MARCHMONT Capital Partners 5/6, Teatralnaya Square, Nizhny Novgorod, , Russia Tel: +7 (831) ; Fax: +7 (831) ИННОВАЦИИ ДЛЯ БИЗНЕСА Как инновации могут помочь в развитии экономики Новосибирск февраля 2010 г. Третий ежегодный инвестиционный Форум бизнес лидеров

2 У меня есть ИДЕЯ!...и она изменит МИР, но как? - Эволюция = Это важное постоянное улучшение. - Революция = Как идея изменит рынок... - Разрушение = Жизнь всегда будет меняться! Ветер Перемен MARCHMONT Capital Partners 5/6, Teatralnaya Square, Nizhny Novgorod, , Russia Tel: +7 (831) ; Fax: +7 (831) Многие инновационные новые идеи имеют свое законное место на рынке, и их собственное индивидуальное развитие и пути коммерциализации. Но ключ к успеху – понимание вашего реального места на рынке как можно раньше и обеспечить правильную команду партнеров и инвесторов, которые помогут реализовать это путешествие. Вам необходимо сфокусироваться на том, как ваша идея может решить глобальные проблемы.

3 Чтобы привлечь инвесторов и других стратегических партнеров, Вам необходимо объяснить, как Ваша инновационная ИДЕЯ поможет решить глобальные проблемы: MARCHMONT Capital Partners 5/6, Teatralnaya Square, Nizhny Novgorod, , Russia Tel: +7 (831) ; Fax: +7 (831)

4 Задайте направление – заложите основу нового глобального представления о России: Решим Глобальные Проблемы Вместе 1.Вы должны показывать пример, но Вы не можете сами реализовывать Ваши планы; 2.Сформируйте Вашу команду специалистов и привлекайте «Умные деньги» инвесторов на Ваше усмотрение; Привлекайте потенциальных партнеров, понимая как Ваша идея вольется в глобальную экономику MARCHMONT Capital Partners 5/6, Teatralnaya Square, Nizhny Novgorod, , Russia Tel: +7 (831) ; Fax: +7 (831) A. Проблемы человечества: - Пандемия - Долгожительство & старение - Голод &Недоедание - Рост популяции - Демография B.Глобальные проблемы: - Глобальное потепление - Недостаток питьевой воды - Удаление отходов - Сельское хозяйство - Ограниченность ресурсов C.Экономические проблемы: - Эффективность энергии - Промышленная производительность - Контроль затрат - Размещение ресурсов - Использование инфраструктуры D. Качество жизни: - Воображение - Социальное налаживание связей - Развлечения - Коммуникации - Образование Необходимо понимание потенциальной отдачи от Вашей инновации и составление плана действий

5 Что двигает вперед инновационную идею? MARCHMONT Capital Partners 5/6, Teatralnaya Square, Nizhny Novgorod, , Russia Tel: +7 (831) ; Fax: +7 (831) A. Научные разработки? - Нанотехнологии - Медицинские и биотехнологии - Энергетика - Информационные технологии - Телекоммуникации B.Конкретные требования рынка? - Неэффективность логистической инфраструктуры - Поведение потребителей - Политическая целесообразность - Новые возможности - Ограниченные ресурсы C.Моральные ценности и интуиция? - Религия - Креативность - Качество жизни на Земле - Экономическая доминанта - Философское воображение D. Или вы просто хотите заработать миллионы долларов и жить в свое удовольствие?...или

6 Вам нужен четкий план действий MARCHMONT Capital Partners 5/6, Teatralnaya Square, Nizhny Novgorod, , Russia Tel: +7 (831) ; Fax: +7 (831) A. Выполните «домашнюю работу» - Проанализируйте рыночные тенденции - Кто ваши конкуренты – во всем мире? - Докажите свою концепцию себе и другим! - Определите конкурентные преимущества - Адаптируйте вашу инновацию под реальные потребности рынка B. Подготовьте презентацию для инвесторов - Соберите сильную команду единомышленников и партнеров; - Отобразите ваши денежные потоки и инвестиции; - Определите ваши денежные потребности на следующие 12 месяцев; - Подготовьте долгосрочную стратегию коммерциализации; - Определите список потенциальных инвесторов; - Подготовьте презентационные материалы; - Приготовьтесь дать объяснения, почему ваша инновация изменит мир и как ваша бизнес идея принесет хорошую прибыль вам и вашим партнерам!

