Инновационные технологии продажи новостроек на примере г.Перми www.territoriya59.ru Пахомова Екатерина Директор компании-оператора «Территория»

Презентация:



Advertisements
Похожие презентации
Инновационные технологии работы риэлторской компании в новых экономических условиях Пахомова Екатерина Директор компании-оператора.
Advertisements

Инновационные подходы к продвижению и организации продаж коттеджей в период кризиса Давлетшина Регина Исполнительный директор компании-оператора «Территория»
Партнерство на рынке риэлторских услуг: МИФ или РЕАЛЬНОСТЬ Давлетшина Регина, руководитель проекта «Территория » Пахомова Екатерина, директор компании-оператор.
Средства массовой информации: из конкуренции в сотрудничество Конева Юлия Главный редактор Информационного альянса Медиана, г. Пермь.
Практика применения возмездных договоров с продавцом квартиры Попов Константин, генеральный директор компании «АРЕВЕРА-Недвижимость», г. Красноярск Конгресс.
Группа Компаний «Бюллетень недвижимости» Взаимодействие участников рынка недвижимости Санкт-Петербурга в изменившихся условиях Санкт-Петербург,
Особенности сотрудничества риэлторских и девелоперских компаний.
Формула найдена! Фиксированное ценообразование Гадиева Лилия Равильевна Заместитель генерального директора Регионального Агентства недвижимости «Этажи»
Докладчик: Лагутин Ю.С., руководитель структурного подразделения ОО «Агентство недвижимости «АВЕСТА-Риэлт», г. Омск.
Комплексная ипотечная услуга: Риэлтор +(=) Ипотечный брокер? I Уральский форум по недвижимости Екатеринбург, октябрь 2008 года Докладчик: Генеральный директор.
Федеральный закон «О саморегулируемых организациях» Правила и стандарты риэлторской деятельности ВЫСШАЯ ШКОЛА НЕДВИЖИМОСТИ.
«Пути повышения рентабельности риэлторского бизнеса в современных условиях» Сергей Антонович Галалу, генеральный директор АН «Итака»
Формула найдена ! Фиксированное ценообразование Гадиева Лилия Равильевна Первый заместитель генерального директора Регионального Агентства недвижимости.
Епишина Э.Д., к.э.н., начальник аналитического отдела ОАО «Камская долина», САРН октябрь 2010 Рынок нового жилья и ипотечное кредитование в сегодняшних.
Конверсия сайта под микроскопом: изучаем и увеличиваем. (на примере раздела «Новостройки» на сайте Никитина Вероника Заместитель директора.
Недвижимость . Агентство Центр недвижимости.. г.Волжский Волгоградская обл.
XIII Национальный конгресс по недвижимости, г.Екатеринбург, 08 июня 2010г. Банки и риэлторы: партнеры или…? Панова Елена Управляющий директор Управления.
Петербургский ипотечный форум "Развитие региональной сети инновационного брокериджа". Заместитель генерального директора Юлия Вербицкая Санкт-Петербург,
Бренд как источник конкурентных преимуществ. Обзор информации в печатных СМИ и интернете Сбор рекомендаций знакомых, имевших опыт сделки с недвижимостью.
Мультилистинг как элемент обслуживания клиентов в недвижимости Виталий Клементьев Директор Пермской МЛС Пермь.
Транксрипт:

Инновационные технологии продажи новостроек на примере г.Перми Пахомова Екатерина Директор компании-оператора «Территория»

Изменения на рынке недвижимости - У каждой компании-застройщика есть собственные отделы продаж - Покупатель не привязан к конкретной компании - Повысилась грамотность и осведомленность клиентов - Выросла доступность информации на рынке недвижимости (развитие специализированных СМИ, рост числа пользователей Интернета) - Снизилась доходность риэлторских компаний - Высокая скорость наступления изменений Требуется КАЧЕСТВЕННОЕ изменение риэлторской услуги

Участники и их потребности ЗАСТРОЙЩИКИ КЛИЕНТЫ РИЭЛТОРЫ Гарантии от АН по продаже Продажа определенного объема квартир каждый месяц Купить конкретный объект по выгодной цене Получить доход от реализованных квартир в новостройках Перечень участников и их потребности не изменяются:

Создание новой услуги - ОПЕРАТОР ЗАСТРОЙЩИК 2 АГЕНТСТВО 1 ОПЕРАТОР ТЕРРИТОРИЯ ЗАСТРОЙЩИКИ ЗАСТРОЙЩИК 1 ЗАСТРОЙЩИК n АГЕНТСТВО 2 АГЕНТСТВО n КЛИЕНТ 2КЛИЕНТ 1КЛИЕНТ n

Варианты взаимодействия 1.Продажа пулами: реализация квартир специальная (низкая) цена сниженный % вознаграждения 2. Продажа по основному прайсу: общая цена растущий % вознаграждения в зависимости от количества проданных квартир 3. Взаимозачетные схемы, выкупы 4. Проведение мероприятий пресс-конференции презентации новых объектов и акций выставки

Результаты работы 1. Благодаря мероприятиям в летний и осенней период 2009 пришло оживление на рынок недвижимости в условиях застоя. 2. Мероприятия с застройщиками: Период: июль09-июнь10 Результат: заключено 187 совместных сделок Комиссия АН составила более рублей 3. Ярмарка недвижимости. За период июнь09- июнь10 проведено 4 ярмарки Привлечено клиентов: 356 человек Заключено договоров: 62 договора Совершено сделок: 25 сделок

Результаты работы 4. Пресс-конференции. За период июнь09-июнь10 проведено 4 пресс-конференции 5. Автобусные туры по новостройкам: Посетило 55 человек Представлено 6 объектов

Компания–оператор «Территория» – лучшая компания в риэлторской деятельности–2010 Краевой конкурс «Грани успеха»

Адрес: Пермь, Максима Горького, 64 Тел. (342) СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!