Более 20 лет на рынке Россиилет на рынке России 1 Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Владимир Новиков, к.т.н. Технический директор компании FIT

Более 20 лет на рынке Россиилет на рынке России 2 Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Главные цели розничного бизнеса: - Извлечение прибыли - Рост стоимости компании Основные возможные способы достижения цели: - Рост доли компании на рынке - Повышение доходности бизнеса

Более 20 лет на рынке Россиилет на рынке России 3 Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Основные драйверы роста - открытие новых магазинов - территориальная экспансия - увеличение закупочной мощи в стратегической перспективе будут исчерпаны. Емкость рынка ограничена и подвержена колебаниям: периоды роста сменяются кризисными явлениями, для которых характерно снижение спроса и существенное изменение его структуры.

Более 20 лет на рынке Россиилет на рынке России 4 Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Очевидные тенденции последнего времени: - доминирование предложения над спросом - усиление конкуренции В этих условиях главная задача бизнеса – завоевание лояльности покупателя. Основным фокусом, на который должен быть сосредоточен менеджмент компании, становятся потребности клиента.

Более 20 лет на рынке Россиилет на рынке России 5 Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Используемые основными российскими розничными операторами драйверы роста (открытие новых магазинов, географическая экспансия), могут быть успешно дополнены другими инструментами увеличения доли рынка, которые обеспечивают рост количества покупателей увеличение объема совершаемых ими покупок.

Более 20 лет на рынке Россиилет на рынке России 6 Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Позволяет сформировать наиболее привлекательное для клиентов ассортиментное и ценовое предложение. Один из таких инструментов, обеспечивающих непрерывность и устойчивость роста, – постоянное отслеживание трендов покупательских предпочтений.

Более 20 лет на рынке Россиилет на рынке России 7 Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? 1. Методология выявления глубинных нужд и мотивов потребления посредством уникальной сегментации и моделирования рыночных трендов – как основа для реализации стратегии розничной компании, ориентированной на потребителя. 2. Интеллектуальные технологии управления ассортиментным портфелем и ценообразованием, разработки и продвижения новых продуктов и маркетинговых кампаний для повышения доходности бизнеса.

Более 20 лет на рынке Россиилет на рынке России 8 Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Концепция Customer insight компании Analyse сочетает в себе как инструменты, так и консультационные услуги. Оказание специализированных и высококвалифицированных консалтинговых услуг и применение инновационных аналитических решений компании Analyse² могут обеспечиваться на условиях аутсорсинга по модели SaaS (Software as a service). 2

Более 20 лет на рынке Россиилет на рынке России 9 Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? «Software as a service» или иначе – «Программное обеспечение как услуга» - это максимально удобный и выгодный для бизнеса способ эффективного применения информационных систем, в особенности это касается аналитических систем и BI-инструментов. В большинстве компаний не хватает людей, которые хотят заниматься эмпирической и аналитической работой и которые способны по-настоящему хорошо это делать. Персонал не готов заниматься аналитической работой, привык управлять интуитивно. Как поступить в этом случае?

Более 20 лет на рынке Россиилет на рынке России 10 Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Отдать на аутсорсинг профессионалам!

Более 20 лет на рынке Россиилет на рынке России 11 Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Решая задачи планирования ассортимента и динамического ценообразования важно при этом анализировать качество управления цепочками поставок товаров. Аналитический подход должен позволять постоянно мониторить функционирование цепей поставок, определяя периоды затоваривания или отсутствия товаров в запасах и на полках и многое другое. Очень полезно также применение специализированных аналитических инструментов для анализа оборачиваемости товаров, оптимизации полочного пространства и изучения других аспектов логистики розничного бизнеса.

Более 20 лет на рынке Россиилет на рынке России 12 Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Для этих целей Вы можете воспользоваться аналитической системой DiAna:Digital Analytics Pro от компании FIT, которая позволит проводить анализ качества работы логистической системы компании и тем самым дополнит арсенал решений компании Analyse².

Более 20 лет на рынке Россиилет на рынке России 13 Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Редакция PC Magazine/RE признала программный комплекс DiAna: Digital Analytics Pro продуктом, вошедшим в число наиболее актуальных, интересных и качественных разработок 2010 года, оказавшим большое влияние на свой сегмент рынка, установив новые стандарты качества и функциональности.

Более 20 лет на рынке Россиилет на рынке России 14 Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Более 40 сетевых розничных торговых компаний вошли в число пользователей системы DiAna: Digital Analytics Pro в России и Беларуси. Среди них как лидеры ритейла, входящие в число 50 крупнейших сетей России, так и небольшие розничные компании.

Более 20 лет на рынке Россиилет на рынке России 15 НАШИ КООРДИНАТЫ: Тел.: +7 /495/ Факс:+7 /495/ Спасибо за внимание!