6 MARCHMONT Capital Partners 5/6, Teatralnaya Square, Nizhny Novgorod, , Russia Tel: +7 (831) ; Fax: +7 (831) Новые партнеры необходимы на каждой стадии развития Первый шаг – узнать сколько наличных денежных средств необходимо для достижения следующих этапов

Опыт коммерциализации. Пример Оптический томограф Патент Нижний Новгород Коммерциализация в США Начало продаж нового оборудования на российском и американском рынках Сертификат РФ 29/ / / / FDA 21 CER Совершенствование оборудования ИПФ РАН Корпорация Imalux MARCHMONT Capital Partners 5/6, Teatralnaya Square, Nizhny Novgorod, , Russia Tel: +7 (831) ; Fax: +7 (831)

Imalux – пример реального международного успеха $ 6,000,000 $ 5,000,000 $ 4,000,000 $ 3,000,000 $ 2,000,000 $ 1,000,000 $ 0 Рост Imalux $ $$ $ - Май 01: $500 тыс венчурного капитала $$- Окт. 02: $1.7 млн. венчурного капитала $151 тыс от Edison BioTech Center Начало опытов in vivo в CCF Нанят директор Грант АФГИР на $230 тыс Грант Огайо TAF на $542 тыс Участие 5iTech (через HLP) $$$- Авг. 03: $1.9 млн. венчурного капитала $$$ Одобрение FDA 2005: $20 млн. + $$$- Март 03: $1.4 млн. венчурного капитала $$$$- Дек. 04: $4.9 млн. венчурного капитала $$$$ $30k НН Центра инкубации техн. компаний $100k займ от фонда Бортника MARCHMONT Capital Partners 5/6, Teatralnaya Square, Nizhny Novgorod, , Russia Tel: +7 (831) ; Fax: +7 (831)

Российские источники капитала, 2007 год Источник: Промышленные предприятия 0% Банки 0% Частные лица Государство Институциональные инвесторы 9 MARCHMONT Capital Partners 5/6, Teatralnaya Square, Nizhny Novgorod, , Russia Tel: +7 (831) ; Fax: +7 (831)

Источник: Распределение суммы инвестиций по стадиям, 2007 год Расширение 89% Посевная и начальная4% Ранняя 7% 10 MARCHMONT Capital Partners 5/6, Teatralnaya Square, Nizhny Novgorod, , Russia Tel: +7 (831) ; Fax: +7 (831)

12 Как найти общий язык СобственникИнвестор Два взгляда на один предмет Старые реалии оценки. А где дно ? 11 MARCHMONT Capital Partners 5/6, Teatralnaya Square, Nizhny Novgorod, , Russia Tel: +7 (831) ; Fax: +7 (831)

13 MARCHMONT Capital Partners 5/6, Teatralnaya Square, Nizhny Novgorod, , Russia Tel: +7 (831) ; Fax: +7 (831) Сегодня реалии рынка – будьте готовы говорить на одном языке с потенциальным инвестором Любые инвестиционные отношения как долгосрочная женитьбы, поэтому стороны должны хорошо понимать мотивы друг друга и избежать конфликт интересов с самого начала – будьте готовы к долгому путешествию! Здесь пример инвестиционной презентации

Устанавливая контакты между региональными предпринимателями и глобальной бизнес-сетью 13

