Корпоративный семинар-практикум «Работающая стратегия компании: от идеи до реализации» Исследовательско-консультационная фирма «АЛЬТ»

2 Ситуация на рынке изменилась, перед компанией встали принципиально новые конкурентные вызовы => необходим адекватный ответ Собственник планирует отойти от оперативного управления => чтобы согласовать видение с командой, которая будет управлять, необходимо разработать стратегию развития Компания планирует привлечь инвесторов - для этого необходим внятный план развития, в котором будут обоснованы потенциал роста и привлекательность инвестиций в компанию У компании есть несколько принципиально разных альтернатив развития, у каждой есть серьезные «за» и «против», руководству необходимо сделать выбор Компания стала большой => вовлечь и донести стратегические приоритеты до большого коллектива становится все сложнее => необходим эффективный инструмент коммуникации Сегодня все больше руководителей понимает, что отсутствие формализованной стратегии сдерживает дальнейшее развитие компании Когда и почему компании нужна стратегия?

3 Основные вопросы, на которые необходимо ответить при разработке стратегии Стратегия Какие стратегические альтернативы существуют для собственников? Как сохранить динамику развития бизнеса, но при этом не потерять управляемость? Как достичь серьезного внутреннего качественного изменения. Как совершить качественный скачок? Как "зажечь глаза" у сотрудников и сплотить их вокруг амбициозной цели?

4 Что дает корпоративный семинар Для стратегической командыПо стратегии Современная теоретическая база в области стратегического планирования Практические навыки разработки стратегии (все аспекты теории прорабатываются в ходе практической работы на примере компании-клиента). Единое понимание и понятийный аппарат в области стратегического планирования. Повышение эффективности и слаженности работы стратегической команды Стратегические идеи по достижению целей Четкое понимание стратегических вопросов Обсуждение аргументов «за» и «против» стратегических альтернатив План разработки стратегии, по которому сотрудники компании смогут дальше работать самостоятельно Результаты корпоративного семинара:

5 В проведении семинара участвуют два ведущих от ИКФ «АЛЬТ». Продолжительность семинара - 2 дня Формат проведения семинара Семинар построен таким образом, что после каждого теоретического блока участники делятся на группы и отрабатывают теоретический материал на примере своей компании. Работа в группах 4-5 человек составляет более 60% времени семинара По результатам семинара консультантами готовится протокол (резюме), описывающий основные выводы и принятые решения. Мы рекомендуем проведения семинара «на выезде» для максимального включения участников в семинар, что не даст возможности отвлекаться на текущую деятельность и оперативные вопросы. Участие 1-го лица является одним из ключевых факторов успеха семинара и последующей эффективной работы команды над стратегией Организация семинара Наши рекомендации

6 Теория и основные определения стратегического планирования Подход к разработке стратегии Разработка стратегических целей Стратегический анализ Выбор стратегической альтернативы Разработка плана реализации выбранной альтернативы Механизмы реализации стратегии Управление работой команды по разработке стратегии Формулирование стратегических вопросов, по которым необходимо принять решение в рамках стратегии Формулирование стратегических целей и мозговой штурм по идеям по их достижению Стратегический анализ вариантов развития компании Формулирование и выбор стратегических альтернатив Разработка структуры стратегического плана Определение ключевых механизмов реализации стратегии: мотивация персонала, KPI, изменения в оргструктуре Логика семинара – эффективный баланс теории и практики: более 60% времени составляет практическая работа в группах Теоретическая часть Практическая работа Теоретическая часть Практическая работа

7 Школы стратегий и современные концепции Ключевые определения и подходы Тенденции в современном бизнесе, которые надо учитывать при разработке стратегии Теория и основные определения стратегического планирования 1 1 Содержание блоков семинара Подход к разработке стратегии 2 2 Миссия, видение и цели – в чем отличия, зачем они нужны. Технология постановки цели «Мишень цели». Что отличает «амбициозную» стратегию? Примеры. Что такое стратегическая идея Разработка стратегических целей 3 3 Стратегический анализ 4 4 Практический смысл и задачи разработки стратегии Логика и этапы разработки стратегии Фронтальный и целевой подходы. Кейсы. «За» и «против» Стратегические вопросы и инструмент «Лестница роста» Анализ внутренних предпосылок развития и факторов стоимости компании Анализ структуры рынка и конкурентов. Кейс «Бизнес-модель» как инструмент стратегического анализа. Кейс Оценка емкости рынка. Кейс Прогноз развития рынка. Кейс Инструмент оценки и прогноза рынков - «Метод аналогов»

