Официальное уведомление Некоторые утверждения, представленные в данной презентации, содержат информацию прогнозного характера касательно стратегии, производственной деятельности, финансовых показателей Би Джи Групп, а также ситуации, перспектив, возможностей роста или положения дел в тех странах, отраслях или рынках, где работает Би Джи Групп. По своему характеру, прогностические заявления могут содержать некоторые неточности, поскольку они зависят от последующих обстоятельств и относятся к событиям, не каждое из которых может контролироваться или быть спрогнозировано Би Джи Групп. Хотя по мнению Компании ожидаемые результаты, представленные в этих заявлениях, реалистичны, никто не может гарантировать, что подобные ожидания докажут свою состоятельность в будущем. По ряду причин реальные результаты могут значительно отличаться от тех, которые представлены в данной презентации. Для осуществления детального анализа факторов, которые могут повлиять на нашу деятельность, финансовые показатели или результаты производственной деятельности, мы рекомендуем Вам обратиться в раздел «Основные факторы риска и неопределенности», включенный в «Годовой Отчет и Бухгалтерские Счета Би Джи Групп плс за 2011 год». Ничто в настоящем буклете не должно толковаться как планируемые показатели прибыли, и, ни один из разделов данного буклета не является и не может представлять собой приглашение или стимулирование к инвестированию Би Джи Групп, либо любую другую компанию, и никоим образом не должно влиять на принятие инвестиционных решений. Би Джи Групп не берет на себя никаких обязательств по обновлению каких-либо прогнозных данных. Никакие заявления и заверения, явно выраженные или подразумеваемые, не могут быть сделаны в отношении точности и полноты представленных в данном буклете данных, и ни компания «Би Джи Групп плс.», ни одно из его подразделений, дочерних предприятий или ассоциированных компаний (или кто-нибудь из сотрудников, служащих или агентов компании) не несут ответственности или обязательств в отношении таких данных. 1

Сотрудничество с целью внедрения передового международного опыта в практику управления логистической цепочкой в Казахстане Актау, 25 сентября 2012

Успешный опыт Великобритании в Северном море в сфере организации цепочки поставок 3 В результате 40 летнего периода освоения и разработки нефтегазовых месторождений Великобритания создала конкурентоспособную цепочку поставок мирового уровня Годовой оборот ~ 16 миллиардов фунтов стерлингов Для работ на континентальном шельфе Великобритании создано 450,000 рабочих мест, при соответствующем росте услуг и товаров для нефтегазовых операций: Поступления в виде КПН и налога на зарплату, а также государственное социальное страхование на сумму в 5-6 миллиардов английских фунтов ежегодно. Объем экспорта товаров и сервисных услуг Великобритании возрос от 2 миллиардов английских фунтов в 2000 году до 7 миллиардов английских фунтов в год Основные рынки - страны Африки, Европы, Северной Америки и Австралии Источник: Oil & Gas UK

Факторы, определяющие эффективность конкурентоспособной цепочки поставок 4 Открытая конкурентная среда Иностранные инвестиции и создание рабочих мест – Прозрачность перспективных планов работ – Предоставление доступа к данным Покупателям и Поставщикам – Эффективность и низкая затратность тендерных процедур – Передача технологий и навыков (форма собственности не имеет значения) – Развитие МСБ (предприятия малого и среднего бизнеса) – Стабильный налоговый режим с минимальным риском

Совместное внедрение передовых методов: Кодекс отраслевой практики Великобритании 5

Внедрение передового опыта в развитие цепочки поставок и обмен данными единая комплексная отраслевая база данных Великобритании поставщиков Регистрация Оценка Профиль компании Проверка Исполнение контракта

Кодекс отраслевой практики Казахстана ? Преимущества: развитие казахстанского содержания и конкурентоспособности в Казахстане стимулирование развития МСБ и модернизация предприятий выявление и устранение неэффективности тендерных процедур повышение производительности за счет внедрения передового опыта содействие участию и сотрудничеству в цепочки поставок обеспечение большей прозрачности Содержание должно быть согласовано между всеми крупными участниками нефтегазовой отрасли 7

Проект Кодекса отраслевой практики Казахстана Настоящий Кодекс применяется к 3 основным этапам коммерческого процесса: 1.Планирование – прозрачное планирование подрядной деятельности крупными покупателями с целью повышения эффективности цепочки поставок 2.Заключение контракта – упорядочить пред-квалификационный отбор, участие в тендере и переговорный процесс с целью повышения конкурентоспособности и повышения стоимости 3.Исполнение контракта и оплата – оптимизировать процесс обмена мнениями о качестве проделанных работ и сокращение платежного оборота для повышения эффективности деятельности Определения Покупатель: Все компании в цепочки поставок, осуществляющие закупки товаров и услуг, в том числе и операторы 1-го уровня, их подрядчики и суб-подрядчики Поставщик: Все компании- поставщики товаров и услуг в цепочке поставок МСБ: предприятия малого и среднего бизнеса. Штат работников малого предприятия составляет менее 50 человек, а объем продаж – до 10 миллионов евро в год. См. определения ЕС на сайте: 8

Совместное внедрение передового опыта - Кодекс отраслевой практики 9

Кодекс отраслевой практики Казахстана Планирование - прозрачное планирование подрядной деятельности крупными покупателями с целью повышения эффективности цепочки поставок Покупатели Предоставление перспективного плана работ предприятиям нефтегазового сектора, используя веб-сайты компаний, отраслевые площадки и официальные источники информации. Указать виды деятельности, диапазон предполагаемой стоимости контрактов и сроки их исполнения. Опубликование списка внутренних контактов в целях более продуктивного обсуждения будущих вопросов рабочей программы. Использование ППК – Первый Пункт Казахстан – комплексная база данных поставщиков с целью определения и оценки местных поставщиков товаров, работ и услуг. Предоставление равных возможностей местным поставщикам; расширение пред-квалификационных списков на основе маркетингового анализа и использования ППК. Упрощение пред-квалификационных тендерных процедур в отношении контрактов с малым риском. Предоставление возможности для получения разъяснений. Недопущение использования критериев исключения. Применение Единой методики для расчета местного содержания. Уведомление проигравших участников тендера в течение 30 дней после проведения пред- квалификационной оценки с указанием сфер деятельности, требующих улучшения. Поставщики Рассмотрение программ, представленных покупателем. Участие в мероприятиях с участием предприятий нефтегазового сектора, таких, как форумы компаний-заказчиков в целях ознакомления с последующими требованиями. Использование ППК – Первый Пункт Казахстан – комплексная индустриальная база данных, предоставляющая обновленные данные потенциала компаний. Постоянное обновление и анализ данных. Использование собственных данных компаний ППК в маркетинговых целях. Использование Единой Методики, которая будет использоваться компаниями-поставщиками для расчета местного содержания и представления отчетности по вопросам местного содержания. Участие в разъяснении. Обобщение практического опыта для совершенствования данных областей.

2. Заключение контрактов – упорядочить пред-квалификационный отбор, участие в тендере и переговорный процесс с целью повышения конкурентоспособности и повышения стоимости 11 Покупатели Проведение всех важных тендеров на территории Казахстана. Использование списков местных компаний -участников тендеров, в которых представлено достаточное количество местных компаний, способных пройти пред-квалификационный отбор. Содействие компаниям-поставщикам, показавшим, по результатам оценки, хороший потенциал. Стимулирование казахстанского содержания посредством взвешенной оценки тендерных предложений. Упрощение тендерных процедур и условий заключения контрактов с невысокой стоимостью и минимальным риском. Недопущение повторяющихся вопросов в ходе пред- квалификационного отбора и тендерных процедур; вопросы, которые были заданы на ППК, не будут повторяться. Продвижение местных суб-подрядчиков и создание местных объединений посредством проведения тендеров и заключения контрактов. Определение целей казахстанского содержания в контрактах в соответствии с оценкой компаний своего рыночного потенциала. Целевые показатели устанавливаются по каждому контракту отдельно. Стимулирование повышения показателей казахстанского содержания в контрактах. За невыполнение показателей по КС не следует применять договорные неустойки там, где поставщики могут доказать, что они приложили все усилия к повышению показателей казахстанского содержания. Рассмотрение условий поэтапных выплат авансовых платежей тем предприятиям МСБ, которые имеют хороший потенциал развития КС. Отсутствие требования предоставления финансовых гарантий и страхования кроме случаев высоких контрактных рисков. Установление только надлежащих стандартов качества. Применение местных стандартов по мере необходимости. Поощрение предоставления альтернативных предложений в целях стимулирования развития инноваций и внедрения новых технологий Соответствующее разъяснение в отношении всех тендерных предложений. Поставщики Обеспечение развития местных суб-подрядчиков и объединений посредством заключения контрактов. Установление выполнимых целей КС и сотрудничество с Покупателем по дальнейшему развитию КС посредством заключения контрактов и периодическим обзором выполняемых работ. Соблюдение стандартов ОТБОС и принципов ведения бизнеса Покупателя, требований соблюдения деловой этики и поведения, а также примеров соблюдения данных требований и правил. Предоставление альтернативных предложений в целях стимулирования развития инноваций и внедрения новых технологий по мере необходимости. Обновление данных, представленных в ППК, полная оценка и заполнение профиля компании по требованию Покупателей.

Кодекс отраслевой практики Казахстана Исполнение контракта и оплата – оптимизация процесса обмена мнениями о качестве проделанных работ и сокращение платежного оборота для повышения эффективности деятельности Покупатели Включение показателей эффективности деятельности во все крупные контракты, предусматривая в данных контрактах периодический обзор на весь срок реализации контракта Конструктивное обсуждение показателей эффективности деятельности с обратной связью на соответствующих этапах реализации контракта. Постоянное стремление к улучшению показателей, сведение до минимума ущерба от потерь в результате совершения ошибок и использование передового опыта. Пересмотр целевых показателей по КС с поставщиками Оплата всех действительных счетов-фактур в течение 30 дней Поставщики Отслеживание и обсуждение ключевых показателей исполнения контракта Запрос отзыва у Покупателя, в том числе и оценка показателей исполнения контракта Покупателем Выставление заполненных и действительных счетов-фактур и подтверждающих документов в соответствии с контрактными обязательствами Принятие политики своевременной оплаты в отношении своих поставщиков Предоставление механизма поэтапных выплат авансовых платежей собственным МБС подрядчиков, в случаях, когда это поможет развитию КС

Казахстанский Кодекс отраслевой практики цепочки поставок 13 Применение настоящего Кодекса носит добровольный характер и, стороны, подписывающие данный Кодекс, обязуются обеспечить его полное соблюдение. Цель Кодекса – оказать содействие подписывающим сторонам в достижении самых высоких стандартов деловой этики, техники безопасности и охраны окружающей среды в соответствии со всеми вытекающими местными, национальными и международными нормативными требованиями. Руководствуйтесь не только нормативно-правовой базой. Способствуйте расширению сотрудничества в нефтегазовой отрасли Совместный брендинг с размещением логотипов компаний-операторов, крупных подрядчиков, отраслевых объединений, регламентирующих органов, и.т.д. Обязательства по соблюдению Кодекса От имени _________________________________(название компании) Ф.И.О.(1)_________________(2)_________________ Должность Главный исполнительный директор/ Президент / Управляющий менеджер в области цепочки поставок подпись________________________________________ дата______________________________________

Совместное внедрение передовых методов: Кодекс отраслевой практики Великобритании 14

Внедрение передового мирового опыта: 15 Повышение эффективности деятельности поставщика и его потенциала

Передача Казахстану передового опыта 16

Казахстанский Кодекс отраслевой практики цепочки поставок 17 Открытая конкурентная среда и передовой опыт Иностранные инвестиции – создание рабочих мест – передача технологий и опыта