Команда Марчмонт 14 OOO «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс» Россия, , Нижний Новгород, пл. Театральная, 5/6 Тел: +7 (831) ; Факс: +7 (831) « Твердые принципы всегда лежали в основе нашей стратегии» Кендрик Дэвис Уайт, учредитель и генеральный директор - основал « Марчмонт » в 2005 г., сформировал команду, создал направления консалтинга, издательской деятельности и медиа-бизнеса; гг. - пост директора регионального венчурного фонда Quadriga Central Russia, работавшего под эгидой ЕБРР; - реализовал ряд успешных инвестиционных проектов «Нижфарм», Bridgetown Foods, Multiflex; гг. - PricewaterhouseCoopers, консультировал правительство России по вопросам приватизации и реструктуризации бизнеса; гг. - банк ABN-Amro (Иллинойс, США), управление наличностью и стратегическое планирование; г. - MBA, Школа менеджмента «Келлогг» г. - бакалавр экономики Университет им. Дж.Б.Стетсона. Энди Кроксолл, веб-мастер, главный дизайнер - с приходом в «Марчмонт» в 2007 г. руководил работой по созданию и поддержанию онлайн-услуг компании; - специалист по веб-программированию, разработавший ряд уникальных веб-приложений и программных продуктов; - приехал в Россию в 2006 г. с целью изучать музыку и язык; - до приезда в Россию работал в собственной компании, занимающейся веб-дизайном и разработкой ПО в Великобритании; - на данный момент находится в Англии в ожидании получения разрешения на временное проживание в России. Роберт Аронсон, главный редактор - С 2007 г. пост консультанта в «Марчмонт», главный редактор, член правления и акционер; гг. - директор по программам в крупной неправительственной организации (Москва); - Более 35 лет опыта работы в качестве предпринимателя, генерального и финансового директора в области консалтинга по антикризисному управлению, финансам и маркетингу; - начал карьеру в качестве помощника редакторов двух бостонских экономических журналов; - в настоящее время живет в Хорватии и продолжает работать в «Марчмонт» дистанционно. Олег Кузбит, управляющий редактор - С 2008 г. управляющий редактор «Марчмонт», ответственный за редакцию обзорных статей и новостей на сайте компании; гг. - пост исполнительного директора в крупной неправительственной организации (Москва) в штате Роберта Аронсона; - имеет богатый опыт работы (более 20 лет) в СМИ: телевидение, радио, газеты, бизнес-журналы; - родом из Нижнего Новгорода, где проживает и сейчас. Елена Довгаль, директор отдела маркетинга и продаж - С 2007 г. сотрудник «Марчмонт», ответственная за продажи и организацию региональных конференций; гг. - банк «Национальная Факторинговая Компания», ведущий менеджер отдела консультирования клиентов; - ранее заместитель директора Нижегородского представительства по развитию клиентских и агентских отношений, маркетинга; - начала карьеру в ИД «КоммерсантЪ», отдел маркетинга и продаж (Нижний Новгород).

September, «Марчмонт Капитал Партнерс» – частная американская компания, предоставляющая консалтинговые и медиа-услуги. Цель компании - объединить региональных предпринимателей в мировое деловое сообщество, предлагая им передовой опыт, технологии, доступ к рынкам и альтернативные источники инвестиций. Мы предлагаем ряд продуктов и услуг, созданных для удовлетворения специфических потребностей нашей целевой аудитории, в которую входят самостоятельные инновационные предприниматели, стремящиеся к расширению своей деятельности, а также профессиональные бизнес-менеджеры и инвесторы, желающие открыть новые возможности на российском рынке. « Твердые принципы всегда лежали в основе нашей стратегии» OOO «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс» Россия, , Нижний Новгород, пл. Театральная, 5/6 Тел: +7 (831) ; Факс: +7 (831) Общие сведения о компании Приехав в Россию в 1992 г., основатель компании «Марчмонт» создал обширную сеть деловых связей и бизнес-партнеров по всей России. Максимально эффективное использование данной уникальной сети компанией позволило сформировать основательную деловую репутацию «Марчмонт» во всех регионах России.

