Евгений Шевченко

Занимаюсь интернет-рекламой с 1999 г. Блоггер года (InternetUa, 2008) Самый полезный интернет-маркетолог Украины (MMR, 2009) Автор самого полезного доклада на конференции «Поисковая оптимизация и продвижение сайтов в Интернете» (Москва, 2009) Глава жюри конкурса «Интернет-реклама» на «Золотом PROпеллере» (2008) Член жюри конкурсов BUBA (2008, 2009), X-ray MA (2010), Ukrainian MA (2010) Преподаватель курса «Интернет- реклама» (КНТЭУ, МАМ) Основатель и директор IMA UaMaster Евгений Шевченко

Опыт UaMaster:

Чтобы обогнать другого бегуна, нужно…

Бежать быстрее, чем он

Или стартовать раньше

Языком бизнеса Тратить на рекламу больше денег Сделать маркетинг более эффективным Использовать новые инструменты Находить новые рынки

Давайте сделаем ваш i-маркетинг эффективней!

Вы уже размещали рекламу в интернете?

Какие отчеты вы получили?

Такие отчеты

И такие отчеты

Итого на руках: Баннерная реклама Контекстная реклама SEO SMM GA / ЯМ Продажи

На какие показатели вы смотрите?

Как определяете, кампания прошла успешно или нет?

Хорошо или плохо?

Хорошо или плохо?

Хорошо или плохо?

Анализ

Что вы делаете дальше?

Цель Стратегия Инструменты Планирование Продакшн Размещение рекламы Анализ Изменения

Цель Стратегия Инструменты Планирование Продакшн Размещение рекламы Анализ Изменения

Анализируй это!

Сегментируй! Канал Инструмент Площадка Рекламный материал Запрос И т.д.

Смотри в корень Допустимая цена за клиента (CPA): 100 грн. CPA Google adWords: 90 грн. СРА Яндекс.Директ: 110 грн.

Глубже… Допустимая цена за клиента (CPA): 100 грн. CPA Google adWords: 90 грн. Запрос А: 60 грн. Запрос В: 120 грн. СРА Яндекс.Директ: 110 грн. Запрос А: 130 грн. Запрос В: 90 грн.

Глубже… Допустимая цена за клиента (CPA): 100 грн. CPA Google adWords: 90 грн. Запрос А: 60 грн. Запрос В: 120 грн. СРА Яндекс.Директ: 110 грн. Запрос А: 130 грн. Запрос В: 90 грн.

Еще глубже Допустимая цена за клиента (CPA): 100 грн. CPA Google adWords: 90 грн. Запрос А: 60 грн. Запрос В: 120 грн. СРА Яндекс.Директ: 110 грн. Запрос А: 130 грн. Запрос В: 90 грн. Время суток География

Раскладываем до самого нижнего уровня

То, что хорошо Масштабируй Новые возможности внутри инструмента Альтернативы со схожим принципом действия

Масштабирование

Новые инструменты Ретаргетинг МКС … Тизерная реклама … QR-код … SMM (целый набор инструментов)

10%

То, что плохо Находи Изменяй / Удаляй Проверяй

Цель Стратегия Инструменты Планирование Продакшн Размещение РМ

39

Домашнее задание Распечатайте эту презентацию Поставьте галочки напротив тех пунктов, которые у вас выполнены Посчитайте количество галочек :) Если набрали больше 50 – вы отличный специалист (приходите работать к нам) Если меньше 50 – пора засучить рукава Отметьте маркером пункты без галочек и приступайте к работе

Потенциал – возможности, имеющиеся силы, запасы, резервы и средства, которые могут быть использованы.

«Угадай CTR» Игра основана на реальных событиях

1,98%1,98%0,19% в 10 раз!

Что будет, если поменять две строки местами?

Не верьте себе. Тестируйте. 0,928%1,221%1,202%

Не верьте себе. Тестируйте. 0,928%1,221% +23%

«По себе не судят» Еще никто не выиграл в эту игру! «я думаю, это будет работать»? «мне это не нравится»? К черту, проверяйте!

