Инвестиционная привлекательность энергосбытовых компаний Октябрь 2007 г.

год в энергосбытовой деятельности ОАО РАО «ЕЭС России» Постановление Правительства РФ от 31 августа 2006 г. 530 г. Москва «Об утверждении Правил функционирования розничных рынков электрической энергии в переходный период реформирования электроэнергетики». Постановление Правительства РФ от 31 августа 2006 г. 529 г. Москва «О совершенствовании порядка функционирования оптового рынка электрической энергии (мощности)» Прошли конкурсы на статус ГП август 2007 года. по срокам проведения первых очередных конкурсов; относительно конечных сроков выхода ГП 2-го уровня на оптовый рынок; относительно оснований для изменения зон деятельности до первого конкурса и далее Принципы, направленные на изменение существующих положений о назначении (смене) ГП: СД ОАО РАО «ЕЭС России» г. – г. Определение базовых условий реализации ЭСК и утверждение списка первой очереди продаж Май 2007г. Проведение аукционов по продаже пакетов акций первой очереди ЭСК г. Утверждение списка второй очереди ЭСК на продажу г. Утверждение списка последующих очередей ЭСК на продажу Сентябрь 2007г. Проведение аукционов по продаже пакетов акций второй очереди Ноябрь 2007г. Проведение аукционов по продаже пакетов акций третьей очереди Март 2008г. Проведение аукционов по продаже пакетов акций четвертой очереди Май 2008г. Проведение аукционов по продаже пакетов акций пятой очереди

3 Субъект РФ, в котором в 2007 году объявлен (проведен) конкурс Результат Объявлен в субъектах, где ДЗО Республика Коми, Архангельская, Калужская, Пермская, Смоленская, Тамбовская, Камчатская, Костромская Республика Коми, Архангельская, Калужская, Пермская, Смоленская - конкурс отменен после выхода постановления Правительства РФ 450 Тамбовская, Камчатская, Костромская – дата будет определена Объявлен в субъектах, где независим ые Кемеровская, Белгородская, Ярославская, Иркутская область, Краснодарский край Кемеровская, Иркутская- конкурс отменен после выхода постановления Правительства РФ450 Белгородская, Ярославская, Краснодарский край - дата будет определена Объявлен и проведен в субъектах, где ДЗО Петербургская область конкурс состоялся к участию в конкурсе допущены три претендента: ОАО «Петербургская сбытовая компания», ООО «Транснефтьсервис С», ООО «РКС-энерго». ОАО «Тюменская энергосбытовая компания» отозвало ранее поданную конкурсную заявку победителем конкурса на статус ГП по Ленобласти было признано ООО «РКС-энерго» Объявлен и проведен в субъектах, где независим ые Нижегородская обл., Нижегородская область: конкурсы объявлены по 5 зонам вместо 4 существующих г. РСТ Нижегородской области проводит вскрытие конвертов участников г. РСТ Нижегородской области объявляет результаты конкурса, и объявляет победителей по 2 зонам: 1 зона – в зоне деятельности ОАО «Русэнергосбыт» - победитель ОАО «Русэнергосбыт», 2 зона – объединенная зона деятельности ОАО «Нижегородская энергосбытовая компания» и ЗАО «Волгаэнергосбыт» - победитель ЗАО «Волгаэнергосбыт». Свердловская обл. Свердловская область: конкурс объявлен по 3 зонам вместо 7 существующих должен был состояться конкурс, но в связи с тем, что все заявки были отозваны – конкурс не состоялся Объявленные (проведенные) в 2007 году первые очередные конкурсы ГП

4 1) по срокам проведения первых очередных конкурсов 2) относительно конечных сроков выхода ГП 2-го уровня на оптовый рынок 3) относительно оснований для изменения зон деятельности до первого конкурса и далее первый очередной конкурс на статус ГП не ранее 2010 года и не позднее 2012; победитель первого и каждого следующего очередного конкурса приступает к исполнению функций ГП с 1 января года, следующего за годом, в который проведен конкурс. ГП 2-го уровня должны выйти на ОРЭ и начать покупку э/э (мощности) на ОРЭ в качестве полного участника не позднее 1 января 2010 года; ранее выход допустим, но только с 1 января года ( , ); если до ГП 2-го уровня не выполнил требование, то лишается статуса ГП и его зона деятельности включается в зону деятельности ГП 1-го уровня. изменение только по итогам очередного конкурса, если соблюдены требования (условия) и выявлен победитель на новые зоны; до 1 очередного конкурса только в 2-х случаях: при включении зоны деятельности ГП 2-го уровня в зону деятельности ГП 1-го уровня, при наличии согласия всех ГП, которых касается такое решение Принципы, направленные на изменение существующих положений о назначении (смене) ГП