September, OOO «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс» Россия, , Нижний Новгород, пл. Театральная, 5/6 Тел: +7 (831) ; Факс: +7 (831) « Твердые принципы всегда лежали в основе нашей стратегии» Новые участники рынка сталкиваются с рядом фундаментальных проблем, ограничивающих их развитие: 1. Региональным предпринимателям для расширения бизнеса требуется передовой опыт, технологии, доступ к рынкам и альтернативные формы капитала; 2. Мировые транснациональные корпорации и консалтинговые компании должны наращивать присутствие на развивающихся рынках с целью поддержания роста предпринимательской деятельности. На как данные стороны находят друг друга и налаживают связи? Предлагая широкий выбор эффективных инструментов через различные медиаканалы, мы постоянно увеличиваем охват целевой аудитории, что в свою очередь привлекает корпоративных спонсоров и рекламодателей в интернете, стремящихся расширить свое присутствие на региональных рынках. ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ПУТЕВОДИТЕЛИ ФОРУМЫ ЕЖЕДНЕВНЫЕ НОВОСТИ ПО РЕГИОНАМ БИЗНЕС-ЛИДЕРОВ НА ДВУХ ЯЗЫКАХ Стратегические возможности 9 выпусков, опубликованных в гг копий, распространяемых бесплатно! 1500 посетителей/день, 2 млн просмотров/мес; 25 новостных сообщений и обзорных статей в день. 8 региональных столиц в год участников.

С 2005 г. «Марчмонт» работает на созданием сети взаимодействия консалтинговых компаний по всей России, что позволило компании достичь целей по увеличению спектра предоставляемых услуг и географическому расширению в регионах России. СОТРУДНИЧЕСТВО С ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМИ ОБЪЕДИНЕНИЯМИ: МЕДИА-ПАРТНЕРЫ: Сотрудничество с многими ведущими отраслевыми, профессиональ- ными и медиа-группами способствует успешному продвижению компании среди широкого круга региональных и международных бизнес-лидеров и предпринимателей. 17 OOO «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс» Россия, , Нижний Новгород, пл. Театральная, 5/6 Тел: +7 (831) ; Факс: +7 (831) « Твердые принципы всегда лежали в основе нашей стратегии» Надежное долгосрочное партнерство Стратегическое планирование & корпоративные финансы: Оценка стоимости компаний и проектов Финансовое моделирование, инвестиционное и бизнес-планирование

18 OOO «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс» Россия, , Нижний Новгород, пл. Театральная, 5/6 Тел: +7 (831) ; Факс: +7 (831) « Твердые принципы всегда лежали в основе нашей стратегии» Инвестиционные путеводители по регионам : Результаты работы в издательском деле Инвестиционные путеводители по регионам : Международные рекламные спонсоры: Рекламные спонсоры регионов и секторов:

19 OOO «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс» Россия, , Нижний Новгород, пл. Театральная, 5/6 Тел: +7 (831) ; Факс: +7 (831) « Твердые принципы всегда лежали в основе нашей стратегии» Серии региональных конференций Презентации региональных выпусков- 2007: Конференции «Стратегии роста и инвестиции в Развитие бизнеса"- 2008: Инвестиционные форумы бизнес-лидеров : Состав участников: Официальные спонсоры предыдущих конференций:

September, «ИСПОЛЬЗУЯ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ ИННОВАЦИЙ» « Твердые принципы всегда лежали в основе нашей стратегии» OOO «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс» Россия, , Нижний Новгород, пл. Театральная, 5/6 Тел: +7 (831) ; Факс: +7 (831) Серия конференций 2010 ДВУХДНЕВНАЯ интенсивная программа, нацеленная на прогрессивных предпринимателей и региональных бизнес-лидеров, желающих привлечь достартовое финансирование, венчурный капитал, прямые инвестиции и промежуточные кредиты с целью капитализации инновационных бизнес-идей и развития дейтельности. П резидиум - Что необходимо для начала работы Панель 1 - Подготовка вашей стратегии коммерциализации Панель 2 - Подготовка финансовой модели и бизнес-плана Панель 3 - Подготовка тизера и исполнительного резюме Панель 4 - Как выйти на инвесторов, совершающих умные капиталовложения Домашнее задание - Индивидуальные консультации (в формате тет-а-тет) День первый: Однодневный Мастер-класс по подготовке эффективного бизнес- предложения для бизнес-ангелов, инвесторов посевного и венчурного капитала по привлечению исходного капитала/финансирования ранних стадий. День второй: Однодневный Инвестиционный форум, нацеленный на подготовку владельцев МСП к успешному привлечению капитала из различных альтернативных источников инвестиций. Президиум - Лица, привлекающие денежные средства: от бизнес-ангелов до IPO Панель 1 - Подготовка к бухгалтерскому, кадровому и юридическому Due Diligence Панель 2 - Обсуждение взаимовыгодного диапазона оценки и инвестиционных соглашений Панель 3 - Истории успеха (собственные примеры предпринимателей) Панель 4 - Презентация лучших бизнес-предложений участников Мастер-класса Прием - Налаживание связей участниками Мастер-класса и Инвестиционного форума Новая программа включает в себя многочисленные перерывы (кофе-брейки) для индивидуального налаживания контактов, а также индивидуальные консультации (в формате тет-а-тет) между спонсорами, приглашенными выступающими, местными бизнес- и общественными деятелями и предпринимателями, продвигающими свои инвестиционные инновационные проекты.