8 Выбор стратегической альтернативы 5 5 Содержание блоков семинара Разработка плана реализации выбранной альтернативы 6 6 Механизмы реализации стратегии 7 7 Логика формулирования и выбора стратегических альтернатив Критерии сравнения альтернатив. Кейс Роль «стратегических матриц» в принятии стратегических решений Подход и логика разработки стратегического плана Типичные проблемы на этапе разработки стратегического плана Методические аспекты прогнозирования продаж Методические аспекты построения стратегических финансовых моделей Почему стратегии часто «пылятся на полках» и не реализуются: выводы из практики Управление развитием, как обеспечить баланс между текущей деятельностью и стратегией Стратегическая команда и как ее развивать Мотивация топ-менеджеров. Стоит ли делиться собственностью? Увязка стратегии и оперативной деятельности. KPI и факторы успешного их внедрения

9 В практической части семинара топ-менеджеры компании работают не над абстрактными кейсами других компаний, а сразу же применяют полученные теоретические знания к разработке стратегии своей компании (компании-клиента). Особенности нашего семинара. Почему «АЛЬТ»? Эффективный баланс теории и практики: более половины времени составляет практическая работа в группах Семинар дает мощный командообразующий эффект за счет совместной работы команды не над игровыми, а реальными задачам (в отличие от тим-билдингов) своей компании. В роли ведущих выступают не лекторы-теоретики, а консультанты- практики в области стратегии, чья квалификация подтверждается выполненными проектами и отзывами клиентов В ходе семинара силами топ-менеджеров будет создан план разработки стратегии, по которому сотрудники компании смогут дальше работать самостоятельно.

10 Темы корпоративных семинаров Разработка и внедрение ССП/КПР Теория и практика бенчмаркинга Стратегический анализ рынков В2В Построение эффективной структуры управления в холдинге

11 Семинары проводят консультанты-практики с большим проектным опытом Опыт проектов в следующих отраслях: Дистрибуция, логистика и торговля Девелопмент, строительство и строительные материалы Пищевая промышленность Производство машин, оборудования и инжиниринг Добывающая и перерабатывающая промышленность и другие Руководитель проектов: «Макромир» Группа ГАЗ СУЭК (ОАО «Сибирская угольная энергетическая компания») ООО «Санг» «Молочное Дело» и др. Автор и ведущий семинаров: «Разработка и реализация стратегии компании», «Теория и практика бенчмаркинга», «Стратегический анализ промышленных рынков» Александр Печерский Генеральный директор 9 лет работы в управленческом консалтинге. 8 лет работы в управленческом консалтинге. Белов Артем Сергеевич Партнер, Заместитель директора Автор и ведущий семинаров: «Разработка амбициозной стратегии компании», «Как реализовать амбициозные цели?, «Команда, структура, культура.», «Стратегии реструктуризации промышленных компаний: куда двигаться дальше?», Опыт проектов в следующих отраслях: Розничная торговля, FMCG Фармацевтика Одежда и текстиль Лесная и деревообрабатывающая промышленность Тракторное, тяжелое и энергетическое машиностроение Металлургия и другие. Руководитель проектов: Volvo Penta AB AsstrA Associated Traffic AG (Швейцария) Компании «Гидравлические машины и системы» ОМЗ Горное оборудование и технологии Объединенная плитная группа (United Panel Group) и др. Автор публикаций в ведущих деловых изданиях: Эксперт, Harvard Business Review Россия, Секрет Фирмы, Ведомости, и др. Участник и автор исследований управления успешными компаниями из цикла «Менеджмент роста». Автор публикаций в ведущих деловых изданиях: «Топ-менеджер», «Ведомости», «Секрет Фирмы», RBC-daily, «Деловой Петербург», «Секрет Фирмы».