Комплексные рекламные кампании: Контекстная реклама (Google, Яндекс) Контекст в соц.сетях (Facebook, Вконтакте.ру) Баннерная реклама Поисковая оптимизация Продвижение в соц.сетях Подробнее на Интернет-агентство UaMaster

Спасибо за внимание! Евгений Шевченко тел звоните пишите Читайте мой блог о рекламе: Интернет-агентство UaMaster Баннерная и контекстная реклама, поисковая оптимизация. Реклама в социальных сетях. Управление репутацией онлайн.

Домашнее задание Распечатайте эту презентацию Поставьте галочки напротив тех пунктов, которые у вас выполнены Посчитайте количество галочек :) Если набрали больше 50 – вы отличный специалист (приходите работать к нам) Если меньше 50 – пора засучить рукава Отметьте маркером пункты без галочек и приступайте к работе

Цели Они есть у вашей компании Выражены в цифрах Спроецированы на онлайн

Стратегия ЦА + их поведенческие паттерны Наши действия в онлайне Под-цели (тоже в цифрах)

Использование инструментов Контекстная поисковая реклама Медийно-контекстная реклама Баннерная реклама Онлайн видео Тизерная реклама Поисковая оптимизация Е-мейл рассылка Блоггинг

Контекстная реклама Вы её используете (G+Я) Настроена география Больше 1 объявления в группе Объявления добавляются регулярно Есть минус-слова Есть разные типы соответствия Ставки отличаются в зависимости от конверсии по ключевым словам Разные ставки для поиска и МКС Анализируется по всей глубине

Баннерная реклама Медиапланирование по содому Считаем eCPM Лого товара/компании Протестировано минимум 2 варианта РМ Показано преимущество товара Призыв к действию Эмоционально окрашен «Заглушки» Выставлена частота и география Анализируется в связке «площадка-баннер»

Поисковая оптимизация Тексты на сайте - уникальные Мета-теги на разных страницах не дублируются Все важные страницы – не дальше трех кликов от главной Используете Google Webmaster Tools и Яндекс.Вебмастер Скорость загрузки страниц сайта – быстрая Все иллюстрации – подписаны Создана карта сайта

И такой чек-лист - по всем инструментам, которые вы используете!

Сайт Содержит всю необходимую информацию для принятия решения о покупке Тексты – продающие Номер телефона – в первом экране Работает корректно во всех браузерах Нормально отображается на мобильных устройствах Есть RSS и/или е-мейл подписка «Кнопки соц. сетей» Вы используете другие точки присутствия в онлайне, кроме сайта

Веб-аналитика Установлены GA или ЯМ Настроены цели Есть воронка продаж Все внешние ссылки помечены Собственные сегменты Вы смотрите отчеты минимум раз в неделю На основании отчетов вносите изменения

Вы знаете СРА из интернета СРА по каналам интернет-рекламы Ключевые показатели на низком уровне

Контроль Двухуровневый Внутренний Внешний

Эксперименты Выделяете 10% бюджета на новые технологии и инструменты Помните о пороге для анализа – Время – Показы/клики – Количество целевых действий

Офлайн + онлайн Адрес сайта на визитках Адрес сайта в подписи писем Адрес сайта на всех РМ Опрос оффлайновых клиентов Оценка количества звонков из онлайна Сопоставление рекламных показателей и объемов продаж

Самообразование Читаете книги (kniga.biz.ua)kniga.biz.ua Читаете блоги и форумы (ace.kiev.ua)ace.kiev.ua Ходите на конференции и семинары

Оцените свой результат Набрали больше 50 баллов? У вас всё отлично, но не дайте конкурентам догнать себя. Меньше 50 баллов? Пора засучить рукава! Отметьте маркером пункты без галочек и приступайте к работе.

И еще раз спасибо :) Евгений Шевченко тел звоните пишите Читайте мой блог о рекламе: Интернет-агентство UaMaster Баннерная и контекстная реклама, поисковая оптимизация. Реклама в социальных сетях. Управление репутацией онлайн. Подробнее на