Вы занимаетесь продажей средств разработки? У вас большая клиентская база для этих продуктов? Вы знакомы с семейством продуктов Visual Studio? Вы готовы начать работу с Visual Studio 2012?

Обзор продаж Особенности стратегий

Продажа Visual Studio

Visual Studio Premium 2012 Visual Studio Ultimate 2012 Службы ALM Team Foundation Server и Service

Продажа основной интегрированной среды разработки IDE Продажа платформ и сред разработки Продажа отдельных функций Основную интегрированную среду разработки Visual Studio выбирают в 90 случаях из 100, когда разработка ведется для платформы Microsoft. Потому нет нужды стараться продавать IDE для платформы Microsoft –– использование этой среды клиентами, создающими приложения для платформы Microsoft, и так предполагается. Отношение требований к разработке (просто написать код) для конкретной платформы составляет 80/20, если использовать основные средства разработки –– версию Express (с одним исключением: приложение SharePoint, для которого правило 80/20 выполняется при использовании версии VS Professional). Если двигаться в этом направлении, то продажи основных источников дохода семейства VS замедлятся. Целое намного больше, чем просто сумма составляющих его частей. Продажа отдельных функций не позволит нашим клиентам увидеть полную картину ценности Visual Studio –– ценности средств ALM премиум-класса, продажи которых необходимо увеличивать.

Современные приложения Быстрая и непрерывная дифференциация Жизненный цикл современного приложения: постоянная доставка ALM Определение Разработка Эксплуатация Измерение объема Универсальные бизнес- приоритеты Дифференциация бизнеса с помощью современного ПО Воспроизводимая дифференциация –– гибкая и качественная Visual Studio 2012

Охват Аудитории Клиенты Торговые каналы Трудовые ресурсы Качество Уровень сервиса Соответствие требованиям Скорость Сроки выхода продукта на рынок Масштаб Эксплуатация Экономика Современные приложения Жизненный цикл современного приложения Visual Studio 2012 Модернизация бизнеса

Охват Разработка кросс- платформенных приложений HTML 5 Разработка масштабных веб-служб и API, используемых на любой платформе Объединение групп разработчиков, специализирующихся на разных платформах, в единый рабочий поток ALM Качество Группа специалистов получает возможность адаптировать и применять методики обеспечения качества, охватывающие полный жизненный цикл, для достижения баланса «скорость качество» Менеджер по продукту собирает релевантные требования для разработки качественной продукции Обязательные приемо- сдаточные испытания и современные методики (например, непрерывной интеграции) позволяют выпускать продукцию неизменно высокого качества Тест-инженеры обеспечены современными средствами тестирования Скорость Адаптация и применение скоростных методик, охватывающих полный жизненный цикл, в удобном для работы темпе, с сохранением интеграции и координации групп разработчиков, специализирующихся на разных платформах Интеграция и вовлечение пользователей и других заинтересованных лиц во все этапы разработки Предоставление разработчикам возможности применять новейшие методики быстрой разработки Вовлечение тест-инженеров в обеспечение качества на каждом этапе разработки Объединение групп разработчиков и проектных групп с целью увеличения скорости работы над проектом Масштаб Ускорение разработки (а значит снижение расходов) благодаря постоянной поддержке ценности предложения с помощью современных воспроизводимых методик, применяемых на протяжении всего жизненного цикла Современные приложения Жизненный цикл современного приложения

Придавать главное значение и нацеливать продажи на наиболее безотлагательные приоритетные ценности Понимание приоритетных ценностей клиента Охват, скорость, качество, масштаб Продолжить диалог и разъяснить потенциальным клиентам неизвестные им аспекты коммерческой ценности, рассказать о расширенном внедрении рабочей нагрузки (ориентированной на ценность)