12 «Работая с компанией АЛЬТ, мы получили ответы на ряд сложных вопросов и смогли сделать еще один шаг в развитии нашего бизнеса…» Ким С.К., Генеральный директор ООО «САНГ», (крупнейший дистрибутор компании «Хенкель») "Спасибо! Очень хороший семинар, актуальный в настоящий момент времени и в фазе развития рынка в России сегодня, а так же прикладного характера." Обретецкий Дмитрий Иванович, Генеральный директор компании "Магнат Трейд Энтерпрайз« (один из крупнейших дистрибьютором компаний «Procter&Gamble», «Mars», «UPECO», «Ferrero») "Изложенное на семинаре - это как раз то, что мы делаем у себя в компании. Тематика и идеи семинара тесно перекликаются с Коллинзом. Семинар интересный, понравился." Алексей Фролов, Генеральный директор компании «Мириталь-Производитель» (лидер дистрибуции замороженных полуфабрикатов) "Мне нравится формат семинара - за 8 часов можно комплексно рассмотреть, "взрыхлить" тему, выслушать мнения коллег, уточнить собственную точку зрения." Александр Егоров, Генеральный директор «Рексофт» (лидер на рынках информационных технологий России, Европы и Северной Америки) "Очень интересно. Особенно мнения и опыт коллег из других организаций" Марина Владимировна Кулабухова, Финансовый директор «MC-Bauchemie Russia» (лидер в области производства продуктов строительной химии в Северо-Западном регионе и один из крупнейших производителей сухих строительных смесей в России) Отзывы участников наших семинаров Очень интересная, своевременная, важная тема семинара. Сильные консультанты позволили систематизировать знания по стратегическому планированию. Юрий Михайлович Дацков, Директор департамента рекламы и PR Холдинговой компании «Оптифуд» (лидер на рынке мяса птицы, фруктов и овощей)

13 Разработка стратегии Стратегические Сессии, Корп. семинары Анализ рынков Оптимизация системы управления Разработка и внедрение KPI Коротко о компании «АЛЬТ» Наш принцип работыНаши клиенты Свою основную задачу мы видим в том, чтобы помогать руководителям принимать и реализовывать сложные управленческие решения, которые определяют развитие их бизнеса на долгосрочную перспектив За 16 лет реализовано более 250 проектов «АЛЬТ» - первая российская консалтинговая компания, которая проводит исследования успешного управления; с 1995 года ежегодно организуем Всероссийскую конференцию по управлению

14 Знания Мы постоянно развиваем знания об управлении: мы обобщаем накопленный в проектах опыт и изучаем передовые разработки в менеджменте; кроме того, мы – одна из немногих российских консультационных компаний, которая проводит исследования успешного управления Международный опыт и экспертиза Чтобы предложить клиенту лучшие идеи и решения, мы изучаем лучшую мировую практику в отрасли и привлекаем зарубежных экспертов Совмещение процессного и экспертного подходов Мы постоянно развиваем «процессную» составляющую проектов: мы строим работу с клиентом так, чтобы все разрабатываемые решения становились внутренним продуктом команды - тех людей, которые потом будут реализовывать их на практике Люди Мы нанимаем и растим таких людей, которые не только могут работать как хорошие аналитики, но также могут хорошо взаимодействовать с командой клиента как «процессники» и обладают драйвом, который станет катализатором изменений в компании клиента Сопровождение реализации рекомендаций Мы помогаем клиентам не только разработать решение, но и его реализовать. Накоплен глобальный опыт различных форматов реализации и внедрения стратегических решений и рекомендаций. Наши сильные стороны

, Санкт-Петербург, В.О., 21 линия, д. 8. Телефон: 7(812) Факс: 7(812) , Москва, ул. Дербеневская д. 1/2, стр. 1 Телефон: 7(495) Факс: 7(495) СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ !