Бизнес-план. Бизнес планирование.

Содержание * Для чего необходим бизнес-план? * Разработка бизнес-плана. * Основные преимущества, которые дает предпринимателю бизнес-планирование. * Цели бизнес-планирования. * Основные требования к бизнес-плану. * Типовая структура бизнес-плана инвестиционного проекта, основные разделы.

Для чего необходим бизнес-план? Логика развития и динамика современного рынка ясно свидетельствуют – ни один предпрениматель, если он, конечно, хочет быть успешным, ныне уже не может обойтись без плана развития своего бизнеса. Причем этот план просто обязан быть составлен на высоком профессиональном уровне, если бизнесмен стремиться идти в ногу со временем. Без бизнес- планирования не обойтись на этапе создания своего дела, продвижения товара или услуги на рынок, при расширении бизнеса, выходе на новые рынки и при реорганизации компаний и производств.

Бизнес-план – это залог успешного получения банковского кредита и привлечения инвестиций. Бизнес-план составляется в целях эффективного управления предприятием и планирования бизнеса.

Бизнес-план составляется для внутренних и внешних целей. Внешними целями бизнес-плана является привлечение дополнительных инвестиций или заемных средств, демонстрация имеющихся у фирмы возможностей и привлечение внимания со стороны инвесторов и банка, убеждение их в достаточном уровне эффективности инвестиционного проекта и высоком уровне менеджмента предприятия.

Обязательным условием получения банковского кредита является предоставленный банку грамотно составленный бизнес-план инвестиционного проекта. Внутренние цели - проверка знаний управляющего персонала, понимания ими рыночной среды и реального положения предприятия на рынке.

Разработка бизнес-плана. Бизнес-план описывает предприятие, его структуру и организацию, планируемую продукцию или услуги, рынок их реализации, финансовые потребности и финансовые результаты. Бизнес-план необходим для привлечения инвесторов и/или получения кредита; бизнес-план – это инструмент управления проектом.

Основные преимущества, которые дает предпринимателю бизнес- планирование: * Дает возможность четко обдумать и оформить свои идеи, проверить их жизнеспособность на бумаге расчетным путем; * Такой бумажный (виртуальный) вариант проверки идеи в конечном счете убережет предпринимателя от множества ошибок и ненужных затрат, сэкономит деньги, время и нервы;

* Позволяет предпринимателю гораздо лучше понять механизм работы предприятия и действовать в рыночной среде намного эффективнее; * Когда вы завершите процесс написания бизнес-плана, он будет служить вам, как схема или карта, точное следование которой, позволит с большей вероятностью достигнуть намеченной цели.

Затраты на бизнес-планирование – самая выгодная инвестиция. Бизнес-план для привлечения инвестора имеет свою специфику. Основными задачами в данном случае является убедить инвестора в выгодности для него вложений в представляемый ему инвестиционный проект.

Бизнес-план для получения кредита отличается от бизнес-плана для инвестора несколькими моментами: * Бизнес-план для получения кредита должен показать потребность предприятия в финансировании в определенный момент и на точно определенный срок * Должен показать выгодность для предприятия использования заемных обороных средств * Бизнес-план для получения кредита ориентирован на то, чтобы показать банку или другому кредитору высокий уровень платежеспособности предприятия, а значит – возможность погасить кредит и проценты за его использование.

Цели бизнес-планирования: * Получение кредита * Поиск инвестиций (разновидность первого пункта) * Комплексный аудит внутренней деятельности предприятия

Основные требования к бизнес-плану: *Бизнес-план должен содержать только оcновную информацию. *Бизнес-план инвестиционного проекта должен строиться на основе реальной, непредвзятой информации, полученной из доступных источников и содержать ссылки на документы, результаты исследований, источники информации, отчеты и заключения экспертов.

Очень желательны приложения в виде графиков и диаграмм. В бизнес-плане нельзя делать: сомнительные или неопределенные допущения и выводы, которые не основаны на рассчетах и экспертных оценках. Должна быть приведена достоверная информация о рисках.

Типовая структура бизнес-плана инвестиционного проекта, основные разделы: * Титульная страница. Содержит название компании, ее юридическии и фактический адреса, телефоны, и адрес сайта (если есть), наименование и полные реквизиты собственников компании, суть проекта, информацию об исполнителях проекта и дату его составления. * Резюме проекта. Представляет собой основные положения, суть проекта, его выводы. Цель резюме заинтересовать инвестора и показать выгоднось и перспективность вложений в представляемый инвестиционный проект.

* Описание компании. Содержит информацию о компании, которая предлагает данный инвестиционный проект. * Описание продукта или услуги. Включает информацию о продукте и услуге, его основных характеристиках.

* Маркетинговый анализ. Самый первый и важный этап в написании бизнес-плана.Содержит информацию о имеющихся на рынке товарах, продукции конкурентов, сравнение характеристик и потребительских качеств товаров конкурентов и предлагаемого продукта, информацию о наименовании конкурентов и их реквизиты, цены конкурентов и их стратегию продвижения товаров. Основная задача данного раздела- дать ответ на вопросы: сколько и какого товара требует рынок, по какой цене и почему именно его готовы покупать потребители. В этом раздел нужно привести анализ состояния и тенденций развития отрасли, средняя прибыльность и обьемы производства предприятий отрасли, степень развития конкуренции и барьеры вхождения в нее.

* Стратегия продвижения товара. Здесь основным является определение рыночной ниши. Приводится информация о стратегии рекламирования продукта или услуги, затратах на маркетинг, ценообразовании, политике при работе с покупателями. Этот раздел бизнес-плана часто является его самым слабым местом.

* Производство. Если это производственное предприятие, требуется информация о выбранной технологии производства, мотивации ее выбора, описание основных технологических процессов предприятия, схему его работы, расстановку оборудования. Если предпологается реконструкция- приводится описание технических решений и расчеты затрат на реконструкцию или строительство. В разделе приводятся рассчеты потребности в материалах и сырье на производство продукции, затраты на их покупку, анализ поставщиков, затраты на обслуживание и плановые ремонты оборудования. Если нужно, приводится информация о необходимости приобретения лицензий и прочих разрешений, требование по технике безопасности труда. Если это торговое или обслуживающее предприятие, раздел содержит значительно больший обьем информации.

* План по персоналу. Здесь приводится информация о потребности в персонале, его количестве и квалификации, анализ рынка труда по каждой позиции работников, приводятся рассчеты затрат на оплату труда персонала, его социальное обеспечение, методы стимулирования и обучение. * Организационная структура и управление. Содержит схему организационной структуры управления предприятием, информацию о количественном и качественном составе подразделений предприятия, требования к его квалификации, рассчет затрат на оплату труда, соц. Обеспечение и стимулирование труда управляющего персонала.

*Финансовый план. Здесь приводятся или рассчитываются все денежные потоки предприятия-затраты, выручка от реализации, налоги и прибыль. *Анализ рисков проекта. Здесь дается описание возможных рисков проекта и их характеристика, а так же производится стратегия по их минимизации. *Приложения к бизнес-плану. Это документы, на основе которых, был составлен бизнес-план.