МОСКВА, Май 2011 ИНВЕСТИЦИИ В РАЗВИТИЕ: Инвесторы не хотят или ритейлеры не могут? DIY & HH DIRECTOR 2011

2 Инвесторы Инвесторы заинтересованы во вложениях в розничную торговлю товарами и услугами

3 Картина глазами инвесторов Два возможных пути развития инвестиционного процесса

4 Розничные компании Рост стоимости компаний происходит с увеличения торговых точек и как следствие с ростом торгового оборота Чтобы увеличивать количество торговых точек, необходимо вкладывать средства в их открытие.

5 Источники средств для развития розницы RETAIL Собственные средства компаний При норме чистой доходности в 3-3,5% собственных среств для поддержания хотя бы 30 % роста не достаточно Кредиты Высокая стоимость заемных средств плюс обеспеченность ликвидными активами Публичный рынок (IPO) Возможны только на определенном этапе развития компании Инвесторы (банки, фонды, частные инвесторы, «ангелы»)

6 Методы оценки инвесторами Оценка инвесторов не всегда соответствует оценке собственников розничных компаний из-за разницы выбранных подходов. ЦЕНА КОМПАНИИ - КЛЮЧЕВОЙ ПРЕДМЕТ ПЕРЕГОВОРОВ Оценка компании может сильно меняться, в зависимости от выбранного подхода

7 Инвестиционная реальность RETAILINVESTOR Розничные компании готовы делать все, чтобы получить интересные для инвесторов финансовые показатели, мотивируя тем, что иначе инвесторы денег не дадут Инвесторы делают все, чтобы снизить оценку компании, мотивируя тем, что показатели и так все делают красивыми. Не инвестировать нельзя, а значит надо снизить цену

8 Методы оценки инвесторами Данные методы не дают понимания будущей жизнеспособности розничной компании

9 Издержки бурного роста розницы При быстром росте компаний (>15% в год) качество бизнес процессов неизбежно снижается. Повышение качества этих процессов потребует дополнительных инвестиций Чтобы «переварить» быстрый рост розничным компаниям необходимо инвестировать не только в новые точки продаж, но и как минимум повышение эффективности бизнес процессов информатику логистику

10 Издержки бурного роста розницы

11 Как достигнуть договоренностей?

12 Повышение прозрачности для инвесторов После проведения анализа и получения заключений, необходимо скорректировать инвестиционный бюджет и переориентировать часть средств на наиболее важные на наш взгляд составляющие успешного розничного проекта, а именно: Разработку успешной концепции розничной сети Усиление четкости позиционирования бренда и стратегии коммуникации с потребителем Разработку ключевых бизнесс процессов (ассортиментная политика, принципы организации торгового пространства, операционные процедуры управления магазинами)

Специалисты компании RETAILITY 13

14 УСЛУГИ Разработка и управление портфелем СТМ Повышение эффективности розничных операций Категорийный менеджмент Создание новых форматов и розничных сетей Спасибо за внимание