4. Упор на обратную связь 3. Упор на рассказ о предприятии 2. Упор на платформу Подходы к ведению диалога 1. Упор на ALM Увлекательно рассказать потенциальному клиенту об ALM, делая упор на коммерческую ценность и упоминая четыре «основы» ALM. Клиенту требуется: достичь зрелости процесса разработки и внедрить методики, увеличивающие скорость и качество. Улучшить рассказ о платформе, дополнив его привлекательным индивидуальным предложением по развитию ценности. Клиенту требуется: получить от платформы как можно больше и адаптироваться к бизнес- требованиям. Начать с обстоятельного рассказа о комплексном предприятии в формате «постоянно подключенные к сети устройства непрерывное сервисное обслуживание». Клиенту требуется: оценить планы и архитектуру для своей стратегии специализированных приложений. Ответить на вопросы, интересующие потенциального клиента, включив в рассказ важнейшие для него темы. Клиенту требуется: узнать подробнее о выгодах текущих инвестиций и оценить дальнейшие направления работы. Сценарий ALM (методика DevOps, быстрое управление проектами, QE, команды) Рассказ об ALM Рассказ о платформе Платформа (Windows, облако, SharePoint, SQL) Рассказ об ALM Постоянно подключенные к сети устройства непрерывное сервисное обслуживание в среде разработки и ALM Вопросы и предубеждения клиентов (рассказ клиента, рассказ о.NET) Рассказ о платформе Рассказ об ALM

Ultimate с MSDN «Расширенное тестирование» Expression Studio Ultimate Lab Management Неограниченное нагрузочное тестирование Premium с MSDN Качественная разработка Office Pro Plus SharePoint Office, Dynamics Professional с MSDN «Основные функции для разработки и тестирования» Team Foundation Server LightSwitch Windows, Windows Server, SQL Server Версия Premium –– это полный набор инструментов, упрощающий разработку на протяжении всего жизненного цикла приложения (ALM) для групп и отдельных разработчиков. Это решение гарантирует создание масштабируемых приложений самого высокого качества Professional Основные функции для разработки Premium с MSDN «Качественная разработка» Premium –– флагманское предложение для групп разработчиков Отдельные разработчики Группы разработчиков

1 Рекомендованная версия –– это версия, которая оптимально подходит для сценария конкретного клиента, обеспечивая все преимущества самых распространенных случаев применения. Для получения дополнительной информации по характеристикам предложения посетите Если у клиента установлено… 1 Начать с…И рассказать о следующих преимуществах: Более быстрая и удобная разработка. Шаблоны и мастера SharePoint, встроенные в Visual Studio 2012, позволяют быстро и легко разрабатывать различные пользовательские приложения SharePoint. Широкие возможности в сфере разработки. Концентрация разработки на конкретной бизнес-проблеме, в то время как SharePoint решает обычные для веб-разработки задачи инфраструктуры. Улучшение качества кода. Visual Studio 2012 поддерживает методики управления жизненным циклом приложения при разработке решений SharePoint Гибкость приложения. Включение данных для служб, настройка отчетов в соответствии с требованиями компании, работа с приложениями на SQL Server и SQL Azure прямо из Visual Studio. Повышение эффективности разработки. Определение цели разработки и объединение разрозненных объектов схемы в один пакет, который можно развернуть из Visual Studio. Улучшение качества кода. Visual Studio 2012 предоставляет отличные возможности отладки и тестирования, что позволяет повысить качество приложений, управляемых данными. Расширяемые приложения. Расширение возможностей Office для максимально эффективной работы с этим бизнес-решением. Тесное взаимодействие средств. Инструменты и средства Visual Studio 2012 беспрепятственно работают с приложениями Microsoft Office, упрощая и ускоряя процесс разработки. Удобство разработки. Технология Click-once улучшает настройку Microsoft Office и упрощает развертывание надстроек.

Если у вас возникли вопросы, свяжитесь с (имя) по электронной почте (адрес электронной почты) Вы готовы?

© 2012 Microsoft Corporation. Все права сохранены. Microsoft, Windows и другие названия продуктов являются или могут являться зарегистрированными торговыми марками в США и других странах. Вся информация в данном документе предоставлена исключительно в образовательных целях и отражает точку зрения корпорации Microsoft на освещаемые в документе вопросы на дату публикации документа. Поскольку корпорация Microsoft должна реагировать на изменяющиеся условия рынка, ничто в этом документе не может расцениваться как обязательства корпорации Microsoft. Это означает, что корпорация Microsoft не может гарантировать точность какой-либо информации, представленной в данном документе, после даты публикации. КОРПОРАЦИЯ MICROSOFT НЕ ДАЕТ В ДАННОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ НИКАКИХ ЯВНЫХ ИЛИ СКРЫТЫХ ГАРАНТИЙНЫХ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ.