Рынок недвижимости, меняющийся под влиянием Интернета Аня Левитова Evans Property Services.

Презентация:



Advertisements
Похожие презентации
Недвижимость в Волжском-Агентство Центр недвижимости.
Advertisements

Недвижимость . Агентство Центр недвижимости.. г.Волжский Волгоградская обл.
Продажа квартир в Волжском – основные действия риэлтора. Вопрос «Зачем нужен риэлтор» волнует, наверное, каждого, кто имеет дело с недвижимостью. При этом.
ГдеЭтотДом.РУ Эффективный поиск объектов и предложений в Интернете. Виртуальные перспективы и реальная недвижимость.
10 критических ошибок владельцев квартир в продажах недвижимости в Волжском. Агентство Центр недвижимости. Агентство Центр недвижимости. Пр.Ленина 46 Пр.Ленина.
ГдеЭтотДом.РУ Интернет-технологии и их интеграция в портал недвижимости: сервисы для пользователя, инструменты продвижения для профессионала.
Информационные технологии на рынке недвижимости Акопов Рубен
Купить квартиру в Волжском с ипотекой. Агентство Центр недвижимости. Агентство Центр недвижимости. ул.Мира 36 б ул.Мира 36 б skibina.vlgk.ru skibina.vlgk.ru.
7 шагов к выгодной продаже квартиры в Волжском. Агентство Центр недвижимости. Агентство Центр недвижимости. пр.Ленина 46 пр.Ленина 46 Офис 309 Офис 309.
Презентация для партнеров 2011г.. Что такое всевкредит.ру? Всевкредит.ру - уникальная система онлайн кредитования для клиентов онлайн магазинов. Система.
Какой инструмент Интернет-рекламы подходит именно Вашей компании? Рекламные форматы на практике Интернет-маркетолог проекта IRR.RU ООО «Пронто-Новосибирск»
Частный риэлтор 8(916)
Какой инструмент Интернет-рекламы подходит именно Вашей компании? Рекламные форматы на практике Руководитель проекта IRR.RU в Калининграде ООО «Пронто-Калининград»
НАЦИОНАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИОННАЯ КУРОРТНАЯ СЕТЬ ООО «Национальная Информационная Курортная Сеть» это: Компания - Интегратор, которая:
УСЛУГИ ПО АРЕНДЕ ЖИЛЬЯ ТРЕБУЕТСЯ ЛИ СПЕЦИАЛИСТ?. НЕМНОГО СТАТИСТИКИ.
Национальная лига сертифицированных ипотечных брокеров и Sovdagarov HR Services.
От получения клиента до расчетов и дальше: болевые точки Алексей Кот Управляющий партнер ЮФ «Антика», к.ю.н. Киев 2015.
МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ ( РИЭЛТОР ). Профессия « Риэлтор », одна из самых распространенных и популярных на рынке недвижимости, а агентств,
Эффективная организация риэлторской деятельности в условиях сотрудничества с интернет партнерами.
«Интернет-магазины – «за» и «против»
Транксрипт:

Рынок недвижимости, меняющийся под влиянием Интернета Аня Левитова Evans Property Services

Интернет вместо агентов? Доступность информации и механизация множества процессов делает посредника лишним Доступность информации по недвижимости постоянно увеличивается Приведет ли это к вымиранию агентов? Если да, то когда, как и выживет ли кто- нибудь в этом новом пространстве доступной информации

Агенты доисторического прошлого (до Интернета) Монополия агента на информацию об объектах недвижимости –Доступ к предлагающимся объектам и клиентам в поиске –Знали, где искать то, чего им не хватало Агенты продавали информацию и охраняли свою монополию на нее

Как ведут себя покупатели / арендаторы сегодня? Ищут различные варианты online Большое количество информации о недвижимости: –Адрес, фотографии дома и интерьера –Доступности магазинов, спортклубов, медицинских учреждений и т.д. –Рейтинги образовательных учреждений Зачем таким покупателям/ арендаторам агент?

Могут ли продавцы / арендодатели обойтись без агента? Оценить недвижимость, посмотрев другие предложения на аренду/ продажу рядом Отрекламировать недвижимость online - разместить фотографии, сделанные самостоятельно, план и т. д. Показывать квартиру самостоятельно Для совершения сделки обратиться к нотариусу

Агент не нужен? Покупатель в любом случае должен сам бегать по городу на просмотры Продавец должен показывать квартиру сам (если он живет в квартире) Есть примеры практически повсеместного вымирания агентов в подобных ситуациях. –в США практически вымерли турагенты – клиенты бронируют билеты и гостиницы online* –в США полностью вымерли страховые агенты – страховые продукты покупаются и продаются online *в России это пока не произошло повсеместно, но происходит постепенно

Недвижимость online В США –Property shark –Streeateasy В России –Неспроста.ру –ИРР.ру

Можно ли покупать / снимать недвижимость online? Некоторые типы недвижимости, где условия сделки важнее объекта: Инвестиционная недвижимость, предназначенная для сдачи в аренду Другие виды инвестиционных покупок –Торги –Продажа залогодержателей –Квалифицированные покупатели

Покупатель с ограниченным бюджетом Не имеют агента на всех этапах сделки Используют «юридическое сопровождение» Новая роль агента: меньше работы – ниже компенсация.

Продавцы Без агента – только самые смелые Не боятся рекламировать и показывать недвижимость сами Для оформления используют юридическое сопровождение Новая роль агента: меньше работы – ниже компенсация.

Местные особенности в помощь агенту Очень низкая правовая грамотность Взаимное недоверие покупателей и продавцов Сериалы про черных риэлторов Бюрократические сложности

Местные особенности в помощь агенту Непонимание покупателями и продавцами юридических аспектов сделки Отсутствие традиции привлечения юристов Отсутствие юристов с обширной практикой в недвижимости Отсутствие доступной и авторитетной информации Постоянные (бессмысленные) изменения процедуры и названия/ ролей уполномоченных органов Отсутствие прозрачности в деятельности государственных органов

Не только местные сложности – объективные сложности Объекты недвижимости – неоднородный продукт Восприятие недвижимости субъективно Недвижимость – самая большая инвестиция большинства людей Большой эмоциональный компонент покупки собственного дома

Совсем без агента сложно В массовом сегменте роль агентов будет уменьшаться до –Юридического сопровождения сделок для покупателей –Помощи в рекламе объектов для продавцов Вознаграждение снижаться

Кому всегда нужен агент? Состоятельные / известные клиенты Ценят возможность сэкономить время Избегают публичности Нуждаются в более сложной структуре сделки

Новые агенты не продают информацию Они продают услугу: Экономят время клиента Специальные знания и консультации Много бесплатной информации Широкий спектр дополнительных услуг Value proposition нового времени – Вы можете все сделать без агента, на нашем сайте написано как, но с нами быстрее, легче и безопаснее

Эванс – рассказываем клиентам все В 2002 году выложили на сайт полную базу данных недвижимости на аренду и продажу инструкции по вступлению в наследство, согласованию перепланировки, получению налогового вычета Рассказываем все На шести языках Сотрудничаем с Неспроста.ру

Выбираем перспективный сегмент Успешные агенты будут развивать премиум сегмент и предлагать дорогие услуги, заботу о клиенте, управление активами и помощь по хозяйству. Остальные – в Интернет Они справятся сами