September, В программу 2010 г. входят 10 ключевых региональных городов: « Твердые принципы всегда лежали в основе нашей стратегии» OOO «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс» Россия, , Нижний Новгород, пл. Театральная, 5/6 Тел: +7 (831) ; Факс: +7 (831) Возможности спонсорства января 2010 г. - Самара февраля 2010 г. - Новосибирск марта 2010 г. - Нижний Новгород апреля 2010 г. - Челябинск мая 2010 г. - Казань июня 2010 г. - Пермь июля 2010 г. - Краснодар сентября 2010 г. - Екатеринбург октября 2010 г. - Санкт-Петербург ноября 2010 г. - Томск декабря 2010 г. - Ростов-на-Дону Варианты спонсорства включают в себя несколько категорий: Эксклюзивный спонсор (1): президиум, 1-ая/2-ая сессия, основной доклад на приеме, брошюра, дополнительные материалы, за искл. верхний баннер Премиум-спонсоры (2): 1-ая/2-ая сессия, кофе-брейк, брошюра, раздаточные материалы, премиум-баннер в правой части страницы Официальные спонсоры (до 3-х): 2-ая, 3-я или 4-ая сессия, брошюра, раздаточные материалы, чередующийся баннер в правой части главной страницы Спонсоры сектора (2): выступление, брошюра, раздаточные материалы, чередующийся баннер в левой части страницы Региональные спонсоры (2): выступление, брошюра, раздаточные материалы, чередующийся баннер в левой части страницы

22 OOO «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс» Россия, , Нижний Новгород, пл. Театральная, 5/6 Тел: +7 (831) ; Факс: +7 (831) « Твердые принципы всегда лежали в основе нашей стратегии» Исключительный фокус на деловые новости регионов; двуязычных ежедневных новостей, отобранных нашими редакторами; 7 федеральных округов, освещаемых ежедневно; 11 секторов экономики - исчерпывающий охват сфер бизнеса; 9 Инвестиционных путеводителей, доступных для поиска и скачивания; Обзорные статьи от наших редакторов и экспертов; Еженедельные новости в деталях - развитие ранее освещенных событий; Предварительный обзор дважды в неделю - почтовые отправления VIP-клиентам; Настраиваемый RSS-канал - подписка на новости, RSS-ридер; Рыночные данные - последние итоги финансовых рынков; Более 2 млн просмотров в месяц за 1 полугодие 2009 г.; Более 1500 уникальных посетителей в месяц в 2 кв г.; Официальный рейтинг Google - 5 в 2 кв г. Доступ к регионам России онлайн и Новости регионов для предпринимателей:

September, « Твердые принципы всегда лежали в основе нашей стратегии» OOO «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс» Россия, , Нижний Новгород, пл. Театральная, 5/6 Тел: +7 (831) ; Факс: +7 (831) Новости, статьи и многое другое...или такими экспертами, как... Ежедневные обзорные статьи и новости в деталях, подготовленные нашей русско- американской командой редакторов : Денис Пряничников Руководитель Центра по работе с эмитентами, ММВБ Ричард Обри Руководитель индустриального отдела, CBRE Сергей Юшко Генеральный директор ИПТ «Идея», Казань Эдуард Фияксель Президент Ассоциации бизнес-ангелов «Стартовые инвестиции», профессор

24 OOO «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс» Россия, , Нижний Новгород, пл. Театральная, 5/6 Тел: +7 (831) ; Факс: +7 (831) « Твердые принципы всегда лежали в основе нашей стратегии» Разносторонние возможности поиска Для профессиональной аудитории бизнес- лидеров, знающих, что и когда им нужно: Просмотр, отбор и поиск. Новости на ваших условиях: > по дате; > по региону или сектору экономики; > по приоритету; > или обзор всех регионов и секторов RSS: используйте настроенный вами RSS- агрегатор или RSS-ридер, для получения интересующих вас новостей Подписка на новости: нет времени просматривать сайты? Получайте интересующие вас новости по эл. почте Собственная подборка: создайте свои страницы новостей по определенным городам, продуктам, фирмам, странам и т.д.

