая технология Укажите конечных потребителей, заинтересованных участников конкретного сегмента рынка; поясните процесс покупки и принятия решений о покупках

© С.Макаров Конкуренция Анализ конкурентной среды Перечень конкурентов и их продукции Конкурентные преимущества предлагаемого решения

© С.Макаров Компания История создания Обзор деятельности компании Отрасль в целом, размеры и характеристики Ключевые компетенции и основные факторы, определяющие успех Компании Текущее положение Компании: число работников, объемы продаж и прибыли (если имеется), продукция, мощности и т.д. История финансирования (если есть)

© С.Макаров Технология Опишите научную сторону решения Поясните новизну решения Поясните как оно коренным образом изменит существующие процессы и процедуры Представьте технические детали (избегая профессионального жаргона) Используйте графики, фото, рисунки и видео для пояснения идеи Если уже имеются готовые продукты, их нужно описать в этом разделе

© С.Макаров Положение с ИС Патентоспособность предлагаемого решения и наличие блокирующих патентов Список всех патентных заявок и полученных патентов Имеющиеся лицензионные соглашения Ваш патентный поверенный

© С.Макаров Бизнес-модель Опишите концепцию получения дохода Покажите как этот бизнес усилит Ваши конкурентные преимущества и Вы сможете масштабировать бизнес Поясните модели продаж и маркетинга

© С.Макаров План по вехам и бюджет Опишите каких целей Компания намерена достичь в результате проекта (получения финансирования) Представьте временную диаграмму (шкалу) достижения указанных целей и Ваш план по их достижению Представьте реалистичный бюджет достижения указанных целей и объем финансирования, который потребуется на следующем этапе

© С.Макаров Команда Кратко представьте ключевых членов команды и их обязанности (роли) Убедитесь, что Вы описали их как сбалансированную команду Укажите известные фирмы, в которых работали члены Вашей команды

© С.Макаров Финансирование Финансовые потребности (должны быть основаны на реалистичном бюджете и плане действий) Укажите других заинтересованных инвесторов / партнеров (если имеются)