5 Как изменения ситуации на рынке влияют на реализацию сбытовых компаний I очередь II очередь ОАО «Кубанская энергосбытовая компания» ОАО «Свердловэнергосбыт» ОАО «Нижегородская сбытовая комания» ОАО «Оренбургэнергосбыт» ОАО «Кузбасская энергосбытовая компания» ОАО «Белгородская сбытовая компания» ОАО «Вологодская энергосбытовая компания» ОАО «Кольская энергосбытовая компания» ОАО "Тверская энергосбытовая компания" ОАО "Воронежская энергосбытовая компания" ОАО "Карельская энергосбытовая компания" ОАО "Курганская энергосбытовая компания" ОАО "Астраханская энергосбытовая компания" ОАО "Брянская сбытовая компания" ОАО "Коми энергосбытовая компания" ОАО "Ставропольэнергосбыт" ОАО "Удмуртская энергосбытовая компания" ОАО "Хакасэнергосбыт" ОАО "Энергосбыт Ростовэнерго" Не реализовано!!! Реализовано Не реализовано Реализовано

6 Дальнейшие продажи ОАО «Бурятэнергосбыт» ОАО «Владимирская энергосбытовая компания» ОАО «Кировэнергосбыт» ОАО «Костромская сбытовая компания» ОАО «Липецкая энергосбытовая компания» ОАО «Мариэнергосбыт» ОАО «Новгородская энергосбытовая компания» ОАО «Омская энергосбытовая компания» ОАО «Орловская сбытовая компания» ОАО «Пермская энергосбытовая компания» ОАО «Томская сбытовая компания» ОАО «Тульская сбытовая компания» ОАО «Архангельская энергосбытовая компания» ОАО «Волгоградэнергосбыт» ОАО «Ивановская энергосбытовая компания» ОАО «Курская энергосбытовая компания» ОАО «Мордовская энергосбытовая компания» ОАО «Псковэнергосбыт» ОАО «Рязанская энергосбытовая компания» ОАО «Самараэнерго» ОАО «Саратовэнерго» ОАО «Смоленскэнергосбыт» ОАО «Ульяновскэнерго» ОАО «Читинская энергосбытовая компания» ОАО «Чувашская энергосбытовая компания» III очередь – ноябрь 2007 года ОАО «Красноярскэнергосбыт» ОАО «Мосэнергосбыт» ОАО «Пензенская энергосбытовая компания» ОАО «Петербургская сбытовая компания» ОАО «Тамбовская сбытовая компания» ОАО «Тюменская энергосбытовая компания» ОАО «Челябэнергосбыт» IV очередь – март 2008 года V очередь – май 2008 года

7 Название компании Стартовая цена Шаг аукциона ЗадатокПакет ОАО "Кольская энергосбытовая компания" ,52% ОАО "Астраханская энергосбытовая компания" ,66% ОАО "Брянская сбытовая компания" ,00% ОАО "Коми энергосбытовая компания" ,11% ОАО "Ставропольэнергосбыт" ,12% ОАО "Удмуртская энергосбытовая компания" ,00% ОАО "Хакасэнергосбыт" ,00% ОАО "Энергосбыт Ростовэнерго" ,43% Не проданные энергосбытовые компании Решение Правительства РФ – цену не снижать Ужесточение правил проведения аукциона Информация о компаниях в полном объеме находится в Проектном центре

8 Потребители Поставщики Отлаженная система учета Развитая региональная и агентская сбытовая сеть Сформированная история компании «Сбытовой бизнес» - Скрытые возможности Полная база данных о клиентах ЭСК (ГП) Возможность сортировки базы данных по любому из факторов; Наличие устоявшейся сети реализации; Фактор доверия к «Истории Общества» Доверие потребителя к общему каналу продаж

9 Полная база данных о клиентах > - ФИО клиента; > - Адрес регистрации клиента; > - Фактический адрес проживания; > - Паспортные данные клиента; > - Контактный телефон клиента; > - Информация о выставленных клиенту счетах за услуги (суммы, даты, состав услуг); > - Информация о платежах клиента (суммы, даты, каналы погашения/платежей); > - Информация о просрочках платежей; > - Информация по штрафам, комиссиям, пени и т.п. (суммы, даты, погашения). - по потреблению населения в регионе в целом; - количество абонентов-льготников среди населения; - количество абонентов, потребляющих электроэнергию свыше установленной в регионе нормы; - количество абонентов, потребляющих свыше любой установленной нормы; - данные о потреблении электроэнергии на домовое хозяйстве; - данные о средневзвешенных текущих тарифах по классам напряжения; - данные по доле потребления населения относительно всего объема потребления; - данные о потреблении электроэнергии на душу населения по годам и др. Помимо прочего, база данных позволяет формировать срезы данных на любую дату по любому из следующих направлений: Существующая база данных в сбытовых компаниях содержит следующие минимальные данные:

10 Контактная информация Ведущий эксперт Отдела стратегий продаж Котова Елена Борисовна тел. +7 (495) сот: +7 (916) факс: +7 (495) Главный эксперт Отдела стратегий продаж Луговой Дмитрий Иванович тел. +7 (495) сот: +7 (985) факс: +7 (495)