25 OOO «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс» Россия, , Нижний Новгород, пл. Театральная, 5/6 Тел: +7 (831) ; Факс: +7 (831) « Твердые принципы всегда лежали в основе нашей стратегии» Начав свое существование в 2007 г. в виде корпоративного веб-сайта, Marchmont News постоянно наращивает количество посетителей и просмотров на протяжении двух лет. Показатели работы веб-сайта Последний рейтинг Google - 5; Новый рейтинг, присваемый Microsoft; Среднее время просмотра сайта: 5 минут; Частое появление сайта в первой десятке Google; Собственная команда авторов и редакторов; посетителей в месяц! региональных предпринимателей и бизнес-лидеров в списке VIP-адресатов.

26 OOO «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс» Россия, , Нижний Новгород, пл. Театральная, 5/6 Тел: +7 (831) ; Факс: +7 (831) « Твердые принципы всегда лежали в основе нашей стратегии» Возможности баннерной рекламы Премиум-спонсоры: Спонсоры регионов и секторов: Ведущий спонсор конференции: Уникальное место единовременного размещения баннера на 1 месяц: вверху каждой просматриваемой страницы (без чередования). Баннеры размещаются на главной странице (с чередованием). При выборе раздела сайта отображается баннер спонсоров секторов и регионов, соответствующий тематике раздела. Баннеры чередуются при каждом просмотре страницы, а также при просмотре статей из разделов "Сектор" или "Регион". Официальные спонсоры: Баннеры чередуются при каждом просмотре страницы, а также при просмотре статей из разделов "Сектор" или "Регион".

September, « Твердые принципы всегда лежали в основе нашей стратегии» OOO «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс» Россия, , Нижний Новгород, пл. Театральная, 5/6 Тел: +7 (831) ; Факс: +7 (831) В перспективе: Расширенное освещение Больше статей от региональных экспертов: Обзорные статьи, анализ и блоги, подготовленные сотрудничающими с нами передовыми экспертами, предпринимателями и организациями по всей стране. Больше информации об инвестиционных возможностях регионов: Исчерпывающий указатель инвестиционных проектов по России. Программа. Инициаторы. Состояние проекта. Государственная поддержка. Больше обмена новостями и медиа-партнерств: Новости «Марчмонт» отбираются и редактируются нашей редакционной командой,а не загружаются через RSS-каналы. Это является причиной высокой востребованности сайта среди российских новостных сайтов, что в свою очередь является главным источником статистики посещений сайта «Марчмонт». Больше финансовых результатов и сведений о компаниях: По мере восстановления глобальной экономики инвесторам всего мира потребуется актуальная информация о рынке России. Наша цель - предоставить целевой аудитории доступ к данным сведениям.

ООО «Марчмонт Капитал Партнерс» Кендрик Уайт Константин Пигалов Светлана Голубева Пл.Театральная 5/6, Н.Новгород, , Россия Тел:: +7 (831) Факс: +7 (831) Новосибирск, представитель Сергей Плисак Тел: Екатеринбург, представитель Радик Ахметшин Тел: Алексей Мосягин Тел: Connecting Regional Entrepreneurs into a Global Network Томск, представитель Николай Бадулин Тел: Челябинск, представитель Дмитрий Морозов Тел: +7 (912) Факс: +7 (351) OOO «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс» Россия, , Нижний Новгород, пл. Театральная, 5/6 Тел: +7 (831) ; Факс: +7 (831) «Марчмонт», Родовое имение Уайтов, Построено в 1890 г. «Твердые принципы всегда лежали в основе нашей стратегии» Джозеф Нельсон Уайт ( ) 28 « Твердые принципы всегда лежали в основе нашей стратегии»